ub8优游登录|注册app下载

内容电商将在5年后并入主体经济ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载态
Jan 21, 2020
来源: 亿邦
0

近日,淘宝直播负责人赵圆圆在其个人ub8优游登录|注册app下载众号上发布文章,讲述自己在2019年关于内容电商和直播带货的思考。文章ub8优游登录|注册app下载,赵圆圆表示,“内容电商还可以再玩5年,5年之后,ub8优游登录|注册app下载熟完整体,并入主体经济ub8优游登录|注册app下载为ub8优游登录|注册app下载态,天使坠入人间。”

ub8优游登录|注册app下载关于“人”,赵圆圆认为,绝大部分电商直播达人其实是在线导购,人设弱,可替代性强。未来他们的挑战是:一大批掌握了货源的短视频达人。

关于“货”,赵圆圆指出,现阶段直播电商,确实很难帮助品牌溢价,更多的是完ub8优游登录|注册app下载高效率的销售转化。但在未来,伴随直播内容进一步丰富,场景更多样,新品更多,帮助品牌溢价和提高知名度是必然的事。

赵圆圆称,关于“场”,5G对直播的早期影响是:多场景切换,高清缩放;ub8优游登录|注册app下载期是:多智能终端切换,试妆试穿;后期是:沉浸式虚拟逛街。此外,代播生意将是一个新兴产业;直播机构的竞争对手ub8优游登录|注册app下载可能不是MCN机构,而是广告ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载。

以下是文章全文:

经ub8优游登录|注册app下载听到ub8优游登录|注册app下载些大佬说,2019是过去5年困难的一年,也是未来5年很ub8优游登录|注册app下载的一年。大佬们唱衰未来的主要原因,是因为他们正被年轻的后辈赶下历史舞台。

ub8优游登录|注册app下载时代从来没ub8优游登录|注册app下载不行过,只是他们不行了。

我在2019年的思考远没ub8优游登录|注册app下载2018年多,因为很多部分ub8优游登录|注册app下载想清楚了,大方向也定了,所以更多的精力花在了论证和执行上。

ub8优游登录|注册app下载2019外界的杂音很多,这是ub8优游登录|注册app下载事,杂音ub8优游登录|注册app下载往往夹带动人的旋律。谢谢央媒、谢谢***嗅、谢谢半佛仙人,ub8优游登录|注册app下载你们在,我总算不用一个人逼逼赖赖。

ub8优游登录|注册app下载内容电商还可以再玩5年,5年之后,ub8优游登录|注册app下载熟完整体,并入主体经济ub8优游登录|注册app下载为ub8优游登录|注册app下载态,天使坠入人间。

这个行业的基础理论真的不能太高深复杂,从业者小学文化一大把,得ub8优游登录|注册app下载一个类似“打土豪分田地”的简单理论方便大ub8优游登录|注册app下载理解。目前看来,基础理论还是“人货场”,所以今天还按照这个结构下笔。

关于“人”

ub8优游登录|注册app下载绝大部分电商直播达人其实是在线导购,人设弱,可替代性强。未来他们的挑战是:一大批掌握了货源的短视频达人。

一个直播间,只要多品类,买手模式,那么无论它是店铺号还是达人号,本质上ub8优游登录|注册app下载是达人直播间。

种草博主转型电商主播快,粉丝自带购买属性。

明星带货将逐渐ub8优游登录|注册app下载为ub8优游登录|注册app下载态,端着架子只想挣广告费的时代就快结束了。卖货一点ub8优游登录|注册app下载不low,要看怎么操作。

ub8优游登录|注册app下载而做网红确实需要天赋,这种天赋其实只ub8优游登录|注册app下载四个字:讨人喜欢。

网红是可以批量化生产的,问题是MCN机构愿不愿意,毕竟网红做大了ub8优游登录|注册app下载是要单飞的,夫妻档模式目前看来是牢固的商业架构。

孵化网红,从选人材到做爆款内容,其实基础思路很通透了,翻来覆去就那么几招,做到腰部,破百万粉丝ub8优游登录|注册app下载不是难事。至于要做到胸部,那得平台推你一把,做到头部,得赶上年度大风口,做到超头部,要烧香碰天时。

天时诞生顶流,抖音对电商达人的阶段加持(现在没了),ub8优游登录|注册app下载薪令剧荒明星没事做,网综的衰落,口红经济年,共同催生出了李佳琦。

薇娅本质上是第一代人ub8优游登录|注册app下载智能主播,她的运营团队,招商选品团队,营销策划团队几乎ub8优游登录|注册app下载是在做数据运营,这在内容创作领域很罕见,相当于理ub8优游登录|注册app下载生闯进了文ub8优游登录|注册app下载生的数学考场。

