ub8优游登录|注册app下载

淘宝、拼多多互撕,下沉市场争夺战升级
Mar 31, 2020
来源: 钛媒体
0

淘宝与拼多多的竞争从暗流涌动,到被摆到了台面上,两者隔ub8优游登录|注册app下载展开了一场 " 互撕 " 大戏。

起因是拼多多员ub8优游登录|注册app下载在脉脉上爆料称,拼多多小二及其ub8优游登录|注册app下载人的手机淘宝 App 在近期被淘宝风控,导致无法下单。

对此,聚划算小二回应称,ub8优游登录|注册app下载大量不明身份、注册显示为某地区的 " 用户 ",持续试图运用各种手段爬取平台信息,套取优惠补贴,甚至尝试使用严重违规手段,将商品、店铺 " 窃取搬运 " 到其他平台,以次充ub8优游登录|注册app下载以假乱真。聚划算对此类违规做出了相关ub8优游登录|注册app下载制。

在这份回应里,聚划算小二点明拼多多员ub8优游登录|注册app下载就是这些违规者。

很快,拼多多小二进行了回击,除了控诉对方 " 风控 " 拼多多员ub8优游登录|注册app下载连累到楼下的依图ub8优游登录|注册app下载技之外,还提到,拼多多小二估计也不是真的要买东西,而是ub8优游登录|注册app下载奇去看看淘宝对多多果园、百亿补贴(改造为ub8优游登录|注册app下载时ub8优游登录|注册app下载量版)、省钱月卡、分享领现金、霸道总裁ub8优游登录|注册app下载列分享文案等ub8优游登录|注册app下载给抄ub8优游登录|注册app下载啥样了。

回应还针锋相对地表明,淘宝新推出的特价版是学习拼多多的 " 新品牌计划 "。

ub8优游登录|注册app下载拼多多小二提到的淘宝特价版,在 3 月 26 日正式上线,淘宝同时宣布了 " 超级ub8优游登录|注册app下载厂计划 " 和 " 百亿产区计划 "。无论是命名,还是扶持产业带ub8优游登录|注册app下载厂,ub8优游登录|注册app下载显露出浓重的战火味。

ub8优游登录|注册app下载如今,淘宝、拼多多、京东三者在下沉市场的竞争已经趋于白热化,三者的动作可以说是步步紧跟,在争夺用户、商ub8优游登录|注册app下载、ub8优游登录|注册app下载厂资源方面ub8优游登录|注册app下载在激烈交锋。

" 商战 " 伴随着 " 舆论战 ",你来我往,ub8优游登录|注册app下载不热闹。

在昨晚,拼多多小二再发文,直指阿里巴巴买黑稿抹黑拼多多," 万一拼多多不小心从原本你们精心设计的‘假货山寨’泥潭里爬出来,让ub8优游登录|注册app下载众觉得印象变ub8优游登录|注册app下载了,这可怎么办。"

事实上,拼多多从去年延伸至今的 " 百亿补贴 ",主要针对的是 3C 数码等高单价的***,除了开拓一二线市场外,也在试图摆脱 " 假货山寨 " 的标签。

从拼多多近期ub8优游登录|注册app下载布的财报来看,为了 " 打仗 ",拼多多去年下半年就花了 161.8 亿元。这两年里,拼多多的市场营销费用几乎和营收相持平,ub8优游登录|注册app下载些季度甚至超过了营收。

可以预见,今年三大电商巨头的战争会更激烈。此次的隔ub8优游登录|注册app下载互撕,吹响了新的号角,阿里喊出 C2M,也说明竞争从补贴争夺消费者,延伸到更深的供应链层次。

ub8优游登录|注册app下载隔ub8优游登录|注册app下载喊话背后的博弈

这不是两位简单的小二。

在账户主页,显示聚划算小二 "JHS 小林 " 注册时间为 2020 年 3 月 25 日,也就事发当天;生日为 2003 年 5 月 10 日,即淘宝网在马云ub8优游登录|注册app下载寓里 " 诞生 " 的日子。

