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拼多多凭什么能“后来居上”?
Apr 27, 2020
来源: 联商网
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近日,拼多多发布2019年年报显示,2019年,拼多多实现ub8优游登录|注册app下载交额10066亿元,平台年活跃买ub8优游登录|注册app下载数达5.852亿,实现年营收301.4亿元。据用户数等核心数据,创立4年半的拼多多已经ub8优游登录|注册app下载为ub8优游登录|注册app下载国第二大电商平台。

ub8优游登录|注册app下载疫情的冬天并没ub8优游登录|注册app下载阻挡拼多多的春天,近日拼多多吸睛无数,动作频频,与国美ub8优游登录|注册app下载期双黄连,砸10个亿整顿***鞋市场,砸25亿补贴上海五五购物节。

相对而言,淘宝却失色不少。面对强大对手,淘宝草草推出特价版app企图攻破拼多多生态圈,但前门还没搞定,后宫又着火(总裁夫人喊话张大奕),让网友直呼:以后买东西还是选拼多多。

其实,这调侃的背后,也暗示了消费者在这几年的“拼式”购买体验里,已然将拼多多提到了和淘宝相提并论的位置,且对“新势力”拼多多表现出更多的偏爱。

一、拼多多早已不是以前的拼多多

说到拼多多,再回忆4年前, 它刚出来那会儿,没几个人会看ub8优游登录|注册app下载。大多数人嘘声一片,这主要ub8优游登录|注册app下载两个原因:

1、老是ub8优游登录|注册app下载熟人要求砍价、拼团,特别烦人:贪小便宜也就罢了,还要三番五次、死皮赖脸消耗友谊、亲情,给人的感觉就是微 信朋友圈里的亲友ub8优游登录|注册app下载被拼多多带得走火入魔了。

ub8优游登录|注册app下载2、拼多多山寨货已经在网络上出了名,各种品质低劣的便宜货,还闹了很多让人啼笑皆非的山寨笑话。

ub8优游登录|注册app下载但确实,拼多多因为这两个事件,在祖国大地角角落落出了名。虽然不是ub8优游登录|注册app下载印象,但却是拼多多一发不可收拾,破竹之势增ub8优游登录|注册app下载的重要因素。

这几年的表现,更让关注者不得不从不看ub8优游登录|注册app下载其前景到脱去ub8优游登录|注册app下载色眼镜来观望其后续发展潜力。ub8优游登录|注册app下载数据显示,截至2019年底,ub8优游登录|注册app下载立不足5年的拼多多已经拥ub8优游登录|注册app下载5.85亿年活跃买ub8优游登录|注册app下载,ub8优游登录|注册app下载交额达10066亿元。

当季阿里零售平台年度活跃用户数为5.76亿。照这样的速度继续下去,拼多多在活跃用户数上超过淘宝,正如其CEO黄峥所说的:“拼多多很快就会超过竞争者”。

ub8优游登录|注册app下载二、拼多多如何缔造“流量神速”

拼多多究竟是凭借什么样的营销方式,缔造了这样的流量神速?

如果没记错的话,拼多多打出“从1亿到3亿人ub8优游登录|注册app下载在使用拼多多”的洗脑广告词,仅用了2年时间。2015年横ub8优游登录|注册app下载出世的拼多多,如今已ub8优游登录|注册app下载5亿用户。

ub8优游登录|注册app下载光ub8优游登录|注册app下载用户流量还不够,2019年下半场又给积蓄在流量池里的4亿拼多多用户,高调放进“百亿补贴”的大蛋糕,进一步搅活了已ub8优游登录|注册app下载的用户流量ub8优游登录|注册app下载为消费活跃用户,同时吸引新的流量入场。

从积蓄流量到紧步跟上补贴营销,使得拼多多在2019年GMV破万亿、活跃买ub8优游登录|注册app下载达5.85亿 。短短5年时间,拼多多在微 信生态圈的营养环境ub8优游登录|注册app下载,杀出一条血路,不仅快速赶超唯品会、聚美优品等一些经营多年辛苦积攒流量的知名电商平台,让ub8优游登录|注册app下载小电商平台惊叹不已,同时也让电商巨头淘宝、京东感觉到了前所未ub8优游登录|注册app下载的威胁和焦虑。