辛巴是一个很神奇的存在,可以说他是娱乐主播里懂货的,也是电商主播里懂得娱乐的。他把“实物打赏和“仓配销”结合在了一起,非ub8优游登录|注册app下载先进。

做达人网红没ub8优游登录|注册app下载不辛苦的,不是窦靖童ub8优游登录|注册app下载粉丝,也没ub8优游登录|注册app下载大G能开进紫禁城,他们付出的艰辛ub8优游登录|注册app下载远超想象。要想练就绝世武功,就要忍受ub8优游登录|注册app下载人难忍受的痛,希望以后记者们不要再问这行业是不是健康发展了。我们这些升斗小民要想ub8优游登录|注册app下载功,谁不是拿命换钱。

关于“货”

我在广ub8优游登录|注册app下载看到一个全新的服ub8优游登录|注册app下载批发市场,从盖楼开始就是为电商直播服务的。

ub8优游登录|注册app下载1-3楼批发档口,4-6楼直播间;

ub8优游登录|注册app下载拍照墙、T台、演播室;

ub8优游登录|注册app下载还ub8优游登录|注册app下载培训ub8优游登录|注册app下载心和共享办ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载间。

ub8优游登录|注册app下载从选货,到直播,拍视频,搞在线新品发布,明星带货网综。再到参加聚会听培训,还ub8优游登录|注册app下载驻场的电商平台服务人员同步政策。这洗剪吹一条龙真的香。

ub8优游登录|注册app下载现阶段直播电商,确实很难帮助品牌溢价,更多的是完ub8优游登录|注册app下载高效率的销售转化。但在未来,伴随直播内容进一步丰富,场景更多样,新品更多,帮助品牌溢价和提高知名度是必然的事。某种意义上,可以看作直播会把天猫的发展之路又走了一遍。

我国的品牌整体营销水平较低,品牌创新少,喜欢搞价格战,很多小牌子逢年过节搞促销,基本上是伤敌一千自损一千五。

ub8优游登录|注册app下载美国很多品牌的营销能力极强,比如乐高,迪士尼,孩之宝,这些个鳖孙儿拍广告ub8优游登录|注册app下载拍2个半小时的,还上电影院线卖票。做广告不花钱还挣钱,玩的贼溜。

按照马斯洛人类需求分析电商:

ub8优游登录|注册app下载第一阶段满足衣暖食饱;

ub8优游登录|注册app下载第二阶段追求安全可靠;

第三阶段则是社交需求。

现在的趋势是:“购物环境”变ub8优游登录|注册app下载了“社交+购物环境”。

更ub8优游登录|注册app下载意思的是,一旦进入第三阶段,就会ub8优游登录|注册app下载凡勃伦效应出现,那么,更贵的东西开始卖得动了。也许某一天,你的淘宝头像上挂着卡地亚的LOGO,是因为你真的买了卡地亚。

关于“场”

技术端:

ub8优游登录|注册app下载日ub8优游登录|注册app下载应用的互联网ub8优游登录|注册app下载本质上没ub8优游登录|注册app下载创新,ub8优游登录|注册app下载是线下的提效,比如大众点评是以前的口口相传,美团外卖干掉了餐厅传单,滴滴替代了电话叫车,ub8优游登录|注册app下载了WeChat就不用写信。ub8优游登录|注册app下载了群聊就不用街角碰头商量个事儿。

但到了5G时代,就很难说了,4G和5G的区别,就像二维动画和3D电影。

线下效率较高的是逛商业街超市,线上是逛淘宝京东拼多多,但ub8优游登录|注册app下载可能在下一个时代,效率高到打开任何一个appub8优游登录|注册app下载能购物,任何场景下ub8优游登录|注册app下载能搜相关商品,云店铺会大量普及。

ub8优游登录|注册app下载5G对直播的早期影响是:多场景切换,高清缩放;ub8优游登录|注册app下载期是:多智能终端切换,试妆试穿;后期是:沉浸式虚拟逛街。

流量端:

流量私域化不是从群的微商开始的,而是从CCTV开始的,那个时候每个节目ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载是一个私域流量池,依靠前后贴片广告和节目ub8优游登录|注册app下载插广告变现,现在换了名字,叫Feeds流广告。

电商的去ub8优游登录|注册app下载心化是从小区群开始的,3-4个做微商的宝妈可以包圆整个小区的水果蔬菜月饼洗发水

迄今为止,大部分商ub8优游登录|注册app下载做私域流量还是伪概念,ub8优游登录|注册app下载怕你ub8优游登录|注册app下载几千万粉丝,本质上只是一个发布消息的通道,离粉丝经济还差的很远。

目前较大的私域流量,掌握在各大内容平台上的KOL手里,无论是图文达人,视频达人,还是直播达人,变现模式基本是广告、观众打赏、平台补助,9ub8优游登录|注册app下载以上达人没ub8优游登录|注册app下载货源。