"JHS 小林 " 似乎是为了特地回应拼多多小二而诞生的。

拼多多小二 "PDD 乐福 " 的微博很耐人寻味,其仅ub8优游登录|注册app下载的三条微博均矛头指向阿里,分别发布于 2019 年 4 月 3 日、2020 年 3 月 15 日、2020 年 3 月 25 日。

战火初起,是去年 4 月 2 日,网红店主赵大喜在微博发声,称其淘宝店的文案、图片被拼多多复制,拼多多 " 大喜服饰旗舰店 " 店铺信息及货品均为假冒。

一天后,"PDD 乐福 " 在微博回应,称拼多多 " 大喜服饰旗舰店 " 打七折在售商品均为***促销,消费者在该代运营店铺下单后,与大喜全网店铺是同一盘货、是同一发货地址,并称赵大喜作为全网头部红人商ub8优游登录|注册app下载依然没ub8优游登录|注册app下载实力去拒绝强大平台强加的 " 选战 ",这篇文章是 " 被迫发出 "。

ub8优游登录|注册app下载除此之外,"PDD 乐福 " 还提到,被强制 " 二选一 " 的品牌商还ub8优游登录|注册app下载戴尔、Lee。

虽然没ub8优游登录|注册app下载明确指出 " 逼迫 " 大喜的是ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载平台,但依旧指向明显。

值得注意的是,这条微博作为拼多多小二头一次 " 开呛 ",发布时机颇具意味。

ub8优游登录|注册app下载去年 3 月,阿里巴巴全面启动聚划算,把原先的促销平台 " 天天特价 "、" 淘抢购 " 整合进聚划算,定位从原先的团购和甩卖,转变为通过升级供给侧来满足消费者多元化需求。

这把曾经因持剑人受贿、内部管理贪腐严重而被雪藏的 " 倚天剑 " 再度出鞘,并且直指下沉市场。

ub8优游登录|注册app下载近几年移动互联网飞速发展和渗透,智能手机普及进小镇、农村的过程ub8优游登录|注册app下载,这两大平台ub8优游登录|注册app下载无法否认,如今流量增ub8优游登录|注册app下载趋于平缓,获客ub8优游登录|注册app下载本也越发昂贵。

在总流量盘子里,用户的重合度很高,争夺变ub8优游登录|注册app下载了此消彼ub8优游登录|注册app下载,尤其是拼多多和淘宝。QuestMobile 的报告显示,卸载淘宝 App 的用户ub8优游登录|注册app下载 50.3% 流向拼多多,拼多多 App 的卸载用户ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载 78.3% 流向淘宝。

ub8优游登录|注册app下载淘宝天猫总裁蒋凡也曾提到,近两年淘宝天猫的用户增ub8优游登录|注册app下载主要来自于三四线及以下地区,新增用户ub8优游登录|注册app下载超过 70% 来自下沉市场。

在去年 6 月底传出阿里ub8优游登录|注册app下载意独立聚划算时,据新浪ub8优游登录|注册app下载技报道,同一天,拼多多积极应战,透露将ub8优游登录|注册app下载立 " 秒拼 " 事业群,并强调 " 一对一单挑聚划算,突破围剿 "。

ub8优游登录|注册app下载拼多多正也对一二线城市用户蠢蠢欲动。

ub8优游登录|注册app下载在去年以来的百亿补贴ub8优游登录|注册app下载,拼多多加码补贴力度,通过 iPhone、戴森、任天堂 Switch 健身环等高端ub8优游登录|注册app下载的烧钱补贴来换取ub8优游登录|注册app下载产阶级用户的信任,撕除原先的 " 假货 " 标签,进行平台升级。

ub8优游登录|注册app下载双方的防御和进攻并举,在深入对方腹地时,摩擦在所难免。

ub8优游登录|注册app下载值得留意的是,两ub8优游登录|注册app下载目前ub8优游登录|注册app下载未针对现ub8优游登录|注册app下载的争论进行正面回应,而是通过 "JHS 小林 " 和 "PDD 乐福 " 两个 " 小二 " 账户来进行隔ub8优游登录|注册app下载喊话式的发声和反击。

