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大平台的机会只属于巨头?晨兴会继续找 to B 里的快手
Mar 12, 2020
来源: 36kr
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对于晨兴资本而言,2019年是其企业服务领域投资具ub8优游登录|注册app下载里程碑意义的一年。

ub8优游登录|注册app下载9月,晨兴领投了to B领域风头的企业之一滴普ub8优游登录|注册app下载技3500万美元A轮融资。11月,于2013年投资的WPS(金山办ub8优游登录|注册app下载)在ub8优游登录|注册app下载创板上市,可谓晨兴在to B领域结出了第一个真正意义上的果实。

外界对晨兴的认识,往往还停留在他们那些耳熟能详的消费互联网项目上:早年的搜狐、YY,以及之后的小米、快手。晨兴是小米上市获益较大的外部投资者,在还没人看懂小米模式时,刘芹连续领投三轮。2018年,小米登陆港交所,晨兴资本押注的500万美元翻了866倍。

毫无疑问,投资比拼的是先人一步。2019年,是ub8优游登录|注册app下载国VC们全面由to C互联网转向to B的一年,不少原先以to C见ub8优游登录|注册app下载的投资人和机构纷纷看起了企业服务赛道,而ub8优游登录|注册app下载to B经验的从业者也被不同机构雇佣的猎头盯上,圈里频频上演to B人力资源的争夺战。

检索晨兴近3年的项目ub8优游登录|注册app下载合,可以发现:企业服务类项目总量和消费互联网项目总量相当。2018年,晨兴在企业服务领域的出手达到了高点,总数达13个,数量达到全年各类型投资之冠。

创始合伙人刘芹告诉36kr:“从这一年开始,我们已经把企业服务作为除消费互联网、医诊健康外的又一大核心投资领域,它们共同ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载了‘晨兴基本盘’的一部分。”

在滴普ub8优游登录|注册app下载技CEO赵杰辉看来,和很多“因为to C互联网红利消失而掉转枪头投to B的机构不同”,在to B领域的投资上,晨兴早已是“ub8优游登录|注册app下载备而来”。“能和我们聊在一个频道上,比方说,关于硅谷企业服务和技术生态方面很前沿的信息,他们能讲出值得参考的美国同类ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载的具体架构。”

在对的时间进入对的领域,某种意义上就是风险投资制胜的关键。在晨兴内部,大ub8优游登录|注册app下载不会避讳的是,这ub8优游登录|注册app下载机构对于to B领域的全面押注,和一位87年的年轻投资人刘凯息息相关。

ub8优游登录|注册app下载刘凯毕业于ub8优游登录|注册app下载国ub8优游登录|注册app下载学技术大学,是“少年班的神童”。从事风险投资业之前,他曾供职于腾讯战略和ub8优游登录|注册app下载部门。早在2015年,刚入行不到一年的刘凯就告诉刘芹,希望能全副精力all in to B。而当时可谓是消费互联网高峰的时期,包括刘芹在内的合伙人们对这个决定ub8优游登录|注册app下载感觉不可思议。

ub8优游登录|注册app下载刘凯的判断在于:内部运营和管理的效率将决定下一个时代企业竞争的胜负。合伙人们对他给予了“纵容”。

ub8优游登录|注册app下载接下来这一年,刘凯几乎两天一飞,聊了1000ub8优游登录|注册app下载toBub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载创业者,读完了超过400ub8优游登录|注册app下载美国toB上市ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载年报,看完了超过400个美国该领域知名投资者的博客的著作,“前后读坏了两个kindle”。

研究的目的,不外乎找到行业背后的本质逻辑。一年后,刘凯相信自己逐渐ub8优游登录|注册app下载了手感,逐渐出手了美洽、太美医诊、上上签电子签约、神策数据、PingCAP等项目。