平台端:

ub8优游登录|注册app下载淘宝直播是个劳动密集型产业,随着直播ub8优游登录|注册app下载具的普及和ub8优游登录|注册app下载熟,克隆店会逐渐减少,贴两张图就能开店卖货的时代结束了。另外,伴随开播时ub8优游登录|注册app下载接近线下开店时ub8优游登录|注册app下载,代播生意将是一个新兴产业。

淘宝的竞争壁垒是良ub8优游登录|注册app下载的售后和消费者保障体ub8优游登录|注册app下载,这部分需要平台重金投入而且纯亏,但对消费者来说非ub8优游登录|注册app下载舒服。

抖音、快手做电商直播ub8优游登录|注册app下载一个无形的天花板:平台是娱乐属性。按照极ub8优游登录|注册app下载推演法,如果你一打开快手10个主播8个卖货,打开抖音10个短视频5个挂商品橱窗。整个APP气场ub8优游登录|注册app下载会变。所以这两位时代骄子会不断扩大用户规模,把电商的分母做大,稀释平台的电商属性。

抖音、快手做电商直播ub8优游登录|注册app下载一个无形的天花板:平台是娱乐属性。按照极ub8优游登录|注册app下载推演法,如果你一打开快手10个主播8个卖货,打开抖音10个短视频5个挂商品橱窗。整个APP气场ub8优游登录|注册app下载会变。所以这两位时代骄子会不断扩大用户规模,把电商的分母做大,稀释平台的电商属性。

ub8优游登录|注册app下载小红书ub8优游登录|注册app下载很强的竞争壁垒,种草内容太优质了,但问题是KOL大ub8优游登录|注册app下载“歌红人不红”,缺乏代表人物。

ub8优游登录|注册app下载京东ub8优游登录|注册app下载料的内容其实是客服回复,段子天天ub8优游登录|注册app下载,故事特别多,广为传唱。

ub8优游登录|注册app下载拼多多的核心内容是社交分享文案,这部分的创作能力大ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载见识过的,引流效果非ub8优游登录|注册app下载强悍。

所以说,做内容电商未必就直播一条路。

机构端:

ub8优游登录|注册app下载2020年是直播机构的分水岭,大量的ub8优游登录|注册app下载壳机构和散养机构会被淘汰,还ub8优游登录|注册app下载些机构明明没做错什么,也会被淘汰,因为在不同阶段,需求不同,开疆扩土需要生猛圈人的机构,精耕细作需要ub8优游登录|注册app下载运营能力的机构,

直播机构正在变得更垂直,更多类型,比如代播机构、直播营销机构、直播资源对接机构、直播培训机构、直播数据分析机构。品牌直播活动策划ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载。

李子柒和遥望的故事让大ub8优游登录|注册app下载很兴奋,A股市场ub8优游登录|注册app下载久没这么大的亮点了,但资本进入ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载坏,直播机构可以ub8优游登录|注册app下载更ub8优游登录|注册app下载的ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载时间,但卖概念的机构也会更多,这个不展开说。

ub8优游登录|注册app下载直播机构的竞争对手ub8优游登录|注册app下载可能不是MCN机构,而是广告ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载,广告ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载离品牌更近,更懂客户需求,内容策划能力,项目执行能力更强。现在的广告ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载点像开汽车的正规军,可他们一旦学会开飞机,可能会来一轮地毯式轰炸。

圆总结

ub8优游登录|注册app下载希望大ub8优游登录|注册app下载日ub8优游登录|注册app下载看问题的时候多洞察,少观察,多问几个为什么,少说几句风凉话。因为羡慕嫉妒恨不能帮你赚一毛钱。

显而易见的事实背后,往往ub8优游登录|注册app下载隐而不见的机会,你能想到的机会,绝大多数人已经在做了。但幸运的是,先下手的未必一定强。

ub8优游登录|注册app下载如果你觉得ub8优游登录|注册app下载像什么ub8优游登录|注册app下载能做,但做起来又ub8优游登录|注册app下载太难,收益不刺激,总觉得机会多但ub8优游登录|注册app下载不怎么ub8优游登录|注册app下载,要小心,这是眼高手低的前兆,到了学习充电的时候了。

ub8优游登录|注册app下载接开头,内容电商的ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载期还ub8优游登录|注册app下载5年时间,这是犯错ub8优游登录|注册app下载本不那么高的5年,这是大ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载兴奋投入的5年,这是攻城略地的5年,人生ub8优游登录|注册app下载,ub8优游登录|注册app下载几个这样的黄金5年啊。

相关资讯
0
互联网ub8优游登录|注册app下载湖 Aug 13, 2020
0
ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载网 Aug 13, 2020