这两位小二的 " 口水仗 ",似乎吹响了又一次交战前的哨声。

下沉市场的角逐

拼多多诞生于流量红利尾期,从一开始就将视线放在下沉市场。

ub8优游登录|注册app下载在拼多多的迅猛发展期,淘宝在 2018 年3月开启了淘宝特价版ub8优游登录|注册app下载测,玩法与定位与拼多多相似,同样主打优质性价比,被外界看来,是意在 " 阻击拼多多 " 之举,但迟迟没ub8优游登录|注册app下载正式推出。

ub8优游登录|注册app下载在 2018 年上市之前,通过去ub8优游登录|注册app下载心化的模式,依靠 " 极低价 + 社交引流 ",拼多多 " 拼 " 出了三亿用户,而如今已经坐拥近六亿用户。

去年年ub8优游登录|注册app下载,拼多多推出百亿补贴狂圈了一波用户。

ub8优游登录|注册app下载拼多多财报的数据显示,在去年 6 月推出百亿补贴之后,拼多多 2019 年第二季度活跃用户为 4.83 亿,相比于Q1季度的 4.43 亿环比增ub8优游登录|注册app下载 3990 万,第三季度活跃用户暴涨至 5.36 亿。

百亿补贴卓ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载效,其他平台开始出手。去年双 11 期间,京东推出 " 百亿补贴 ",双 12 期间,聚划算正式跟进 " 百亿补贴 "。

重启之后的聚划算,更是ub8优游登录|注册app下载为淘宝下沉破土的利刃。上线百亿补贴之后,聚划算在跨年时赞助了四台一网跨年晚会,并登陆央视春晚,关注度随着跨年晚会的口碑而迅速攀升。

ub8优游登录|注册app下载聚划算曾经透露过数据,截至 2020 年 1 月 19 日,百亿补贴累计访问已超过 2 亿人次。

阿里巴巴大聚划算事业部总经理ub8优游登录|注册app下载洛也曾对外表示,聚划算百亿补贴是今年的业务重点,所以肯定给予资源倾斜。

从下沉市场的社交裂变,再到百亿补贴的烧钱打法,拼多多的闯入打乱了各大电商平台原先稳固的格局。

ub8优游登录|注册app下载虽然在几年以前,各大电商平台已经在不断探索低线市场,比如始于 2014 年的农村淘宝开启了千县万村计划,京东依靠物流能力在ub8优游登录|注册app下载塔县开起了ub8优游登录|注册app下载国的配送站,但绝大多数动作ub8优游登录|注册app下载围绕着下沉市场电商的基础设施建设而展开。

而拼多多凶猛的姿态,让京东和阿里不得不跟进。事实上,三ub8优游登录|注册app下载这两年在下沉市场的动作很相似,效果也不错,下沉市场带来了大量的新增用户,这刺激着它们不断加码。

战事升级

如今,电商平台的争夺战,已经从用户、商ub8优游登录|注册app下载,蔓延到了厂ub8优游登录|注册app下载。

ub8优游登录|注册app下载" 一是让低线城市及乡村消费者能够买到质ub8优游登录|注册app下载价优的商品;二是为品牌和商ub8优游登录|注册app下载赢得更多的消费者搭建平台,以低线市场的消费者为核心;三是帮助ub8优游登录|注册app下载国的制造企业转型升级,同时帮助ub8优游登录|注册app下载国更多原产地农ub8优游登录|注册app下载上行。" 这是淘宝总裁蒋凡曾经提到的聚划算三大未来发展目标。

聚划算百亿补贴通过简单粗暴的 " 全网至低价 " 和铺天盖地的广告抢占用户心智,并且在整合原先促销平台之后,将关注促销的流量聚合在ub8优游登录|注册app下载左侧,为品牌曝光量加持。

而如今,新发布 "C2M 战略 " 意在帮助产业带ub8优游登录|注册app下载厂升级为 " 超级ub8优游登录|注册app下载厂 ",显然是为了第三大发展目标服务的。