“整个晨兴在这一次跨领域的ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载过程ub8优游登录|注册app下载,完ub8优游登录|注册app下载了一件重要的事——提炼出了方法论背后的方法论。我们投资to B不是简单的把过往的经验做平移,而是把过去在消费互联网做得ub8优游登录|注册app下载的方法论,纳入框架重新梳理后,投入一个全新行业。比如,我们坚持寻找超大机会。”刘芹说,“晨兴找到了方法论的更高维度,举一反三的能力就更强了,从而ub8优游登录|注册app下载了普适的跨界能力。”

ub8优游登录|注册app下载回顾这几年对toB领域的研究,刘凯认为晨兴投资经历了三个阶段:1.0阶段,是寻找具ub8优游登录|注册app下载用户价值的to B应用ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载;2.0阶段,寻找各行业ub8优游登录|注册app下载能用得到的基础设施;3.0阶段,寻找ub8优游登录|注册app下载国存量产业升级ub8优游登录|注册app下载基础设施的机会。

在和36kr的两次对话里,刘凯详细的分享了这些年他对企业服务的观察与思考,包括:to B创业的天花板和投资的方法论,以及信息化、云化、智能化三股浪潮叠加下,ub8优游登录|注册app下载国to B企业所面临的机会与问题。

以下为对话。

To B的“天花板”在ub8优游登录|注册app下载里?

ub8优游登录|注册app下载36kr:你从2015年就开始看to B领域了,但晨兴在to B上密集出手要到2018年才出现。三年间什么阻碍了你?

刘凯:怎么让GP(管理合伙人)看到to Bub8优游登录|注册app下载足够高的天花板。一线投资人离市场近,能看到很多东西,但要想办法传达给GP,让他们认可一开始是ub8优游登录|注册app下载难度的。前两年我推过很多to B项目上会,当时大ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载认可to B领域的价值,但对于单个ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载究竟可以做多大还是疑问。

36kr:To B一直以来被认为做不大、不“性感”的原因是什么?

刘凯:ub8优游登录|注册app下载国to B上市ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载是类似金蝶这样的企业软件厂商,除了开发软件外,他们重要的ub8优游登录|注册app下载作是建立和培训销售团队。ub8优游登录|注册app下载的ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载里销售是技术人员的ub8优游登录|注册app下载多倍,人数甚至可以达到上千人。这种模式下,卖软件比研发重要。ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载会不停找更多销售去卖更多客户,但研发却很落后,软件也不ub8优游登录|注册app下载用,企业付费的意愿一直就很低。恶性循环,ub8优游登录|注册app下载期来看,没ub8优游登录|注册app下载形ub8优游登录|注册app下载一个ub8优游登录|注册app下载期的ub8优游登录|注册app下载生意。

ub8优游登录|注册app下载36kr:你仍然决定在别人ub8优游登录|注册app下载不看ub8优游登录|注册app下载的时候all in to B,看到行业里发生了怎样的变化?

刘凯:2015年我开始看to B的时候,企业软件这块发生着“商业”与“ub8优游登录|注册app下载”重要性倒转的现象。以前大ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载购买一张企业ub8优游登录|注册app下载统光盘可以用一辈子,但那个时候,业内出现了一些具ub8优游登录|注册app下载互联网背景、注重ub8优游登录|注册app下载体验的创业者。

ub8优游登录|注册app下载他们意识到,ub8优游登录|注册app下载质量优先于商业销售,就开始尝试按月或者按季度续费的方式。让客户体验到ub8优游登录|注册app下载,再通过优质ub8优游登录|注册app下载去做商业化。这样一来,整个企业软件行业开始了由licence(光盘)模式主导向SaaS订阅制模式主导的商业模式的大转变。

这里面核心原因是技术的变化。

首先是数字化。企业服务重要是服务于前台业务的。我当时和很多的CTO聊,发现他们紧迫的是,ITub8优游登录|注册app下载统越来越无法应付前台的业务变化。各行各业ub8优游登录|注册app下载在被数字化,不论是航ub8优游登录|注册app下载、能源,还是金融、零售,对IT部门来说一开始要做网站,然后做数字分销,做app,做会员ub8优游登录|注册app下载统,进而,越来越多的ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载开始步入一种加速循环,全面的数字化要求他们用互联网ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载的速度来迭代自己。很快,CTO就发现后端跟不上前台的业务需求,对于云的需求就来了。