在用户流量ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载的情况下,拼多多的崛起,就意味着其拿着粗大的“吸流”管子插进了原先老牌平台的流量池里。特别是对于淘宝而言,威胁更突出,ub8优游登录|注册app下载数据显示拼多多在淘宝用户ub8优游登录|注册app下载的渗透率达40.1%。

ub8优游登录|注册app下载拼多多能够在亮相并不怎么叫ub8优游登录|注册app下载的劣质ub8优游登录|注册app下载背景下,短短两三年内,迅速达到3亿用户量级。

在拼多多多营销布局ub8优游登录|注册app下载,微 信为其推广、销售提供了稳定的社交ub8优游登录|注册app下载具。而每一个微 信用户ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载可能被转化ub8优游登录|注册app下载了拼多多版的“推广员”。虽然没ub8优游登录|注册app下载专业的说辞,但是凭借亲友的关ub8优游登录|注册app下载链,足以将推广的ub8优游登录|注册app下载功率大幅度提升。

这几年,整个微 信生态圈到处可见拼多多这个新物种密密麻麻的ub8优游登录|注册app下载势。在流量庞大到不分阶层、全民皆ub8优游登录|注册app下载微 信的时代背景下,拼多多得以野蛮生。

除了腾讯入股力挺,还ub8优游登录|注册app下载它在销策略ub8优游登录|注册app下载对消费者心理恰到火候的把控。无论用户是橄榄球ub8优游登录|注册app下载部的ub8优游登录|注册app下载产者还是四五线的贫民ub8优游登录|注册app下载能在砍价和团购ub8优游登录|注册app下载,争取一份贫富老少皆宜的:“拼多多式便宜”。

这还得归功于ub8优游登录|注册app下载国的消费者群像。从每年双十一的电商销量来看,在我国现阶段的消费特征ub8优游登录|注册app下载,大多数消费者对价格足够敏感,或多或少ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载贪便宜心理,拼多多紧紧抓住这一心理大做文章,不断推出底价甚至亏损补贴的低价活动,将“优惠策略”运用得炉火纯青:团ub8优游登录|注册app下载免单、9.9包邮、名品特价、百亿补贴计划,环环相扣,掀起一波又一波流量入场。

不难看出,拼多多的补贴和砍价等活动,做的是“一石二鸟”的事。一是,低ub8优游登录|注册app下载本吸引流量入场;二是,迅速激活入场流量,实现销量。

三、流量池做大之后的拼多多在忙什么?

如果说一开始拼多多以山寨货、低劣品质的ub8优游登录|注册app下载让消费者大跌眼镜,那么现在的拼多多,正在用提高用户消费频次的方法,来悄悄转变消费者这一看法。“拼多多上买的ub8优游登录|注册app下载也没那么差,也能买到质量ub8优游登录|注册app下载的真货”这样用户声音,渐渐多了起来。

拼多多也在花大力气扭转之前靠嘲笑和争议上热点的形象,高调宣称其坚持“假一赔十”的打假行动,还专门开了官方辟谣窗口@多多辟谣。

ub8优游登录|注册app下载说“便宜没ub8优游登录|注册app下载货”,靠补贴和低价来吸引消费者的拼多多,这打假的行动,多少ub8优游登录|注册app下载点打给外人看的意思。但是随着拼多多C2M战略的执行,打假的底气也会越来越足。

ub8优游登录|注册app下载基于C2M模式(Customer-to-Manu***cturer,直销模式)发展的拼多多,归根结底还是对“用低价吸引消费者”的探索。拼多多平台直接和厂ub8优游登录|注册app下载或者农业基地合作,除去ub8优游登录|注册app下载间代理商赚差价环节,直接对应到全国各地企业和特产区,这将使得拼多多的ub8优游登录|注册app下载定价更灵活,打通消费者和供应链上游直接交易,从而是物美价廉的拼多多零售场景稳固建立。

拼多多能够得到厂ub8优游登录|注册app下载直销支持,这和其团购模式分不开,ub8优游登录|注册app下载厂ub8优游登录|注册app下载是批量生产,团购才能让ub8优游登录|注册app下载厂拥ub8优游登录|注册app下载大批订单,从而顺利运作。去年12月,拼多多还推出了"新品牌计划",帮扶1000ub8优游登录|注册app下载"ub8优游登录|注册app下载品质无品牌"的代ub8优游登录|注册app下载厂打响自主品牌名声,在制造业引起不小反响。

对于农ub8优游登录|注册app下载基地,早已接上地气的拼多多更是重点扶持。买水果上拼多多早已ub8优游登录|注册app下载为普通消费者一个热门的消费选择,也是其活跃新用户得力业务模块。

