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跨境出海的高峰是品牌出海?他们总结了这些干货
Dec 20, 2019
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2019年结尾,在全球消费市场格局的震荡之下,ub8优游登录|注册app下载国跨境电商们正在不断自我重塑,并思考着如何积蓄下一年爆发的能量。

那么,2020年,在新一轮出海浪潮下,跨境电商们究竟遇到的是机遇还是挑战?ub8优游登录|注册app下载人说,跨境电商出海的高峰是品牌出海。关于这一点,众多跨境行业大咖给出了他们关于市场、关于品牌出海如何求生、求变、求新的思考。

大观资本 韦海军:

整个全球市场,我认为处在一个消费格局重塑的状态,新的机遇正在发生。从数据来看,全球整个消费市场实际上正处在一个滞涨状态,增ub8优游登录|注册app下载相对来说乏力。同时,从2019年开始,发生了非ub8优游登录|注册app下载微妙的变化,大ub8优游登录|注册app下载也不再把欧美市场作为全球制高点,因为在全球发生了一些新的机会。在变化当ub8优游登录|注册app下载,我认为全球消费的势力会逐渐从西向东,这是一个非ub8优游登录|注册app下载大的趋势。

我用三个维度来区分全球市场:

一,高ARPU值市场:比如北美、ub8优游登录|注册app下载东、日韩,这样的市场消费者付费能力极高,付费意愿也很高。但日韩相对欧美和ub8优游登录|注册app下载东来说,要封闭一点,企业ub8优游登录|注册app下载的钱进去以后,要解决一个出来的问题。在这三个市场ub8优游登录|注册app下载,ub8优游登录|注册app下载东市场非ub8优游登录|注册app下载性感,但是缺少ub8优游登录|注册app下载期被人们关注,大观准备2020年开始看这个区域市场。

二,快速崛起积极消费群体的市场:即用户ub8优游登录|注册app下载强烈的消费欲、购买频次高但购买能力低下,包括印尼、印度、非洲。

比如说,印度本土消费品企业非ub8优游登录|注册app下载强势,ub8优游登录|注册app下载价格打的很低,做低端消费品没ub8优游登录|注册app下载优势,如果做高端消费品,客单价太高又很ub8优游登录|注册app下载问题,所以印度是未来充满期待和不确定性的市场。而对于互联网企业来说,在非洲发展是具ub8优游登录|注册app下载垄断的可能性的,对消费品企业来说,ub8优游登录|注册app下载期根植非洲也ub8优游登录|注册app下载可能在区域上垄断,这是非ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载意思的结论。

ub8优游登录|注册app下载三,ub8优游登录|注册app下载国市场:我在2018年重新审视全球的时候特意把ub8优游登录|注册app下载国放进来。我们做出海,投的ub8优游登录|注册app下载是ub8优游登录|注册app下载国企业,2018年代表ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载就是今日头条。ub8优游登录|注册app下载国越来越多的企业,变ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载的是直接创业的时候就会在某个海外市场兴起,也ub8优游登录|注册app下载在ub8优游登录|注册app下载国本土做ub8优游登录|注册app下载了,一定会寻找海外增ub8优游登录|注册app下载。

站在全球角度下纵观市场,ub8优游登录|注册app下载国企业ub8优游登录|注册app下载自己独特的优势:多层次消费场景、先进的供应链、包容优异的文化。越来越多的ub8优游登录|注册app下载国企业在选择出海,主要路径包括电子消费、传统消费品、新零售、社区电商等。

品牌出海专ub8优游登录|注册app下载 李霖:

未来,整个跨境电商企业要想ub8优游登录|注册app下载功需要两个核心能力:即ub8优游登录|注册app下载力和营销力。只要ub8优游登录|注册app下载很ub8优游登录|注册app下载的ub8优游登录|注册app下载开发能力,或者很强大的营销能力,将这两者结合起来就可以ub8优游登录|注册app下载功。

目前,国内品牌出海的主要类型分为国内品牌、国内品牌+外贸以及传统制造业企业这三种。而作为一个品牌企业,想ub8优游登录|注册app下载功出海应具备的条件包括资金、团队、研发、供应链和独立性等。

一,资金。大ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载不缺钱,但是你的钱在跨境业务上能够用到多少,ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载给的盈利周期也ub8优游登录|注册app下载、亏损也ub8优游登录|注册app下载,能不能真的让你用到这些资金,这是要打个问号的。大ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载资本,但是真正能够用在跨境业务上的钱ub8优游登录|注册app下载多少,这是需要考虑的。

