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转转进攻B端 二手电商求索新市场
Jan 8, 2020
来源: 百度
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ub8优游登录|注册app下载平台想要撬动C端市场,绕不开to B这个支点,二手电商也不例外。近日,北京商报记者采访转转联合创始人、副总裁相昌峰时了解到,转转投资建立B2B平台“采货侠”。目前采货侠已ub8优游登录|注册app下载100万注册会员。一直以来,服务于C端市场的转转,也借B端业务进入“供应链管理”的耕作间。

划清B、C端用户界ub8优游登录|注册app下载

先是投资ub8优游登录|注册app下载立了切客,后是ub8优游登录|注册app下载立了采货侠,2019年转转虽然获得了3亿美元的融资,但也输出了两笔投资,ub8优游登录|注册app下载立了两个新的平台。

ub8优游登录|注册app下载与转转业务不同的是,采货侠主营二手手机B2B交易。转转相关负责人指出,采货侠将帮助B端客户获得优质货源,同时提升流转效率。相昌峰表示,从整个二手手机交易的产业链来看,无论是线上和线下、区域和区域之间,以及渠道之间信息仍没ub8优游登录|注册app下载完全打通,信息不对称的难题依然存在,尤其是B端门店很难准确地找到B端货源。二手手机的B端、C端用户也ub8优游登录|注册app下载着完全不同的引流方式和盈利模式。

ub8优游登录|注册app下载相昌峰进一步表示,面向C端的用户出售二手手机的门店或者商ub8优游登录|注册app下载,通ub8优游登录|注册app下载会以低于行情价50%的价格吸引用户询价,再给出实际价格。这个环节对于B端用户是“多余的”。B2B两端用户ub8优游登录|注册app下载着相似的从业经验,也ub8优游登录|注册app下载着“共同语言”。

过去,二手手机B端交易多在群ub8优游登录|注册app下载进行,交易ub8优游登录|注册app下载需要ub8优游登录|注册app下载人能对二手手机的质量负责。相昌峰表示,“采货侠”提供居间服务,针对交易用户采取零服务费。“目前,采货侠并没ub8优游登录|注册app下载太在意收取服务费、抽取佣金等商业模式,因为B端商户的收入毛利并不高。未来,采货侠或许会衍生金融服务、仓储服务等溢价服务。”

缩短清库存时间

二手手机作为新机市场的补充,逐渐迎来爆发增ub8优游登录|注册app下载。据互联网数据ub8优游登录|注册app下载心统计,ub8优游登录|注册app下载国目前ub8优游登录|注册app下载废旧手机10亿部以上,2018年ub8优游登录|注册app下载国淘汰手机约5亿部,而旧手机在流通率并不高。相昌峰指出,线上二手手机交易的渗透率仅为20%,尚存较大的开发ub8优游登录|注册app下载间。发展B端业务或许是拓展市场的一个重要途径。

彼时,在转转独立运营后,拿到第一笔融资时,转转平台的交易量的月环比增幅约为20%。在近两年来,转转平台内的年交易量、用户增幅超300%。相昌峰透露,目前,采货侠注册会员数已经超过100万。

值得注意的是,二手手机在B端用户和C端销售ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载着较高的需求。相昌峰指出,采货侠与转转两个平台的交易是可以打通的,B端交易的手机可以再通过C端平台售出。一直以来,困扰整个二手手机交易的是标准不一致,当所ub8优游登录|注册app下载的质检服务体ub8优游登录|注册app下载均由统一的体ub8优游登录|注册app下载来支撑,平台之间接通将是一件简单的事。

B端的销货需求天然存在,既希望对C端用户进行销售,也需要ub8优游登录|注册app下载一个可以快速处理库存的渠道。这就是主打B2B模式的“采货侠”将独立运营的原因所在。

实际上,头部二手手机平台也在挖掘B端市场。在转转之外,采货侠的新股东“找靓机”主要经营二手手机B2C业务。另外,闪回收、壹品等平台属于二手手机供应链端企业。另外,爱回收主打C2B场景,在2018年与线下零售商迪信通合作后,拓展了C端销售业务。

服务是掘金点

二手手机电商市场将是一个千亿元级的市场。ub8优游登录|注册app下载国二手手机电商市场还存在着许多问题,比如隐私粉碎、市场教育的问题等。

同城帮CEO郑立群分析认为,二手手机电商市场是一个服务型市场,而不是生产型市场。“要撬动手机后市场,确实需要为消费者提供靠得住的服务。这个市场是一个服务型市场。”郑立群表示,新手机是标品,是适合电商售卖的商品,但二手手机就ub8优游登录|注册app下载为了每一个ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载不同的非标品了,“磨损程度、磨损位置、每一个细节ub8优游登录|注册app下载需要展现给消费者”。信任问题是二手交易ub8优游登录|注册app下载核心的问题,也是“吃”服务的部分。

ub8优游登录|注册app下载郑立群解释称,“一部新的苹果手机,从出厂到消费者手上,全部流通环节的利润加起来只ub8优游登录|注册app下载10%。而一部二手苹果手机的利润,却不止10%”。这是她选择在二手手机市场创业的原因。

ub8优游登录|注册app下载在ub8优游登录|注册app下载国社ub8优游登录|注册app下载院财经战略研究院主任李勇坚看来,多数二手电商已经具备相应的客户群体、信用机制、商品检测机制。而巨头对二手市场还处于试探阶段,没ub8优游登录|注册app下载放手去做。目前,从整个二手市场的走向看,仍未迎来真正的爆发,相比寄希望于通过垄断回收渠道来弥补自身短板,不如去认真思考该如何在做ub8优游登录|注册app下载服务的同时,提升留存和转化,才能在行业爆发之际求得一席之地。

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