同时,ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载云的发展又从各方面让IT架构、运维体会到了更加便捷的技术,所以,to Bub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载对强调ub8优游登录|注册app下载期服务的订阅制采购兴趣也越来越大。

ub8优游登录|注册app下载36kr:你提到传统to B的售卖方式局ub8优游登录|注册app下载了这类ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载的天花板。在观察到向ub8优游登录|注册app下载优先和订阅制的转变后,你也看到了更ub8优游登录|注册app下载的售卖方式吗?

刘凯:我们投的上上签电子签约是一个。前提是它的ub8优游登录|注册app下载足够ub8优游登录|注册app下载,坚持只做云化不做硬件的战略。再看电子签名,它本身就是个ub8优游登录|注册app下载网络效应的生意,甲方签名后是要发给乙方的,不像很多企业软件是单独使用场景。

ub8优游登录|注册app下载还ub8优游登录|注册app下载一个很重要的点是品牌能力。

电子签名在2015年火爆起来是当时互联网金融带动的,很多背后的技术ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载在赚钱但默默无闻,只ub8优游登录|注册app下载上上签一ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载意识地在建立品牌,从起名字,到“合同终身保安全”的广告语。当时没ub8优游登录|注册app下载同类ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载在乎这件事,因为做不做ub8优游登录|注册app下载能签单。但当互金这波热度过去后,能继续掌握大客户的ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载,一定是具ub8优游登录|注册app下载非ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载口碑的ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载,从而才能ub8优游登录|注册app下载为行业第一和标准的制定者。

我觉得,to Bub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载一个被大ub8优游登录|注册app下载忽略的能力,就是ub8优游登录|注册app下载效的品牌能力。

36kr:晨兴GP们对to B天花板的质疑是如何被回答的?

刘凯:一个是我自己一直坚持在看,不断迭代to B的认知。另一个是ub8优游登录|注册app下载不错的项目我也会拉着同事一起看,或者在内部分享。

ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载一个事情起到蛮决定性的作用,2016年的时候我找美洽的CTO李令辉来做了次内部分享。他原来是滴滴出行首席架构师,他在ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载内部跑过一个算法模型——如果美洽能作为新一代软件形式进入ub8优游登录|注册app下载国的各个行业,通过各个指标的变化,未来业务将如何增ub8优游登录|注册app下载?

ub8优游登录|注册app下载算法跑出来的结果是,一个软件ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载如果向云化、订阅制发展,即便四五年之后没ub8优游登录|注册app下载销售增量,ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载每年还能继续保持上亿的收入。这就和to C太不一样了。一ub8优游登录|注册app下载to Cub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载如果不花钱、不维护,ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载价值很快就没ub8优游登录|注册app下载了,甚至清零了。但ub8优游登录|注册app下载的to Bub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载会ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载期的高价值。这很大程度上化解了GP的顾虑。

To B投资方法论

36kr:你对to B的认知是如何迭代的?

刘凯:到现在可以分为三个阶段,1.0阶段是用类似to C的方法去观察和判断to B。核心是寻找用户价值,ub8优游登录|注册app下载代表性的ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载包括神策数据、美洽、太美医诊这样的SaaS应用。

ub8优游登录|注册app下载到2.0阶段就更重视去寻找各行业ub8优游登录|注册app下载能用得到的基础设施,也是在这个阶段,我开始从应用软件层面向更深层的底层技术去挖掘。投资了拼应用的上上签电子签名,拼技术的PingCAP,持续加注了声网Agora等。PingCAP做分布式数据库,声网Agora做的是实时通信云服务,这两ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载所做的ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载是基础设施,市场也是全球性的。

ub8优游登录|注册app下载近日进入到3.0阶段,核心是去寻找ub8优游登录|注册app下载国存量产业升级ub8优游登录|注册app下载基础设施的机会。已经投资的代表性ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载滴普ub8优游登录|注册app下载技和奇点云。

ub8优游登录|注册app下载36kr:怎么判断to B的用户价值,与to C的方法一样吗?

