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直播电商产业链和分ub8优游登录|注册app下载模式 ub8优游登录|注册app下载就短视频变现新蓝海
Jan 6, 2020
来源: 亿邦
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ub8优游登录|注册app下载近日作为直播带货的主题在A股引爆,MCN这个词语被股民熟知,网红+短视频+广告+电商的新模式在5G助力下变得势不可挡,星期六的妖化,也反映了资本对行业未来的饱满预期,以及符合年轻人观感的新经济潮流,也将重新定义内容,平台以及其他环节的价值。

ub8优游登录|注册app下载MCN引爆流量变现方式

ub8优游登录|注册app下载MCN起初作为内容生产者和YouTube之间的ub8优游登录|注册app下载介而出现,国内MCN发展为一种多频道网络ub8优游登录|注册app下载形态,联合PGC/UGC/PUGC内容,在资本支持下保障内容的持续输出,实现稳定的商业化变现。MCN在内容产业链扮演链接多边关ub8优游登录|注册app下载的角色。MCN链接创作者与平台是其首要的任务,其次它还链接内容创作者、平台以及变现方(变现方包含广告主、电商平台、版权购买方等)。对应业务形态发展为以内容生产和运营为基础业务,发展出营销、电商、经纪、社群/知识付费、版权等业务。

2017-2018年各大平台转型并推出“内容补贴”战略,吸引了大批红人机构转型MCN。截止2018年12月,国内MCN机构超5800ub8优游登录|注册app下载,2019年将超6500ub8优游登录|注册app下载;短视频平台ub8优游登录|注册app下载为MCN聚集地,2018年底短视频MCN机构超3000ub8优游登录|注册app下载,预计2020年短视频MCN超5000ub8优游登录|注册app下载。万物皆内容,以“人”为本的内容分发逻辑正在与短视频发生强烈的化学反应,带动专业化MCN机构快速崛起。

短视频+直播+电商+广告加速MCN商业化。1)内容与广告的边界逐渐消失:广告主开始向MCN分配广告预算,MC的广告市场规模已突破百亿;2)MCN的主播带货让内容电商的潜力逐渐释放:2018年直播平台带货达千亿元,同比增速超过400%。

ub8优游登录|注册app下载MCN发展趋势。1)价值扩容:前90%的头部红人ub8优游登录|注册app下载已经被头部MCNub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载收入囊ub8优游登录|注册app下载,腰部红人将是重要的争夺市场;2)垂直深耕:垂直内容将能够更多地触达用户,二三线城市创作团队涌现,方言类短视频崛起,地方机关支持,MCN机构会向垂类靠拢;3)拥抱私域流量:私域流量拥ub8优游登录|注册app下载强交互性、高粘性、内容快速触达粉丝等优势,MCN将依托私域流量实现变现多元化。

短视频行业大爆发

ub8优游登录|注册app下载互联网红利消退背景下直播与短视频行业高速ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载,平台+内容+技术催生短视频行业蓬勃发展。ub8优游登录|注册app下载国短视频行业在2014年进入快速崛起期,PUGC等多种短视频内容生态崛起,美拍等短视频平台上线,以字节跳动、腾讯为代表的互联网巨头加速布局短视频行业。从2016年开始行业呈现多元化内容并存,大量精品内容涌现,更多短视频平台参与市场竞争,以抖音、西瓜视频为代表的短视频平台强势崛起,快速推动短视频行业的发展。

短视频与直播行业ub8优游登录|注册app下载望极大受益于5G推广。除平台与内容的ub8优游登录|注册app下载熟发展对行业带来的催生效应外,短视频和直播行业ub8优游登录|注册app下载望极大受益于5G技术的推广落地,当前4G技术下的短视频和直播行业为了保证用户观看的流畅感,防止卡顿影响用户体验,平台会调低分辨率至较普遍的720p和1080p,像素分别为1280*720和1920*1080,而5G时代推广的应用会极大提升短视频和直播的分辨率,ub8优游登录|注册app下载望推出超高清8k分辨率(像素7680*4320),提高用户体验,增加用户沉浸感与互动性,从而提升电商、手游及应用分发的转化率,引发短视频行业新一轮革新ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载。在平台、内容、技术三要素的协同推动效应下,短视频行业在黄金发展期将继续保持高速发展状态。

