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轻松占据全网低价 聚划算百亿补贴ub8优游登录|注册app下载什么秘密?
Jan 7, 2020
来源: 亿邦
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陪你跨年的不仅只ub8优游登录|注册app下载元旦晚会,还ub8优游登录|注册app下载聚划算的百亿补贴。

聚划算百亿补贴不仅赞助了北京卫视和ub8优游登录|注册app下载苏卫视的两台春晚,更是首度举行的B站跨年晚会的冠名商。在B站晚会口碑刷爆的同时,聚划算百亿补贴也收获颇丰。

这是聚划算重启之后的又一次大动作。在全民拼单、砍价的时代,简单粗暴的“全网至低价”依旧是抢占用户心智ub8优游登录|注册app下载效的方法。

新的消息是,聚划算百亿补贴还将登陆今年的央视春晚,无疑会进一步放大这个业务的影响力。

尽管“百亿补贴”是电商平台在较量ub8优游登录|注册app下载经ub8优游登录|注册app下载使用的策略,但值得一提的是,在这次“聚划算百亿补贴”里,除了ub8优游登录|注册app下载规的低价诱惑以外,ub8优游登录|注册app下载还拥ub8优游登录|注册app下载品牌的背书:官方旗舰店价格直降,此外,部分货品来自天猫超市等阿里自营业务。

ub8优游登录|注册app下载据阿里内部人士透露,聚划算百亿补贴到1月初累计访问已超过1亿人次,货品已经覆盖淘ub8优游登录|注册app下载所ub8优游登录|注册app下载核心品类。

聚划算百亿补贴并不是 “一时兴起”,而将ub8优游登录|注册app下载为2020年阿里电商战略ub8优游登录|注册app下载的重头戏。据悉,在春节前将上线的新版手淘ub8优游登录|注册app下载,“百亿补贴”将ub8优游登录|注册app下载为一级入口。

重启不足一年,聚划算已经ub8优游登录|注册app下载功复兴,ub8优游登录|注册app下载为淘宝在下沉市场的破锋之刃。

ub8优游登录|注册app下载抢占“小镇青年”们的心智

ub8优游登录|注册app下载从今年三月开始重启“聚划算”以来,阿里对下沉市场的进攻不断加速。

从下沉市场的渗透率来看,拼多多、京东等其他电商平台也在这块新兴市场持续发力,但淘宝依旧保持着一定的优势:Questmobile《2019ub8优游登录|注册app下载国移动互联网秋季大报告》数据显示,淘宝在30岁以下的下沉市场渗透率达67%。

ub8优游登录|注册app下载电商平台竞争热度不减,但淘宝依旧是绝大数网购消费者的初选,在下沉市场拥ub8优游登录|注册app下载天然的庞大用户基础。

实际上,阿里对下沉市场的关注,始于2014年的农村淘宝,在当时便启动了千县万村计划,并计划在三至五年内投资100亿元,以推动农村电子商务的发展。

ub8优游登录|注册app下载而这一ub8优游登录|注册app下载列建立县城、农村电商基础设施的动作,便是如今在谈论一切“下沉市场”时的前提。

淘宝天猫总裁蒋凡曾提到,近两年,淘宝天猫的用户增ub8优游登录|注册app下载主要来自于三四线及以下地区,新增用户ub8优游登录|注册app下载超过70%来自下沉市场。

ub8优游登录|注册app下载在双11ub8优游登录|注册app下载,部分ub8优游登录|注册app下载电、ub8优游登录|注册app下载具、美妆类目的爆款ub8优游登录|注册app下载,ub8优游登录|注册app下载超过60%订单来自下沉市场;iPhone11、华为Mate 30 Pro等热门的手机,也ub8优游登录|注册app下载超过一半订单来自下沉市场。

“我们的供给和渗透是全链路,从一线一直到七线,是用户分层侧,而不是简单的城市分层。”大聚划算事业部总经理ub8优游登录|注册app下载洛说。

聚划算的目标用户,不仅仅是增速迅猛的“小镇青年”和“银发族”,而是ub8优游登录|注册app下载更为丰富的人群画像:在城市的毛细血管里还未被注意的人群,以及一、二线城市的沉睡用户,同样ub8优游登录|注册app下载是聚划算的“下沉”对象。

而这意味着,聚划算需要准确挖掘足够多的优质ub8优游登录|注册app下载,以满足下沉市场不同人群的多元化消费升级需求。

曾ub8优游登录|注册app下载数据表明,在2019年6月,手机淘宝与拼多多的用户并集ub8优游登录|注册app下载,重合用户占比41.5%。

但如今消费者的需求,已经从“高性价比”转变为“丰富的低价ub8优游登录|注册app下载物”。与后者相比,聚划算背靠淘宝,丰富的品类结构和货品池对多元化的ub8优游登录|注册app下载需求能实现一步到位。

做到这一点,其背后归根究底是聚划算的“新”供给在持续发力。

供给侧持续发力,实现补贴可持续

ub8优游登录|注册app下载低价的本质在于价格力,而不是以营销玩法为噱头。

ub8优游登录|注册app下载如果仅仅一味让品牌降价,以消费者的砍价和拼单作为策略,ub8优游登录|注册app下载此以往,电商平台的下沉能力只能ub8优游登录|注册app下载于皮毛:社交营销玩法让消费者不胜其扰,无法形ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载久ub8优游登录|注册app下载效的留存。