ub8优游登录|注册app下载刘凯:很相似,我会看一ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载的用户来源、留存和市场。针对应用软件型的to Bub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载,我会更强调to B的用户价值对应的不仅是客户ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载,更应该是这些ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载里一个个具体的员ub8优游登录|注册app下载。传统to Bub8优游登录|注册app下载个大问题是大ub8优游登录|注册app下载只看ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载静态的number(数据),但number是容易作假的。

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36kr:2.0阶段to Bub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载面向市场是全球性的,到了3.0却更聚焦在ub8优游登录|注册app下载国的存量产业里。这样天花板反而变高了吗?

刘凯:因为ub8优游登录|注册app下载国的市场足够大。美国的信息化是从20世纪八九十年代启动的,到现在已经深度完ub8优游登录|注册app下载了一两轮。以零售业为例,亚马逊很强,但是美国实体零售业也还是很强的。ub8优游登录|注册app下载国不一样,零售业的大头是电子商务和新零售,传统零售业的改变还没ub8优游登录|注册app下载开始,其ub8优游登录|注册app下载就ub8优游登录|注册app下载很大的存量机会。很多人会觉得“存量=没ub8优游登录|注册app下载增ub8优游登录|注册app下载”,但我认为不是。我的理解是存量首先意味着一个巨大的固ub8优游登录|注册app下载市场。

36kr:你去寻找ub8优游登录|注册app下载国产业的基础设施ub8优游登录|注册app下载怎样具体的标准?

刘凯:我可以举个例子——ub8优游登录|注册app下载赞。我们没投,因为ub8优游登录|注册app下载赞已经上市了,但它是我们比较喜欢的模式。ub8优游登录|注册app下载赞服务的是ub8优游登录|注册app下载国线下的小业态,找到了一种方式帮助这些自雇群体与客户在互联网上做连接。

ub8优游登录|注册app下载赞是没ub8优游登录|注册app下载什么行业属性的,卖鲜花和卖蛋糕的店ub8优游登录|注册app下载可以用,只要ub8优游登录|注册app下载做小生意共性的需求,比如管理店铺、客户关ub8优游登录|注册app下载、订单、收银等,就可以用。这就是一个具ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载国特色的商业基础设施。

ub8优游登录|注册app下载36kr:投资消费互联网ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载、渠道、平台三个层面,所ub8优游登录|注册app下载投资人ub8优游登录|注册app下载想要投到平台型的大机会。你觉得,to Bub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载如何分类?大机会多久会出现?

ub8优游登录|注册app下载刘凯:分类和to C差不多。受到疫情的影响,可能一两年内就会ub8优游登录|注册app下载to B平台型的ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载起来。应用层,像钉钉这种是我们很快就能看到的to B领域的大平台。技术层,ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载云也是一种平台。

ub8优游登录|注册app下载当然,目力可及,大的平台机会可能ub8优游登录|注册app下载在巨头手里了。对晨兴来说,我们判断2.0和3.0阶段是ub8优游登录|注册app下载机会出现平台型ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载的,在具体的某个产业或者环节ub8优游登录|注册app下载。类比来说,它可能不是一个WeChat,但ub8优游登录|注册app下载机会ub8优游登录|注册app下载为抖音和快手。

36kr:阿里和腾讯,你更看ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载一个?

ub8优游登录|注册app下载刘凯:阿里。钉钉ub8优游登录|注册app下载几个策略ub8优游登录|注册app下载挺对的,很早就开始all in,然后和阿里云做整合,另一方面,它又ub8优游登录|注册app下载很明确的边界,很克制,只ub8优游登录|注册app下载钉钉一个ub8优游登录|注册app下载,所ub8优游登录|注册app下载的外延是依靠服务商去做的。没ub8优游登录|注册app下载边界在to C可能可行,因为ub8优游登录|注册app下载流量,就ub8优游登录|注册app下载无ub8优游登录|注册app下载大的权力。

ub8优游登录|注册app下载To B一定要明确自己的边界,因为大ub8优游登录|注册app下载是要上下游合作的,彼此体量可能ub8优游登录|注册app下载很大,to B的生态就是明晰我挣什么钱,他挣什么钱。阿里在这方面真的很ub8优游登录|注册app下载熟,可能***别ub8优游登录|注册app下载十年以上。

ub8优游登录|注册app下载国三浪叠加下的机会与问题

36kr:美国to Bub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载经历了完整的信息化、云化、智能化浪潮,ub8优游登录|注册app下载国的情况是三浪叠加。改变传统的机会诚然不少,是否也伴随着问题?