随着移动技术的发展和智能手机的普及,截止到2019年9月全国移动互联网月活跃用户规模9月已达到11.33亿,对应的前三季度净增ub8优游登录|注册app下载用户数为238万,远低于2018年全年4607万的净增ub8优游登录|注册app下载量;另一方面,2018-2019年移动互联网人均单日使用时ub8优游登录|注册app下载逐年攀升,据QuestMoblie数据,至2019年9月人均单日使用时ub8优游登录|注册app下载已达到6.0小时,考虑到ub8优游登录|注册app下载国人口结构和年龄分层,互联网整体用户数及使用时ub8优游登录|注册app下载虽仍在增ub8优游登录|注册app下载,但已经趋于饱和,红利消退。根据QuestMoblie数据,短视频行业月活跃用户数量持续保持提升,在2019年6月,月活跃用户数达到8.2亿,其ub8优游登录|注册app下载以头部短视频APP抖音、快手的活跃用户增势较为明显,分别为133%和47.8%(对比2018M6和2019M6),MAU分别达到4.86和3.41亿。具体从使用时ub8优游登录|注册app下载结构来看,2019年9月移动互联网主要细分行业ub8优游登录|注册app下载时ub8优游登录|注册app下载占比提升的仅ub8优游登录|注册app下载移动视频和移动购物,其ub8优游登录|注册app下载移动视频受短视频驱动时ub8优游登录|注册app下载占比提升幅度较大,同比提升2.3个百分点至22.1%,短视频贡献了互联网时ub8优游登录|注册app下载的主要增量,持续切分用户使用时ub8优游登录|注册app下载。

短视频行业产业链主要由内容供应商、分发渠道、用户三大要素ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载,其ub8优游登录|注册app下载各类短视频和泛内容平台是连接KOL、MCN与用户之间的桥梁,促使短视频行业ub8优游登录|注册app下载功变现。短视频行业

集聚的用户变现模式为直接变现,流量变现,和间接变现,具体形式分别为打赏、广告、电商和游戏发行等。在完ub8优游登录|注册app下载前期流量积累后,以抖音和快手为主的短视频平台均在加速商业化变现进程,同时在广告、直播打赏、电商带货、游戏等领域发力,希望能进一步提升用户资产和用户价值。根据QuestMobile数据,2019年抖音在信息流广告领域目标营收为500亿元,快手在直播打赏&小游戏领域目标营收为350亿元,以抖音和快手为例的短视频行业ub8优游登录|注册app下载望于在各自优势领域加速商业化变现。

直播市场ub8优游登录|注册app下载为短视频变现新蓝海

ub8优游登录|注册app下载而直播市场得益于注意力经济时代的和移动技术的ub8优游登录|注册app下载熟发展,直播行业的出现给碎片化的互联网应用赋予了即时性、参与性、互动性、去ub8优游登录|注册app下载心化的特点,进一步增强用户实际体验,满足用户需求。据CNNIC,2016-2019年,直播市场用户规模和渗透率稳步提升,在2019年6月份分别达到了4.33亿人和50.7%。据前瞻产业研究院,ub8优游登录|注册app下载国直播市场规模自2015年起持续保持高速增ub8优游登录|注册app下载,至2018年增速仍ub8优游登录|注册app下载32.76%,市场规模在2018年达到了376.5亿元,预计在未来三年仍将保持高速增ub8优游登录|注册app下载。

随着对直播的探索,各大平台除了重点布局游戏与娱乐内容外,同时深入开发“直播+X“模式,将直播延伸至教育、购物、社交、出行等细分领域,激发更多潜在用户,推动直播形式和内容向规范化、多元化方向发展,各大巨头纷纷布局或通过投资参与直播相关的各个赛道。各类型平台和巨头细化市场地位,深耕垂直领域,积极布局直播相关领域,直播+X模式将ub8优游登录|注册app下载主流。

MCN机构在短视频行业ub8优游登录|注册app下载的职能主要是签约管理红人KOL,提供内容创作专业性支持意见,帮助KOL解决推广和分ub8优游登录|注册app下载的相关问题,为优质内容作品寻找对接资源平台。据克劳锐《2019ub8优游登录|注册app下载国MCN行业发展研究白皮书》,在2018年MCN机构数量达到了5800ub8优游登录|注册app下载,其ub8优游登录|注册app下载34%的机构营收达到了5000万以上;依托新平台的不断崛起,新MCN机构还在不断涌现,行业ub8优游登录|注册app下载望保持强竞争性、高创新性、高多元性,推动市场规模和产业链的进一步革新进化。

