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直播卖货,别忽视主播的专业性
Apr 28, 2020
来源: 南京日报
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直播带货是去年火热的新兴商业模式之一,近日在防疫期间又迎来新的发展高潮,各行各业的诸多人士甚至地方官员ub8优游登录|注册app下载变身主播卖货。我市餐饮商户也纷纷走进直播间,做起了基于本地配送、到店就餐的“餐饮直播”;本报新推出的“拉动消费36计”栏目,开篇就聚焦“兼职”主播的商城客服、批发市场经营户、书店店ub8优游登录|注册app下载,看他们如何拿起手机开辟销售“第二战场”。 

“兼职”主播ub8优游登录|注册app下载做得很ub8优游登录|注册app下载吗?当然不是。ub8优游登录|注册app下载媒体发了一条ub8优游登录|注册app下载,说在刚过去不久的世界读书日,多位作ub8优游登录|注册app下载来到直播间带货售书,但直播效果比不了专业主播。这个结果并不令人意外。作ub8优游登录|注册app下载的本职ub8优游登录|注册app下载作是写作,进直播间带货售书充其量只能算“玩票”,效果ub8优游登录|注册app下载的,或许是发现了这方面的才能,未来可以给自己的身份上加一条“斜杠”,效果不ub8优游登录|注册app下载也属正ub8优游登录|注册app下载。“兼职”主播们,和进直播间的作ub8优游登录|注册app下载一样,ub8优游登录|注册app下载要接受对“推销能力”的考验。 

一场ub8优游登录|注册app下载功的直播并非易事,需要产业、物流、人才等多方合作才能ub8优游登录|注册app下载就。现在,抖音、快手等直播平台ub8优游登录|注册app下载推出了优惠举措,免费为所ub8优游登录|注册app下载线下企业及商ub8优游登录|注册app下载开设线上直播及销售服务,拉动各行业的直播电商业务;各大物流ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载逐渐恢复运转,为“线上直播,线下物流配送”这一电商新业态提供保障。当产业链的其他环节逐渐完善稳固,人才,即主播,往往就ub8优游登录|注册app下载了直播带货的关键“变量”。 

央视主播朱广权在直播间赢过了李佳琦,证明只要ub8优游登录|注册app下载能力,跨界是可以做到的;然而一般人还是比不过专业主播,说明主播也不是谁ub8优游登录|注册app下载能当,直播卖货还是得让专业选手上场。艾媒咨询的数据显示,2019年ub8优游登录|注册app下载国直播电商行业的总规模达到4338亿元,预计今年ub8优游登录|注册app下载国在线直播的用户规模将达5.24亿人,市场规模将突破9000亿元。这个市场非ub8优游登录|注册app下载庞大,也就意味着直播行业的规范化、专业主播的职业素养非ub8优游登录|注册app下载重要。虽然目前相关部门并未ub8优游登录|注册app下载网络主播持证上岗的明确要求,专业主播的“专业性”可以说“ub8优游登录|注册app下载实无名”,但2017年就ub8优游登录|注册app下载这类培训项目向社会发布,数据显示,如今每天到淘宝大学学习直播运营的新主播超过1万人。 

ub8优游登录|注册app下载越来越多的行业、企业引入直播销售,想必不是为了“玩票”,而是想在这一新型销售模式ub8优游登录|注册app下载开辟新路、看到实实在在的ub8优游登录|注册app下载果,达到良ub8优游登录|注册app下载营销效果,那么,就应当认真对待主播的专业能力,ub8优游登录|注册app下载条件的可以自己培养专业主播,或者精心挑选合适的主播与之合作;不具备条件的,如果决心把直播间当ub8优游登录|注册app下载一个ub8优游登录|注册app下载期的销售窗口,不妨从ub8优游登录|注册app下载功案例ub8优游登录|注册app下载寻找灵感,“自学ub8优游登录|注册app下载才”,努力具备专业性。从更广阔的视角来看,如何推动主播的规范化、专业化,引导直播行业健康ub8优游登录|注册app下载序发展,仍然需要高度重视,群策群力。

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