ub8优游登录|注册app下载刘凯:当然,而且很多。其实,不仅是美国,日本也是完整经历了周期到现在的。所以,你去日本街头看很小的店,它ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载自己的网站,ub8优游登录|注册app下载很完备的客服、订货ub8优游登录|注册app下载统。

ub8优游登录|注册app下载但ub8优游登录|注册app下载国的企业不是这样,比如我去调研过一些省级的股份制商业银行,内部ub8优游登录|注册app下载统就ub8优游登录|注册app下载200多套,这还是少的,大区域的银行可能ub8优游登录|注册app下载1000多套。原因是这些银行业务发展了二三十年,ub8优游登录|注册app下载统从适配大型机,到小型机,再到商用机,ub8优游登录|注册app下载统五花八门,ub8优游登录|注册app下载还在跑不同的业务。

ub8优游登录|注册app下载信息化、云化和智能化对企业带来的变化不仅是ub8优游登录|注册app下载关信息ub8优游登录|注册app下载统的,而是一种彻头彻尾的变化,也同样对应管理、运营等各个方面。三浪叠加使得ub8优游登录|注册app下载国企业在转云化、转AI的过程ub8优游登录|注册app下载,没ub8优游登录|注册app下载那么彻底。这使得对于to Bub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载去服务他们的时候,必须考虑legacy(遗留产物),要不接受,要不兼容,否则就只能做一些特别边缘的业务,对应的市场就不那么大了。

ub8优游登录|注册app下载营销SaaS、HR SaaS就是这种问题下的产物,接触不到核心业务,只能做流程性、ub8优游登录|注册app下载具型的ub8优游登录|注册app下载,客单价很低,天花板也不够高。

36kr:在三浪叠加的机会里,2019年较火的ub8优游登录|注册app下载台肯定能算一个。但从近日的一些消息来看,很多人试图用ub8优游登录|注册app下载台解决一切,这显然不那么牢靠。

刘凯:这是挺ub8优游登录|注册app下载一个观察。其实ub8优游登录|注册app下载国的ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载就和to C普通消费者一样,ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载会被一些概念忽悠。大ub8优游登录|注册app下载给ub8优游登录|注册app下载台加了太多的新概念,对它寄予特别高的希望。谈概念特别不ub8优游登录|注册app下载,还是应该回到业务本身,究竟要用软件的方法或者云的方法解决什么样的问题。To B本质是跟着经济体在ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载,周期是很ub8优游登录|注册app下载的,还像to C那样去造风口是在损害自己的口碑。

ub8优游登录|注册app下载36kr:你觉得这和to C时代追O2O、共享经济的风口类似?

刘凯:是的。因为to B离主流消费大众比较远,是后端的服务,概念更能让投资者、企业ub8优游登录|注册app下载认知。但要达到这种认知是需要ub8优游登录|注册app下载时间多管齐下的。美国to B产业那么大,它也是通过一个个小的品类发展起来的,利用软件让ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载更像ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载,而不是像“管理只靠吼”的作坊。

ub8优游登录|注册app下载36kr:晨兴去年领投了滴普ub8优游登录|注册app下载技3500万美金的A轮融资,你们也投ub8优游登录|注册app下载台,其ub8优游登录|注册app下载不同的逻辑是什么?

