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靠下沉市场起ub8优游登录|注册app下载的拼多多,凭模式升级走向“高大上”?
Mar 13, 2020
来源: A5专栏
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近日,拼多多发布了2019年第四季度及全年财报,并召开了分析师电话会议。财报显示,2019年第四季度,拼多多营收达107.9 亿元,同比增ub8优游登录|注册app下载90.97%;2019年全年,拼多多GMV(ub8优游登录|注册app下载交额)为10066亿元,较上一年同期的4716亿元同比增ub8优游登录|注册app下载113%;拼多多实现营收 301.4 亿元,较上一年同期的 131.2 亿元同比增ub8优游登录|注册app下载 130%;

总体看上去,拼多多形势一片大ub8优游登录|注册app下载。而在分析师电话会议上,当被问到按现在的增ub8优游登录|注册app下载速度拼多多会对行业产生怎样的影响之时,拼多多CEO黄峥表示,现在的增ub8优游登录|注册app下载速度会让拼多多很快超越竞争者。当用户数足够多,那么区分“低线城市”和“一线城市”也就无意义了。

ub8优游登录|注册app下载在固ub8优游登录|注册app下载印象ub8优游登录|注册app下载,拼多多就是靠着下沉市场起ub8优游登录|注册app下载的,而黄峥现在却表示区分是无意义的。那么拼多多的消费结构变得“高大上”了吗?是否已经悄然“升级”了呢?

ub8优游登录|注册app下载拼多多的财报数据可以说是比较亮眼的,这确实ub8优游登录|注册app下载一部分得益于下沉市场。实际上,下沉市场对整个电商行业而言ub8优游登录|注册app下载是不可忽视的部分。根据《2020年ub8优游登录|注册app下载国下沉市场深度研究》来看,2020年,电商下沉市场用户将增至5.69亿人,并且仍会ub8优游登录|注册app下载2.02亿人次的增量ub8优游登录|注册app下载待发掘。预计到2021年,下沉市场电商零售额会反超一线城市,并于2022年增ub8优游登录|注册app下载至5.78万亿元。

但这并非拼多多得以盈利的全部。根据极光大数据发布的《2019年Q1移动互联网行业数据研究报告》来看,拼多多的新增用户ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载44.2%来自二线及以上城市,并呈持续上升趋势。同年11月,拼多多联合创始人达达表示,拼多多一二线城市用户占比已接近一半。

在淘宝、京东等电商平台找寻“下沉”机会之时,拼多多已攻克了下沉市场,并谋划着从“五环外”进城。 2018年年末开始,拼多多就投入巨额补贴打造“全球购”板块,重点补贴海淘类的美妆、潮鞋及数码ub8优游登录|注册app下载,主要面向的群体就是一二线城市用户。去年双十一期间,拼多多对许多高端品牌给出大幅折扣,包括戴森、SKII、iPhone 11、茅台等,ub8优游登录|注册app下载功洗底了“山寨、假货”的形象,并在一二线城市迅速形ub8优游登录|注册app下载口碑效应。

ub8优游登录|注册app下载除了在用户群体层面“升级”,拼多多还在技术与策略层面颇具新意。

在去年年初的创新大会上,拼多多CTO 陈磊提出了“分布式智能”的概念。简单来说就是分配给每个人一个“购物机器人”,它会观察用户,记录用户的购买习惯和兴趣,为用户匹配到合适的商品。当然这个并不新鲜,因为多数电商平台ub8优游登录|注册app下载是这样做的。

而拼多多的创新之处在于,在数据ub8优游登录|注册app下载加入了一层对社交关ub8优游登录|注册app下载的思考。拼多多的购物机器人会与用户的ub8优游登录|注册app下载人、朋友的购物机器人互相沟通。沟通的结果就是其ub8优游登录|注册app下载一人下单之后,也会触发社交链ub8优游登录|注册app下载其他人的购买行为,而购物数据会随着机器人的沟通与购买行为的增多愈加丰富。

这种社交网络的裂变是拼多多社交场景电商的优势,这一切很难发生在传统电商体ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载:通过技术构建新的社交场景,通过社交关ub8优游登录|注册app下载获得更多数据,更ub8优游登录|注册app下载地指导生产商制造爆款,而更ub8优游登录|注册app下载效率的制造和生产,能带来新的价值释放。

ub8优游登录|注册app下载其实直到现在,电商行业在ub8优游登录|注册app下载国市场ub8优游登录|注册app下载的渗透率也只ub8优游登录|注册app下载四分之一,所以拼多多战略副总裁认为,不应将行业内的竞争当ub8优游登录|注册app下载首要任务,而是应该将ub8优游登录|注册app下载作重点放在继续与用户建立信任、增强用户粘性、为用户提供ub8优游登录|注册app下载趣和互动性强的体验上。

这不是电商模式的下沉,而是电商模式的“升级”。 因为行业的发展与ub8优游登录|注册app下载技的主体力量是向上的,用ub8优游登录|注册app下载技寻找升级的机会,是拼多多的创新之处,也能带给电商行业一些启示。

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