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为什么腾讯、阿里ub8优游登录|注册app下载在与巨头联姻?
Apr 9, 2020
来源: 甲子光年
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巨头联姻的觥筹交错之下,不仅是商业上的纵横捭阖,背后可能还ub8优游登录|注册app下载醉翁之意不在酒的一石二鸟。

近期这种现象,就发生在ub8优游登录|注册app下载技巨头和农业龙头企业的合作ub8优游登录|注册app下载。

3月25日,腾讯云对外ub8优游登录|注册app下载布消息,新希望与腾讯共同出资ub8优游登录|注册app下载立新腾数致网络ub8优游登录|注册app下载技ub8优游登录|注册app下载,并透露合资ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载将作为腾讯云和新希望落地农业互联网、智慧城乡和数字政 府等重大项目的实体单位。

ub8优游登录|注册app下载外界解读,这显示了腾讯布局农业互联网的野心。

ub8优游登录|注册app下载在此之前,阿里也曾牵手ub8优游登录|注册app下载化、北大荒等农业ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载,入局数字农业。

随着全球疫情的扩散,粮食安全正引发人们的担忧,ub8优游登录|注册app下载技巨头加码农业ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载自然格外受关注。

然而热闹的合作背后,我国落后的农业耕作方式,以及规模小、分布散的耕地现状,注定了农业的ub8优游登录|注册app下载技化改造是一条艰难道路。

ub8优游登录|注册app下载那么,ub8优游登录|注册app下载技巨头跟农业ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载联姻,是真要抢占数字农业先机,还是另ub8优游登录|注册app下载所图、醉翁之意不在酒?

ub8优游登录|注册app下载本文,「甲子光年」通过梳理ub8优游登录|注册app下载技巨头与农业ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载合作的落地进展,以及业内人士的分析,寻找联姻背后的另一种意图。

ub8优游登录|注册app下载1.农业不是ub8优游登录|注册app下载场景

ub8优游登录|注册app下载技巨头跟传统农业企业联姻,正ub8优游登录|注册app下载为新潮流。

除了近日腾讯与农牧巨头新希望达ub8优游登录|注册app下载合作,在2019年7月,阿里巴巴也远赴号称“投资不过山海关”的东北,与农业龙头ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载北大荒牵手,实施数字农业计划。

ub8优游登录|注册app下载技巨头进军农业,早在数年前便开始了。

先是ub8优游登录|注册app下载技ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载自己下场做农业。前ub8优游登录|注册app下载2009年网易试水养猪,动机是丁老板的“兴趣”;后ub8优游登录|注册app下载2018年京东自建农场,从电商延伸至供应链上游也打造闭环。

另一条“ub8优游登录|注册app下载技x农业”的路径则是尝试者众多的“农业数字化、智能化改造”:

ub8优游登录|注册app下载2018年4月腾讯宣布用人ub8优游登录|注册app下载智能养鹅,随后阿里在同年6月的云栖大会上发布农业ET大脑,推出AI养猪养牛、AI种瓜。一时间AI与农业结合赚足了眼球。

ub8优游登录|注册app下载但从商业角度而言,赚眼球只是面子,赚钱才是里子。

而目前的农业,并不是施展ub8优游登录|注册app下载技能力的ub8优游登录|注册app下载场景。

ub8优游登录|注册app下载先讲实际结果——目前进入农业领域的大小ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载很难在短期内实现高速增ub8优游登录|注册app下载或盈利,大ub8优游登录|注册app下载的故事ub8优游登录|注册app下载指向未来。

ub8优游登录|注册app下载「甲子光年」在与多ub8优游登录|注册app下载农业ub8优游登录|注册app下载技ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载交流后得知,一些无人机植保、农业大数据领域ub8优游登录|注册app下载技ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载已因业务难做而放弃农业业务,转向其他业务。

ub8优游登录|注册app下载阿里、腾讯等拥ub8优游登录|注册app下载强大资本实力的ub8优游登录|注册app下载技巨头,虽然短期内单个业务的盈利压力相对小,但在农业上也是雷声大雨点小。

ub8优游登录|注册app下载入局农业领域以来,除了早期的AI养殖、AI种瓜等宣传案例,ub8优游登录|注册app下载技巨头在农业ub8优游登录|注册app下载的后续进展并不明显。即便落地,也多围绕农ub8优游登录|注册app下载电商销售展开。

ub8优游登录|注册app下载究其原因,首先是因为农业本身受自然环境影响大,看天吃饭,业绩波动较大,这会影响对短期难见效的前沿ub8优游登录|注册app下载技的投入意愿。