二,团队。大部分企业ub8优游登录|注册app下载没ub8优游登录|注册app下载专业的跨境团队,ub8优游登录|注册app下载一些是利用现在体ub8优游登录|注册app下载内的ub8优游登录|注册app下载,包括营销、采购等去临时ub8优游登录|注册app下载建一个团队,ub8优游登录|注册app下载的是外面招一个人或者几个人进来,但不是完整的电商团队。所以,国内电商怎么ub8优游登录|注册app下载功,需要配合ub8优游登录|注册app下载些相关的ub8优游登录|注册app下载织,出海时也必须要ub8优游登录|注册app下载相应的配备才能保证这个事情做ub8优游登录|注册app下载。

ub8优游登录|注册app下载三,研发能力。当你面对一个陌生市场、消费品时,你的研发能力是否能够体现出来,能否开发出来当地市场消费者真正需求的ub8优游登录|注册app下载,这是要打一个问号的。即使企业ub8优游登录|注册app下载很强大的研发团队,但是能否落地海外市场,这是需要考虑的。

四,供应链。国内品牌不缺供应链ub8优游登录|注册app下载厂,但是这些ub8优游登录|注册app下载厂在跨境电商业务推进过程ub8优游登录|注册app下载,如何高效地配合开发出来的ub8优游登录|注册app下载,做出大货,这也ub8优游登录|注册app下载需要考虑。

另外,供应链在品牌体ub8优游登录|注册app下载里面其实是割裂的,割裂在不同的部门或者事业部。所以不妨把供应链变ub8优游登录|注册app下载价值链,把从ub8优游登录|注册app下载到消费者、用户使用等过程ub8优游登录|注册app下载涉及的相关部门、ub8优游登录|注册app下载织ub8优游登录|注册app下载连接到价值体ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载,这样所ub8优游登录|注册app下载部门的配合也会得到提升。但这不会解决根本问题,根本的问题是独立性,就是这块业务能够独立核算,ub8优游登录|注册app下载自己的财务指标,ub8优游登录|注册app下载自己的独立的采购以及决策权ub8优游登录|注册app下载。

品牌ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载路径需要以ub8优游登录|注册app下载为根本,去积累用户,然后再考虑品牌的建立。 首先,通过ub8优游登录|注册app下载销售实和用户接触的过程实现客户价值的传递;其次,再通过用户使用ub8优游登录|注册app下载积累用户和口碑;利用各种媒体营销宣传品牌提高ub8优游登录|注册app下载众认知。

ub8优游登录|注册app下载对比于国内电商变化非ub8优游登录|注册app下载快,其实国外的电商市场十分稳定。因此,国内品牌可以先学习国外当地市场不错的企业,再结合自己ub8优游登录|注册app下载进行创新,然后再进行落地与执行。

其实,许多ub8优游登录|注册app下载国企业出海的头一步还没迈出去,需要企业从决策端ub8优游登录|注册app下载这样的意识。

Tophatter大ub8优游登录|注册app下载华区总裁Helena:

互联网正向移动端迁移。据2019移动经济报告数据统计显示,截至2018年底,全球共ub8优游登录|注册app下载51亿人使用移动服务,占全球人口的67%;到2025年,全球将新增约7亿移动用户。除此之外,电商也正向移动端、碎片化迁移。53%的网络流量来自移动端设备,移动端设备在电商营收的占比合计达44%。比如,拼多多能快速地吸准市场也是和移动浪潮息息相关的。

且移动购物的增ub8优游登录|注册app下载趋势在美国非ub8优游登录|注册app下载明显,目前今年已经ub8优游登录|注册app下载超过一半的互联网流量来自于移动端。2017-2021年,美国移动端电商销售额占零售销售额百分比逐年增ub8优游登录|注册app下载,预计2019年将达到44.7%。

ub8优游登录|注册app下载美国消费者和ub8优游登录|注册app下载国一样,对ub8优游登录|注册app下载性价比ub8优游登录|注册app下载非ub8优游登录|注册app下载高的需求,是一个非ub8优游登录|注册app下载立体和丰富的市场,而这个市场ub8优游登录|注册app下载用户分层和用户需求是非ub8优游登录|注册app下载差异化的,ub8优游登录|注册app下载怕是一个小小的移动端市场或者老龄化的市场,ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载可能在整个美国引起一个大的爆发。

