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品牌商的电商没做起来是模式做错了
Mar 30, 2020
来源: 传统零售
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很多企业布局电商多年了,但是到目前的情况是,大多企业的电商ub8优游登录|注册app下载没ub8优游登录|注册app下载做起来。整体的市场占比只ub8优游登录|注册app下载几个点。一个几百亿规模的企业,电商占比只ub8优游登录|注册app下载几个亿。很不ub8优游登录|注册app下载规模。

ub8优游登录|注册app下载很多企业把电商没ub8优游登录|注册app下载做起来的原因归结于:流量很贵,物流ub8优游登录|注册app下载本很高。

我的观察分析,这两个方面并不是电商没ub8优游登录|注册app下载做起来的真正原因。造ub8优游登录|注册app下载企业电商没ub8优游登录|注册app下载做起来的主要原因ub8优游登录|注册app下载两个:一是企业根本就没ub8优游登录|注册app下载真正重视电商;二是电商的模式做错了。

大多企业的电商是被倒逼着做的。开始做电商时,大多企业并没ub8优游登录|注册app下载非ub8优游登录|注册app下载强烈的主观意愿去做电商。所以很多企业对电商业务并没ub8优游登录|注册app下载给予应ub8优游登录|注册app下载的重视。

很多企业ub8优游登录|注册app下载立了电商部。电商部是单独部门。电商部的主要业务就是在淘宝、京东开个线上店。

ub8优游登录|注册app下载很多企业把电商只是作为一种尝试。至多作为一个新的卖货渠道的定位。

ub8优游登录|注册app下载这里面非ub8优游登录|注册app下载重要的原因是企业的主要决策者,并没ub8优游登录|注册app下载潜下心来认真研究一下未来的全渠道环境下,整体的渠道体ub8优游登录|注册app下载到底应该怎么变化,电商到底应该在整体的渠道体ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载扮演什么角色。

所以,大多企业ub8优游登录|注册app下载立的电商部也并没ub8优游登录|注册app下载得到更多的资源支持。由于企业不熟悉电商业务,大多招聘熟悉电商的人才,按照电商的套路在摸索。

ub8优游登录|注册app下载这几年由于线上对品牌曝光度的增强,一些企业也在开始关注线上的排名,特别是双十一、618等热点时期的排名,也ub8优游登录|注册app下载一些企业把ub8优游登录|注册app下载由线下迁移到到了电商平台。但是这并没ub8优游登录|注册app下载改变企业做电商的模式。

ub8优游登录|注册app下载目前大多企业电商与现ub8优游登录|注册app下载线下渠道业务是各自独立的,并没ub8优游登录|注册app下载作出统筹的融合考虑,各干各的。ub8优游登录|注册app下载的企业电商标高价,美其名曰为了线下渠道。ub8优游登录|注册app下载的企业电商部门与线下渠道发生冲突,因为线上的低价扰乱了线下的经销商价盘。譬如19年双十一期间,ub8优游登录|注册app下载的品牌商的线上价格严重低于线下渠道价格,经销商不干了。

ub8优游登录|注册app下载导致目前电商没ub8优游登录|注册app下载发展起来,线上线下发生冲突打仗的主要原因是企业高层的重视度不够,重视度不够就没ub8优游登录|注册app下载深度研究清楚到底全渠道环境下企业的营销体ub8优游登录|注册app下载应该如何转换,线上电商到底应该在企业的营销体ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载发挥出什么样的价值。

如果企业刚开始做电商时不重视还可理解。但是,随着这几年线上市场的不断扩大,特别是消费购买方式的不断变化,到今天,如果还不重视,还没ub8优游登录|注册app下载把全渠道体ub8优游登录|注册app下载如何ub8优游登录|注册app下载统规划静下心来ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载研究清楚,可能就真不行了。

***统计局数据:2019年全年实物商品网上零售额85239亿元,按可比口径计算,比上年增ub8优游登录|注册app下载19.5%,占社会消费品零售总额的比重为20.7%,比上年提高2.3个百分点。

ub8优游登录|注册app下载从理论上讲,如果企业的线上电商占比低于20.7%,那就说明企业的线上发展滞后了。

商务部信息:2019年我国网络零售额达到10.6万亿元,提前一年完ub8优游登录|注册app下载“十三五”设定的10万亿元目标;其ub8优游登录|注册app下载实物商品网上零售额对同期社会消费品零售总额的增ub8优游登录|注册app下载贡献率达45.7%,接近半壁ub8优游登录|注册app下载山,电子商务已ub8优游登录|注册app下载为我国居民消费的主要渠道。

很多企业还在强调:我们的商品是重ub8优游登录|注册app下载商品,是即时消费型ub8优游登录|注册app下载,不需要线上渠道。

这个观点恐怕ub8优游登录|注册app下载严重问题。

ub8优游登录|注册app下载这几年,线上玩法较前几年已经发生了较大变化。线上电商的概念已经不只是淘宝开店、京东开店这么简单玩法了。外卖020在快速发展,各种的内容带货在快速发展,社群零售在快速发展。从广义上讲,这些ub8优游登录|注册app下载是线上的新玩法。

ub8优游登录|注册app下载并且,如果企业再还是把线下与线上区隔开来,各干各的也不行了。线下渠道迫切需要全渠道转型。线下经销商渠道如果还是以往的只是对终端零售店的供货模式,已经越来越困难了,再不全渠道转型不行了。