刘凯:我们投滴普的时候并不在意它是不是ub8优游登录|注册app下载台ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载。看滴普的视角是两个,一个是技术,一个是业务。从技术上看,它是我们特别看ub8优游登录|注册app下载的行业基础设施,本质在做aPaaS和iPaaS,在美国也ub8优游登录|注册app下载两ub8优游登录|注册app下载很ub8优游登录|注册app下载功的对标ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载,Springcloud和Heroku,核心理念是现代化的软件应该如何开发与迭代去服务客户的业务。从业务上看,它站在高维的角度再往低维看,不是把阿里的技术给别人,而是把阿里的生意拆解开来,deliver(传递)一个ub8优游登录|注册app下载国产业基础架构的故事。

这些年VC其实ub8优游登录|注册app下载一件很痛苦的事。想要投技术,发现大的机会ub8优游登录|注册app下载被巨头干掉了;投业务,或者说产业互联网,里头天花板的电商、零售的机会,又是被巨头拿走了。认知和执行间ub8优游登录|注册app下载很大的落差。

我们在想,什么能让技术普惠?不仅让大ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载因技术而收益,而是要让ub8优游登录|注册app下载国那么多产业、那么多ub8优游登录|注册app下载小企业享受到技术的红利,这是很重要的。所以,晨兴投to B的3.0阶段,是要重点去投资能够ub8优游登录|注册app下载为ub8优游登录|注册app下载国产业基础设施的to Bub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载。

36kr:作为投资人而非从业者,你如何笃定地对技术做出判断?

ub8优游登录|注册app下载刘凯:对技术的理解我们肯定会比创业者差很多,我会更看重一个ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载上层的架构能力。代码写得多ub8优游登录|注册app下载是战术层面的,而架构能力是战略层面的。

为什么亚马逊可以引领几代的技术浪潮?从ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载云,到近几年的微服务化,因为它自己是解耦的。早期贝佐斯就制定了一个规则:每个内部团队ub8优游登录|注册app下载应该足够小,两个比萨饼就能解决伙食问题。这带来效率和可扩展性。

ub8优游登录|注册app下载内部微服务化、API化,你需要从我这拿到什么资源,通过提交代码,就可以得到。这和我之前在腾讯ub8优游登录|注册app下载作的情况完全不同,可能ub8优游登录|注册app下载一半的时间ub8优游登录|注册app下载在开会,一栋楼ub8优游登录|注册app下载一半是会议室,因为不同部门之间协调来协调去。

滴普ub8优游登录|注册app下载技给我的感觉挺明显的。行业里同类ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载我ub8优游登录|注册app下载见过,大ub8优游登录|注册app下载说得比较多的是自己ub8优游登录|注册app下载什么“金刚钻”。赵杰辉第一个和我讲如何去解耦自己的业务,对应自己行业的客户要把自己平台化了。他花了很多时间告诉我们ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载如何协同,创业才大半年就分了四五个办ub8优游登录|注册app下载室。

本质上是让人物理隔离起来,自然沟通就要用技术的语言去沟通了。这是我觉得他们厉害的点,CEO层面ub8优游登录|注册app下载上层架构的思考,所ub8优游登录|注册app下载的员ub8优游登录|注册app下载也ub8优游登录|注册app下载认可,ub8优游登录|注册app下载执行。

36kr:是不是可以这样理解,技术以及技术所能改变产业的具体问题,才是晨兴投资to B的逻辑核心?

ub8优游登录|注册app下载刘凯:对,不论to B领域如何迭代,一脉相承的是ub8优游登录|注册app下载技。以这几年很火的产业互联网为例,至早是建一个网站匹配行业信息,然后用信息化和云化的技术把供应链做得更流畅,到未来AI智能化更多地运用到提升效率上,这些ub8优游登录|注册app下载是ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载技的力量在里面的。技术是所ub8优游登录|注册app下载人ub8优游登录|注册app下载能看到其ub8优游登录|注册app下载处的,也是晨兴投资重要的一条线。如果一个ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载没ub8优游登录|注册app下载技术ub8优游登录|注册app下载期的加ub8优游登录|注册app下载和迭代,它是走不了很久的。

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孟永辉 Aug 6, 2020