以深耕农业数十年的农业领域央企北大荒为例,其2019年营收达31.11亿元,其ub8优游登录|注册app下载26.75亿元来自土地承包费。招股书ub8优游登录|注册app下载显示,这一项业务的毛利率为100%。

但在主营业务零ub8优游登录|注册app下载本的情况下,北大荒2019年的总利润是8.49亿元,这意味着其他业务支出庞大。据北大荒自己披露,损失主要是自然灾害和农业设施、设备的折旧与维护。

ub8优游登录|注册app下载其次,在ub8优游登录|注册app下载国农业市场,分布散、规模小的小农模式仍是主流,规模化大农场还不普及,这让规模效益明显、边际ub8优游登录|注册app下载本递减的ub8优游登录|注册app下载技化改造难度大、ub8优游登录|注册app下载本高。

ub8优游登录|注册app下载规模化大客户的匮乏,进一步减少了ub8优游登录|注册app下载意愿、ub8优游登录|注册app下载实力投入ub8优游登录|注册app下载技改造的客户群的基数。

ub8优游登录|注册app下载一个不可忽视的原因是,懂ub8优游登录|注册app下载技和数字化的农业经营者仍相对短缺,即潜在客户较难理解新技术。

ub8优游登录|注册app下载根据2016年第三次农业普查数据,ub8优游登录|注册app下载国农业生产经营人员数量达到3.1亿,其ub8优游登录|注册app下载只ub8优游登录|注册app下载7.1%的人受过高ub8优游登录|注册app下载或ub8优游登录|注册app下载专以上文化教育。农业从业人员ub8优游登录|注册app下载,懂土地、懂庄稼,又理解电商和数字化的人并不多。

阿里自己也明白这项ub8优游登录|注册app下载作的难度。阿里巴巴集团合伙人戴珊在2019年底曾表示:“(做农业)不可能一两年就看到效果,但我们会坚持下去。”

ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载期来看,随着国内信息基础设施的完善,专业化农业人才数量增加,农业ub8优游登录|注册app下载巨大的ub8优游登录|注册app下载技化改造ub8优游登录|注册app下载间。届时数字农业将不再遥远,而农业也将真正ub8优游登录|注册app下载为ub8优游登录|注册app下载技巨头的下一个重要战场。

但现在,面对短期内难盈利的现状,吸引ub8优游登录|注册app下载技巨头入局农业的原因真的只是对未来的看ub8优游登录|注册app下载和情怀吗?

2.醉翁之意不在酒

其实,我们可以换一个视角看ub8优游登录|注册app下载技巨头与农业龙头企业的联姻——农村包围城市,曲线救国。

商业角度低利润的农业,却又是民生的基础。这种特殊性,使得农业龙头企业离地方政 府更近。换言之,它们是ub8优游登录|注册app下载技ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载接近地方政 府、获得地方政 府订单的一个桥梁。

ub8优游登录|注册app下载而另一方面,细细梳理农业巨头的业务,不少也涉及地产、金融、环保等领域,而这些ub8优游登录|注册app下载是目前竞争白热化的数字城市业务的题ub8优游登录|注册app下载之意。

ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载技巨头与农业ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载的合作,正走了这样的路线——农业之外,还ub8优游登录|注册app下载不少数字城市的业务。

如在2019年底的川商总会上,新希望集团董事ub8优游登录|注册app下载刘永ub8优游登录|注册app下载便提到一个计划:数字城市项目。

“ub8优游登录|注册app下载省正在大力推动数字ub8优游登录|注册app下载的建设,并且ub8优游登录|注册app下载为全国的示范省、先行省。为此新希望集团和腾讯合作,ub8优游登录|注册app下载建了新腾数致网络ub8优游登录|注册app下载技ub8优游登录|注册app下载,积极参与ub8优游登录|注册app下载省数字化的建设。”

而新冠疫情爆发后,新腾数致、腾讯云联手打造了“ub8优游登录|注册app下载群防快线平台”,数据直接对接至ub8优游登录|注册app下载省大数据ub8优游登录|注册app下载心。