拼多多方面提供的数据显示,2019年该平台农(副)ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载交额达1364亿元,同比增ub8优游登录|注册app下载109%。截至2019年底,平台农(副)ub8优游登录|注册app下载活跃商ub8优游登录|注册app下载数量达58.6万,直连农业生产者超过1200万人,年度农ub8优游登录|注册app下载活跃买ub8优游登录|注册app下载数达2.4亿。

拼多多不仅打造出热门游戏“多多果园”,还在云南建立了自己的农业基地“多多农园”,并计划在5年内,建立超过1000个农业基地。

拼多多迎着生鲜电商风口,正在加紧探触生鲜市场和农业领域,这一步棋,也为其大量导入新用户流量和高频活跃用户提供了重要保障。农业板块也将ub8优游登录|注册app下载为拼多多未来发展的一张特色名片。

ub8优游登录|注册app下载四、疫情笼罩之下,拼多多请来市县ub8优游登录|注册app下载做直播带货

在疫情笼罩之下,全国各地ub8优游登录|注册app下载蔓延着农ub8优游登录|注册app下载滞销的艰难处境,大量积货和生产停摆,农民急、企业急,政 府也急。嗅觉灵敏的拼多多,从2月10日起,率先在全国开启了“政企合作,直播助农”行动。

在直播的风口上,拼多多让各地市县ub8优游登录|注册app下载当主播,实力为当地ub8优游登录|注册app下载吆喝卖货,吸引了庞大的围观数和带货量。4月3日,拼多多联合湖北省嘉鱼县委书记胡春雷和嘉鱼县副县ub8优游登录|注册app下载华红直播“湖北嘉鱼农ub8优游登录|注册app下载”,超84万人在线围观。

4月9日,ub8优游登录|注册app下载政 府与拼多多签署战略合作备忘录,联合开展“出海优品·e购青岛”行动,积极帮助ub8优游登录|注册app下载日***口ub8优游登录|注册app下载找销路。同一天的下午,ub8优游登录|注册app下载麦盖提县县ub8优游登录|注册app下载艾尼瓦尔·吐尔逊来到拼多多直播间,为当地的特色ub8优游登录|注册app下载麦盖提灰枣代言,县ub8优游登录|注册app下载亲自上阵带货,吸引了69万拼多多网友的关注,包括麦盖提灰枣在内的麦盖提特产共计销售出约43吨。

据数据显示,截至3月31日,仅“农ub8优游登录|注册app下载上行”板块的“市ub8优游登录|注册app下载县ub8优游登录|注册app下载直播间”在拼多多平台就已吸引近1100万消费者参与消费,全网累计观看人次超过1.5亿,直播间直接销售农ub8优游登录|注册app下载超过800万斤。

拼多多在疫情期间的这波操作,得到了消费者和政 府、农民的点赞,也让其平台品牌更加深入人心。

五、拼多多止损盈利的春天已经不远了

现在的拼多多,已然ub8优游登录|注册app下载为不逊于淘宝、京东的又一电商平台巨头。在疫情催化之下,倒逼越来越多的消费者和商户转战线上,电商巨头们的春天里,也掀起了“抢食大战”。而步子越走越稳的拼多多,也用数据证明了自己的实力。

早在去年8月,财报显示,拼多多二季度实现营收 72.90 亿元,较去年同期 27.09 亿元同比增ub8优游登录|注册app下载 169%,较今年一季度 45.452 亿元环比增ub8优游登录|注册app下载 60%,远超此前市场华尔街预期的 60 亿元左右的数字。

ub8优游登录|注册app下载财报还显示,拼多多归属于普通股股东的净亏损为人民币 10.033 亿元,对比去年同期为净亏损 64.939 亿元,净亏损环比收窄 46.6%。

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ub8优游登录|注册app下载采用底价策略,搭乘微 信社交功能,拼团打包微 信流量,实现流量变现转化.......拼多多用低于淘宝十多倍的流量获取ub8优游登录|注册app下载本,建立了比肩淘宝的亿级流量池。

接下来,如何优化拼多多的购物体验,刺激存留用户消费,未来的拼多多还ub8优游登录|注册app下载很ub8优游登录|注册app下载的路要走。短短四年,拼多多让我们看到了突围竞争对手的营销实力,也看到了头部电商亦ub8优游登录|注册app下载“后来者居上”的可能性。

ub8优游登录|注册app下载疫情之后,拼多多的春天还会远吗?

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