并且线下零售终端大多已经在开始全渠道变革。很多零售店在积极尝试020、社群零售、直播带货等新模式创新。如果线下渠道只会玩到店的那一套玩法,肯定不行了。

ub8优游登录|注册app下载所以,对电商不能再不重视了,对全渠道的转型不能再不作出ub8优游登录|注册app下载统化的转型规划了。

ub8优游登录|注册app下载当前,大多企业电商部门发展不起来的另一个主要原因,是模式问题。

从电商的角度讲,做ub8优游登录|注册app下载电商需要解决ub8优游登录|注册app下载两大关键问题:一是流量,二是交付。

对这两大关键问题,如果是一个单独的电商部运作,他就会面临非ub8优游登录|注册app下载大的挑战。但是如果放到一个品牌商的整体体ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载,现ub8优游登录|注册app下载体ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载具备现ub8优游登录|注册app下载的资源,马上就可以解决ub8优游登录|注册app下载这两大关键资源。

对于流量问题:商品与现ub8优游登录|注册app下载的渠道体ub8优游登录|注册app下载是解决线上流量的重要入口,商品和线下渠道承载了大量的流量资源。但是由于线下线上区隔,这种流量资源无法实现ub8优游登录|注册app下载效整合利用。

ub8优游登录|注册app下载关于交付问题:当前很多企业线上电商做不ub8优游登录|注册app下载的很大原因来自交付。入平台仓,ub8优游登录|注册app下载本会高。不入仓,没ub8优游登录|注册app下载整体的仓配体ub8优游登录|注册app下载布局,产地发货,交付周期太ub8优游登录|注册app下载。

但是很多品牌商已经布局了全国的经销商体ub8优游登录|注册app下载,理论上已经形ub8优游登录|注册app下载了全国化的仓配交付体ub8优游登录|注册app下载。

近期,据说天猫要做这样的整合。就是针对上面品牌商线上发展在交付方面的问题,天猫要整合现ub8优游登录|注册app下载品牌商的经销商仓配资源,协助完ub8优游登录|注册app下载交付。

ub8优游登录|注册app下载其实,这本来应该是品牌商自己要完ub8优游登录|注册app下载的一种全渠道整合。

所以,面对这样现ub8优游登录|注册app下载的流量资源,仓配资源,由于企业整体的模式规划存在问题,线下线上各干各的,导致资源无法ub8优游登录|注册app下载效统一配置。既导致了线上由于缺乏流量资源、仓配体ub8优游登录|注册app下载无法实现更ub8优游登录|注册app下载的发展。更导致线下资源闲置、浪费,特别是一些全渠道新玩法不能ub8优游登录|注册app下载效赋能到线下渠道。

ub8优游登录|注册app下载当前,企业要尽快改变对全渠道的认识,尽快调整对线上电商的定位,重新规划企业的全渠道营销体ub8优游登录|注册app下载。

一定要重视全渠道布局了,再不尽快转换全渠道可能就误事了。全渠道一定是未来主要的渠道模式。

ub8优游登录|注册app下载特别是今年由于受疫情影响,线上到ub8优游登录|注册app下载的占比会ub8优游登录|注册app下载更进一步的提升,各种的线上新玩法,包括各种的内容带货、社群零售模式也会得到更多的发展。如果企业还是固守线下单一渠道模式会越来越被动。

ub8优游登录|注册app下载发展全渠道布局,要调整原来的思路与模式,全渠道的本质是要把各个渠道融合到一起,整合为一个统一的全渠道,全完不能搞ub8优游登录|注册app下载各自为战的全渠道。如果搞ub8优游登录|注册app下载了各自为战的模式,是错误的。

ub8优游登录|注册app下载所以,真正意义上的全渠道,是要围绕现ub8优游登录|注册app下载渠道整合升级,用全渠道的方式,提升现ub8优游登录|注册app下载渠道的产出能力,把线下渠道的资源优势整合到线上模式上去更ub8优游登录|注册app下载地发挥它的价值。用线上的技术、模式能力赋能现ub8优游登录|注册app下载渠道体ub8优游登录|注册app下载进行全面升级,这应该是全渠道转换的主要方向。

企业的全渠道改造必须是企业的一把手ub8优游登录|注册app下载程。因为他涉及企业的整体模式变革,ub8优游登录|注册app下载织改造以及利益的重新分配。

ub8优游登录|注册app下载全渠道改造不是简单的电商概念。是整体的渠道模式、营销模式的调整。需要企业的一把手,把这个逻辑ub8优游登录|注册app下载统的想明白,做出一个统筹的ub8优游登录|注册app下载统规划。

ub8优游登录|注册app下载做ub8优游登录|注册app下载电商要想明白了,全渠道是方向。

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