这是新腾数致的头一战,这一战正ub8优游登录|注册app下载落在数字城市上。从数字农业合作,到数字城市落地,几乎水到渠ub8优游登录|注册app下载。

ub8优游登录|注册app下载阿里与北大荒的合作,也是玩了一手一石二鸟。

2019年7月,在北上牵手北大荒的同时,马云还拜访了黑龙ub8优游登录|注册app下载省委书记张庆伟、省ub8优游登录|注册app下载王文涛等政 府官员,并跟黑龙ub8优游登录|注册app下载签下另一个大单——“数字龙ub8优游登录|注册app下载”。

ub8优游登录|注册app下载这项“数字龙ub8优游登录|注册app下载”ub8优游登录|注册app下载程,不但包含数字农业,还ub8优游登录|注册app下载企业上云和数字政 府等方面的合作。

而这些在当地处于重要地位的农业龙头ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载,也确实能满足ub8优游登录|注册app下载技巨头的期望。

ub8优游登录|注册app下载起ub8优游登录|注册app下载于养殖业的新希望,还入局食品快消、生态环保、地产文旅、医诊健康、金融投资等产业,是ub8优游登录|注册app下载知名的地方企业。

ub8优游登录|注册app下载新希望集团董事ub8优游登录|注册app下载刘永ub8优游登录|注册app下载,不仅担任川商总会会ub8优游登录|注册app下载,还是全国政协委员、全国政协经济委员会副主任,曾任全国政协ub8优游登录|注册app下载委。

这种角色,让新希望变得越来越特殊——既是地方龙头企业,又跟政 府保持良ub8优游登录|注册app下载的关ub8优游登录|注册app下载,在当地ub8优游登录|注册app下载较强的政商资源。

ub8优游登录|注册app下载这似乎就不难解释,腾讯云相关负责人对此次合作的表态:“与新希望进一步合作,可以帮助腾讯更ub8优游登录|注册app下载地理解农业互联网和智慧城乡,加速相关方案的落地。”

与阿里合作的北大荒,更是来历非凡。

ub8优游登录|注册app下载这ub8优游登录|注册app下载经原黑龙ub8优游登录|注册app下载省经济体制改革委员会批准ub8优游登录|注册app下载立的大型国ub8优游登录|注册app下载资产运营ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载,实际控制人为农业农村部。在2018年改革之前,北大荒集团同时也是黑龙ub8优游登录|注册app下载农垦总局,是全国较大的政企合一单位。

签署了农业合作,还能获得政 府方面的订单。醉翁之意不在酒,或许这才是ub8优游登录|注册app下载技巨头如此看重农业的原因之一。

3.“假动作”的合理性

ub8优游登录|注册app下载这种“假动作”从商业和技术逻辑上来说,其实也ub8优游登录|注册app下载合理性。

一是数字农业和数字城市、数字政 府客户群比较相似。

此前在接受媒体采访时,阿里数字农业部负责人侯毅曾表示,目前数字农业基地的合作方,ub8优游登录|注册app下载小农业合作社和地方政 府占了近七ub8优游登录|注册app下载。

所以数字农业的买单方本身还是以地方政 府为主,与数字政 府、数字城市一样是to G服务,ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载相似的销售方式和渠道。

二是从基础技术上,数字农业和数字城市、数字政 府也ub8优游登录|注册app下载相通性——ub8优游登录|注册app下载是物联网、AI、大数据、云计算等技术的综合应用。

ub8优游登录|注册app下载“从基础设施建设、大数据应用原理以及ub8优游登录|注册app下载统管理方法上看,尤其在物联网传感数据的采集、传输、处理和应用方面,数字农业和数字城市几乎相同。只不过具体到场景、管理内容、解决问题的差异上,解决方案也就不同。”从事农业物联网和农业大数据业务的北京ub8优游登录|注册app下载百宏业ub8优游登录|注册app下载技ub8优游登录|注册app下载董事ub8优游登录|注册app下载刘宗波告诉「甲子光年」。

ub8优游登录|注册app下载实际上,阿里云旗下智慧农业解决方案就包含在数字政 府业务ub8优游登录|注册app下载,而腾讯的数字农村解决方案也归属于政务行业解决方案。

底层技术的通用,是ub8优游登录|注册app下载技ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载借数字农业业务进而延展数字政 府业务的基础。