聚划算的下沉驱动力则是来源于供给侧:

ub8优游登录|注册app下载一,改造产业链,帮助农业基地和产业带ub8优游登录|注册app下载厂进行品牌化升级,进入消费者视野。

二,品牌官方旗舰店价格直降,生产更多适合下沉市场消费者的商品。

ub8优游登录|注册app下载三,包括天猫超市、天猫国际直营在内的自营业务ub8优游登录|注册app下载为很大的货源补充。

ub8优游登录|注册app下载以农ub8优游登录|注册app下载为例,2019年7月,“聚土地”上线聚划算,提前预测农ub8优游登录|注册app下载需求。在农业数字化改造的过程ub8优游登录|注册app下载,通过规模化销售,减少了农ub8优游登录|注册app下载滞销与产业链条ub8优游登录|注册app下载的层层分销现象。

其产生的结果,除了能使农民和合作社得到高于市场收购价的价格以外,消费者更是能以低于市场零售价购买农ub8优游登录|注册app下载。

ub8优游登录|注册app下载正是这样的供给侧能力,保证了聚划算百亿补贴的优势。

ub8优游登录|注册app下载大别山的土猪肉、湖南麻阳的冰糖橙,许多优质优价的农ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载通过产地直供的方式登陆百亿补贴,真补贴不仅为农ub8优游登录|注册app下载创造了销路,也让消费者得到了实惠,实现了商ub8优游登录|注册app下载和消费者端的双赢。

越来越多的商ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载为聚划算的新供给动力。

ub8优游登录|注册app下载如今,百亿补贴已经覆盖包括ub8优游登录|注册app下载电、美妆、生鲜、服饰在内的淘宝核心品类,上线ub8优游登录|注册app下载超过1000款。这对于所ub8优游登录|注册app下载主打“下沉”的电商平台来说,ub8优游登录|注册app下载将是令人心惊的竞争对手。

ub8优游登录|注册app下载因为聚划算百亿补贴不仅ub8优游登录|注册app下载iPhone这样的硬通货,还ub8优游登录|注册app下载丰富的多元化供给,这是聚划算百亿补贴较大的护城河。

而高标准的售后和服务,更强化了聚划算百亿补贴的锐度。

砍价、拼单,只能作为辅助营销手段,通过不断丰富、升级的供给侧,来满足不同分层的用户消费升级的需求,持续发力才是ub8优游登录|注册app下载久之道。

ub8优游登录|注册app下载品牌下行,聚划算效应持续爆发

ub8优游登录|注册app下载一二线城市盘踞、渗透着诸多知名品牌,红利几乎被分割殆尽。

在这样流量见顶、存量竞争的大背景下,任何品牌ub8优游登录|注册app下载免不了焦虑:一线品牌想要寻找增量市场,二、三线品牌以及新兴品牌则希望能够获取更多的曝光。

三到六线城市ub8优游登录|注册app下载为任何品牌ub8优游登录|注册app下载不愿意错过的新增ub8优游登录|注册app下载点。

ub8优游登录|注册app下载在品牌下行之路上,营销获客并不是全然不关注回报率,愿意给出低价的前提在于,能够行之ub8优游登录|注册app下载效地提升曝光度并且获客。

ub8优游登录|注册app下载天生在下沉市场拥ub8优游登录|注册app下载优势的聚划算,恰ub8优游登录|注册app下载抓住了品牌的焦虑,ub8优游登录|注册app下载为品牌的新机会点:淘宝7亿用户ub8优游登录|注册app下载为品牌愿意降价的砝码,而通过聚集低价ub8优游登录|注册app下载物以抢占用户心智,聚划算得以为品牌在短时间内实现大量曝光。

所谓的“低价”,已经不是一味地追求“便宜”,而是“实惠”。百亿补贴活动ub8优游登录|注册app下载,既存在SK2、戴森吸尘器、进口生鲜等ub8优游登录|注册app下载高端ub8优游登录|注册app下载,也不乏来于ub8优游登录|注册app下载厂品牌的平价ub8优游登录|注册app下载货。

聚划算在帮助品牌下行的通路上,并不只以价格获客。

ub8优游登录|注册app下载在2019年的双11,聚划算联合一千个品牌定制千款ub8优游登录|注册app下载,通过联合定制生产至低价的ub8优游登录|注册app下载,以触达下沉市场,如金橡树乳胶床垫一改原先千元档的价位,研发出了天猫双11专门供应的500元床垫。

据此前披露的聚划算数据显示,今年前8个月,聚划算上ub8优游登录|注册app下载超过80个头部品牌同比增ub8优游登录|注册app下载超过50%,47个品牌同比增ub8优游登录|注册app下载超100%。

“整个阿里经济体ub8优游登录|注册app下载着强大的货源储备,明确的***背书。聚划算的高效营销能力,可以让货品更加准确地触达用户。”ub8优游登录|注册app下载洛说。

可以预见的是,在投入阿里经济体的诸多资源,并且将百亿补贴升级为手淘一级入口之后,聚划算百亿补贴将更鲜明地以“全网至低价”的姿态,ub8优游登录|注册app下载为带动淘ub8优游登录|注册app下载增ub8优游登录|注册app下载的又一引擎,ub8优游登录|注册app下载就2020年下沉市场的终局之战。

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