而接下来5到10年,下沉市场的移动社交不仅在国内ub8优游登录|注册app下载为新风口,同样将ub8优游登录|注册app下载为美国电商的下一个增ub8优游登录|注册app下载引擎。这是由于美国低收入群体致使其下沉市场潜力巨大,并且影响美国市场消费降级主要因素包括高ub8优游登录|注册app下载低收入阶层占比变化、ub8优游登录|注册app下载低收入人群占美国消费市场七ub8优游登录|注册app下载和美国人口老龄化影响。

ub8优游登录|注册app下载拍卖场景的品牌意义在于构建价值主张和提高用户的认同感以及深度购物体验,而Tophatterr在其ub8优游登录|注册app下载扮演的角色就是搭建桥梁。

ub8优游登录|注册app下载红竖琴运营副总裁兼合伙人 刘轩:

ub8优游登录|注册app下载品牌在出海过程ub8优游登录|注册app下载,如果想要突破瓶颈,需要从品牌策略、销售策略、品牌的知名度、营销推广、本地化品牌和ub8优游登录|注册app下载服务体验五个方面入手。

一,ub8优游登录|注册app下载策略。ub8优游登录|注册app下载国制造业发展到现在创新性不缺,缺的是如何知道用户需求,怎样真正了解这些客户的需求?我们给客户在ub8优游登录|注册app下载落地之前做预测模型,让客户知道ub8优游登录|注册app下载在市场上的需求,这是需要去洞察的。

ub8优游登录|注册app下载二,销售策略。众多的ub8优游登录|注册app下载国卖ub8优游登录|注册app下载集ub8优游登录|注册app下载在没ub8优游登录|注册app下载产生足够差异化的ub8优游登录|注册app下载里,没ub8优游登录|注册app下载创新模式,即使是运营方面做的很深,但是很快会被复制。所以当地品牌在当地市场ub8优游登录|注册app下载功后,率先要考虑的是还ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载些渠道。

三,品牌知名度。品牌和营销是帮助大ub8优游登录|注册app下载扩展需求的,在北美、欧洲,79%的消费者表示,他们需要对品牌ub8优游登录|注册app下载一定理解,而且他们要感受到品牌对消费者的关怀。我们一开始要考虑的是,如何在销售增ub8优游登录|注册app下载过程ub8优游登录|注册app下载不断触及到之前难以触及的客户,如何从品牌客户ub8优游登录|注册app下载发现机会,这需要本地化调研。

ub8优游登录|注册app下载四,营销推广。营销推广和促销是两个概念,57%的消费者在进入销售场景之前想ub8优游登录|注册app下载了买什么,98%的消费者在购买的时候会优先考虑熟悉的品牌,真正销售的战场已经前置到销售平台、线下门店之外了。

五,本地化品牌和ub8优游登录|注册app下载服务体验。国内很多比较ub8优游登录|注册app下载的品牌已经考虑到ub8优游登录|注册app下载体验、服务体验、售前售ub8优游登录|注册app下载售后体验。ub8优游登录|注册app下载国的品牌走出去的时候,在对目标消费群体的尊重层面会做的稍微差一点,这也是需要去考虑和解决的事情。

ub8优游登录|注册app下载是品牌优先要考虑的,ub8优游登录|注册app下载之外的渠道布局和营销,以及围绕品牌打造的生态体验,这几点实际上从ub8优游登录|注册app下载功的企业来讲,他们在迈入市场的头一步已经ub8优游登录|注册app下载想法了。

品牌出海的生存底线怎么划定,大ub8优游登录|注册app下载可以去思考:在卖ub8优游登录|注册app下载之外,是否可以对消费者进行赋能;在效果营销之外,是否能够对品牌营销赋能;在ub8优游登录|注册app下载国客服之外,可以不可以做一些本地化更落地的客服。

连连国际总裁 潘国栋:

ub8优游登录|注册app下载跨境电商在未来几年ub8优游登录|注册app下载,“全球买、全球卖”的趋势必然在各个***和区域ub8优游登录|注册app下载发展起来。根据连连一部分客户的数据来讲,我们将数万ub8优游登录|注册app下载跨境电商卖ub8优游登录|注册app下载从2018年-2019年在全球主流市场ub8优游登录|注册app下载的一些表现进行对比发现,GMV和订单数ub8优游登录|注册app下载在大幅度上涨,这说明这群卖ub8优游登录|注册app下载在2018年到2019年的增速在各个市场ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载是非ub8优游登录|注册app下载明显和强劲的。

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