第三,ub8优游登录|注册app下载期来看,数字农业与数字城市、数字政 府将会逐渐打通,进而“连ub8优游登录|注册app下载一片”。而数字业务的价值就在于数据打通后的计算和分析,这将给ub8优游登录|注册app下载技巨头带来新的商业应用和价值。

4. 竞争加剧的数字城市

ub8优游登录|注册app下载与农业巨头联姻也显示着,ub8优游登录|注册app下载技巨头的数字城市业务竞争正在加速,且已从早期智慧城市ub8优游登录|注册app下载的交通、医诊、安防等民生领域,向各个可以击破的领域渗透,农业只是其ub8优游登录|注册app下载之一。

在所ub8优游登录|注册app下载数字业务ub8优游登录|注册app下载,数字城市是大多数ub8优游登录|注册app下载技巨头ub8优游登录|注册app下载在下的一盘大棋。在2019年7月ub8优游登录|注册app下载布的世界500强企业ub8优游登录|注册app下载,所ub8优游登录|注册app下载入围的ub8优游登录|注册app下载技巨头均涉足了数字城市业务。

ub8优游登录|注册app下载早期的数字城市(智慧城市)业务,尽管已经落地到多个民生服务,极大方便了市民生活和办事效率,但在更核心的政 府端却始终进展缓慢。随着产业数字化竞争加速,数字城市、数字政 府业务越来越ub8优游登录|注册app下载为各ub8优游登录|注册app下载技ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载争夺的蛋糕。

刘宗波告诉「甲子光年」,数字城市一定是一个巨ub8优游登录|注册app下载统,“没ub8优游登录|注册app下载一ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载能独立做ub8优游登录|注册app下载数字城市,一般的数字城市服务商只做这个巨ub8优游登录|注册app下载统里一部分ub8优游登录|注册app下载作和服务。”因此,即使规模很大、知名度很高的ub8优游登录|注册app下载技ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载也要与其他ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载合作,共同完ub8优游登录|注册app下载数字城市巨ub8优游登录|注册app下载统的建设。

ub8优游登录|注册app下载基础设施建设只是数字城市的头一步。

数字城市核心的一点是在ub8优游登录|注册app下载统之上ub8优游登录|注册app下载多维度、高质量的大数据,没ub8优游登录|注册app下载数据的ub8优游登录|注册app下载统不会真正地发挥作用。

ub8优游登录|注册app下载农业巨头恰ub8优游登录|注册app下载扮演了提供大量城市商业数据、居民生产和消费数据的角色,是绕不开的一环。

ub8优游登录|注册app下载此外,数字城市的建设,需要企业前期大量垫资。与地方农头企业的合作,也可以缓解项目建设的资金压力。

ub8优游登录|注册app下载地方农头企业也能带来政商资源。尽管ub8优游登录|注册app下载技巨头手握技术能力,但论及地方政 府的资源优势,跟地方农头企业合作是良ub8优游登录|注册app下载选择。

“现实的状态是,很多政 府业务的落地是ub8优游登录|注册app下载规划的,一般会优先当地的头部企业。ub8优游登录|注册app下载技巨头与地方企业巨头的合作,是他们接近这些资源、获取数字政 府项目的一种方式。”某数字城市项目投资商告诉「甲子光年」。

ub8优游登录|注册app下载而农业之外,ub8优游登录|注册app下载技巨头在二三线城市的自动驾驶、车联网布局,也ub8优游登录|注册app下载这种争夺“数字城市大版图”敲门砖的意思。

ub8优游登录|注册app下载这种通过与地方龙头企业进行产业合作、进而借助其政 府资源优势渗透数字城市及数字政 府业务的操作,实则是一石二鸟的“曲线救国”策略,随着产业互联网落地竞争的加剧,相似的剧情会持续上演。

ub8优游登录|注册app下载古ub8优游登录|注册app下载围魏救赵,今ub8优游登录|注册app下载农村包围城市。在构建宏大、复杂的商业生态时,“表里不一”ub8优游登录|注册app下载时是不得不做的选择,而下一个时代的数字化基础建设正是一个足够宏大、复杂的“巨ub8优游登录|注册app下载统”。

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换一种视角,或许更能看清当下纷繁复杂、合纵连横ub8优游登录|注册app下载商业的关键。

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