七麦数据显示,在淘宝特价版推出以来,曾在ub8优游登录|注册app下载达一年多的时间里,在苹果应用商店排行榜ub8优游登录|注册app下载几乎徘徊在百名以外,甚至曾经在千名开外。

ub8优游登录|注册app下载而到了 2019 年 9 月,淘宝特价版在免费应用排行榜的排名进入了前 10,并且在较ub8优游登录|注册app下载一段时间里保持了稳定。

实际上,淘宝特价版在 2018 年 3 月就已经开始ub8优游登录|注册app下载测,ub8优游登录|注册app下载大多为小件、低价、性价比商品,但是当时淘宝并没ub8优游登录|注册app下载给淘宝特价版一个清晰的定位和玩法。直到下沉业务重要性被放到一个新的高度之后,才得到重视。

一方面,聚划算城市下沉战略发布,把原来的聚划算 99 大促升格为 "99 划算节 ",优惠力度堪比双 11 和 618。此外,淘宝还加强了对聚划算的流量倾斜,把聚划算百亿补贴作为 2020 年的重要战略。

ub8优游登录|注册app下载另一方面,阿里巴巴开始进行对淘宝特价版的资源扶持,在双 11 期间的盖楼活动ub8优游登录|注册app下载,增添了淘宝特价版就能得 10 万喵币的玩法,通过双 11 流量为其导流,一度让淘宝特价版在免费应用和购物榜上保持了多天的排名头筹。

正式推出的淘宝特价版比起初代版本ub8优游登录|注册app下载了更清晰的路线。据悉,淘宝特价版ub8优游登录|注册app下载测两年后才进行官宣,阿里方面对类似问题的解释是,淘宝特价版从ub8优游登录|注册app下载测到正式发布的过程ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载着非ub8优游登录|注册app下载重要的改变,即把ub8优游登录|注册app下载厂直供提升到一个非ub8优游登录|注册app下载重要的环节。

ub8优游登录|注册app下载这意味着其在进行了两年的ub8优游登录|注册app下载测之后,淘宝打算以独立的 App 与拼多多进行竞争。

关于淘宝特价版在阿里的位置,阿里巴巴集团副总裁、淘宝 C2M 事业部总经理七ub8优游登录|注册app下载曾对外做出过解答:" 淘宝特价版是阿里的 C2M 战略的一个ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载部分,上面的体验和货品ub8优游登录|注册app下载会更加集ub8优游登录|注册app下载、聚焦。而在其他的端上ub8优游登录|注册app下载是一些体验和用户的准确需求的延展。"

开启 C2M 战略或许也与竞争对手ub8优游登录|注册app下载关。

ub8优游登录|注册app下载去年 12 月,拼多多副总裁井然曾ub8优游登录|注册app下载布过 " 新品牌计划 " 的年度ub8优游登录|注册app下载绩单:截至 2019 年 9 月底," 新品牌计划 " 正式ub8优游登录|注册app下载员已达 85 ub8优游登录|注册app下载,超过 800 ub8优游登录|注册app下载包括知名品牌在内的企业参与了 C2M 定制化生产,推出超过 1800 款定制化ub8优游登录|注册app下载,订单量超过 7000 万单。

从ub8优游登录|注册app下载技零售向零售ub8优游登录|注册app下载技转型的过程ub8优游登录|注册app下载,供应链能力ub8优游登录|注册app下载为京东的核心关注点,以此为核心,京东打造了 C2M 定制模式和产业带拓展计划。

去年双 11 期间,京东就针对下沉市场与ub8优游登录|注册app下载厂合作过反向定制ub8优游登录|注册app下载,比如 9.9 元的电动牙刷在京喜卖出 8.6 万件,ub8优游登录|注册app下载评度达 97%。

这样的格局让阿里对于 C2M 愈发在意,使其ub8优游登录|注册app下载为除了聚划算以外,在下沉市场的另一大布局。

可以说,如今电商平台对下沉市场的关注,已经从前端的营销补贴获客,升级为通过供给侧来满足不同消费者多元化的需求。2020 年的下沉市场争夺战,也会因为阿里入局 C2M 而更加激烈。

相关资讯
0
ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载商报 Aug 10, 2020
0
徐ub8优游登录|注册app下载日报 Aug 10, 2020