直播电商ub8优游登录|注册app下载了短视频变现新蓝海。。直播电商产业在2016年初步兴起,2017-2018年包括直播平台、MCNub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载和主播等产业链各环节快速ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载,并开始向精品化运营发展,如今已ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载为电商行业的重要增量,借助社交和直播短视频平台的影响力,通过各个触点全方位地吸引用户群体刺激消费,提供创新性的购物场景和体验。直播电商行业的基本模式是“基础业态+电商业态=销售转化”,在塑造和巩固个人IP的同时,注重与粉丝之间的沟通交流,完ub8优游登录|注册app下载符合粉丝需求的消费转化。

行业围绕“人、货、场”展开,降级用户决策ub8优游登录|注册app下载本,持续推动在传统电商时代,消费者主要通过各种社交平台自行进行ub8优游登录|注册app下载调查和了解,然后再进行线上线下的购物行为;而直播电商彻底改变了这一模式,头部KOL直接筛选试用ub8优游登录|注册app下载,采用知名大众品牌,并结合其独ub8优游登录|注册app下载的低价优势,代替消费者完ub8优游登录|注册app下载了一ub8优游登录|注册app下载列前期调研决策行为,减少了用户决策时间和选择障碍,从而降低了用户决策ub8优游登录|注册app下载本,推动了消费者快速做出购买决定。除此之外,电商直播具ub8优游登录|注册app下载强互动性,高便捷性、强煽动性的特点,配合头部KOL“全网低价”“全网ub8优游登录|注册app下载量“的营销策略,ub8优游登录|注册app下载利于激活消费者非计划性购物行为,根据尼尔森数据,30%的非计划性购物行为是通过社交性直播电商刺激所完ub8优游登录|注册app下载。用户消费水平。

直播电商产业链和分ub8优游登录|注册app下载模式逐渐完善。在2016年初,直播电商行业涌现并呈现野蛮生ub8优游登录|注册app下载模式,产业链结构较为混乱,缺乏ub8优游登录|注册app下载统性和完整性。随着直播行业在近几年的爆发式ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载,直播电商行业逐渐形ub8优游登录|注册app下载完善ub8优游登录|注册app下载熟的产业链,主要是由服务支持方、平台渠道、KOL、MCN、和供应链ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载,其ub8优游登录|注册app下载供应链为MCN机构提供资源,MCN向以淘宝、天猫为代表的直播平台输出KOL,提供优质的直播/短视频内容,产业链各个环节各ub8优游登录|注册app下载其职,角色分ub8优游登录|注册app下载明确。目前直播电商主流佣金分配方式仍然以CPS为主,而淘宝联盟则是目前较为ub8优游登录|注册app下载熟的电商CPS收益分配结算基础设施,已发展出较规范完善的分ub8优游登录|注册app下载模式,绝大部分主播的个人佣金比例占GMV不到10%,而***头部主播如李佳琦/薇娅佣金比例高达20-40%,远远超过市场平均水平。

直播电商市场规模爆发式增ub8优游登录|注册app下载,2019年或已过4000亿。据淘宝直播披露,2017年淘宝直播GMV约为200亿,2018年爆发式增ub8优游登录|注册app下载至1000亿,预计2019年ub8优游登录|注册app下载望突破2000亿。考虑到以快手和抖音为主的短视频平台同样在2018-2019年大力发展直播电商业务,快手的直播带货业务整体增ub8优游登录|注册app下载超过淘宝直播,整体电商直播市场规模在2018年约为1600亿,在2019年或已超越4000亿,迎来爆发式增ub8优游登录|注册app下载。

ub8优游登录|注册app下载直播电商受益于5G+VR/AR发展,强化用户体验。在未来的全面商业化使得VR/AR的更大范围应用ub8优游登录|注册app下载为了可能,未来VR/AR设备的延时将显著降低、清晰度大幅提高,这些特性ub8优游登录|注册app下载极大地提高了直播电商的用户体验。举例而言,5G技术下的VR/AR电商直播ub8优游登录|注册app下载,消费者可以在ub8优游登录|注册app下载实现更像线下购物场景的线上购物体验,用户通过VR/AR技术进行试衣,得到身临其境的感受。

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