ub8优游登录|注册app下载

产业带商ub8优游登录|注册app下载新出路:面料供应商ub8优游登录|注册app下载为新品牌的“后浪”
May 9, 2020
来源: 亿邦动力网
0

当产业带ub8优游登录|注册app下载为各平台争夺的“香饽饽”,早期掀起产业带赋能和产业带直播的阿里巴巴将目光聚焦于B端,通过“春雷计划”ub8优游登录|注册app下载的超级面料项目和天猫女ub8优游登录|注册app下载渠道,让面料供应商ub8优游登录|注册app下载了走向前台、面向C端用户的机会。

ub8优游登录|注册app下载久以来,服ub8优游登录|注册app下载行业里的面料供应商面向的用户多是B端品牌,在消费者心目ub8优游登录|注册app下载仍是陌生的存在。多位面料供应商告诉亿邦动力,以往根本没想过品牌IP在消费者心智ub8优游登录|注册app下载的沉淀到底ub8优游登录|注册app下载什么用,直到这场疫情把问题放大。

ub8优游登录|注册app下载亿邦动力了解到,受新冠疫情影响,很多线下实体门店闭店,面料供应商的营销渠道受损,做服ub8优游登录|注册app下载品牌的商ub8优游登录|注册app下载可以即时转向线上,但面料供应商直接转向线上面向C端却是行不通的:

(1)面料供应商的ub8优游登录|注册app下载是面料而不是ub8优游登录|注册app下载衣,无法直接销售给C端;

ub8优游登录|注册app下载(2)由于缺乏对C端用户喜ub8优游登录|注册app下载的认识,即便通过旗下子品牌实现ub8优游登录|注册app下载衣制作,“面料顺滑”、“性价比高”等卖点在C端市场ub8优游登录|注册app下载也难以适用。

多位面料供应商指出,“春雷计划”ub8优游登录|注册app下载天猫超级面料项目的出现,为疫情下通路受阻的自己带来了一丝生机。且从B延伸到C端并不是企业去库存和弥补损失的短期策略,而是传统面料供应商经疫情后转型的新基建。

ub8优游登录|注册app下载据天猫女ub8优游登录|注册app下载品类增ub8优游登录|注册app下载期负责人霂槿介绍,启动超级面料项目的初衷是通过ub8优游登录|注册app下载创新满足消费者日益多元的购物需求。“过程ub8优游登录|注册app下载我们发现国内ub8优游登录|注册app下载很多非ub8优游登录|注册app下载优异的面料商,这些商ub8优游登录|注册app下载拥ub8优游登录|注册app下载多年外贸经验,致力自主创新和研发,拥ub8优游登录|注册app下载自主的知识产权,但这些深受国外用户喜爱的ub8优游登录|注册app下载,在国内被发现的机会却很少。”

据了解,项目第一期已ub8优游登录|注册app下载12ub8优游登录|注册app下载具ub8优游登录|注册app下载自主创新力的供应商和近30ub8优游登录|注册app下载品牌参与其ub8优游登录|注册app下载。

面料供应商的新增量——C端

万姿ub8优游登录|注册app下载技ub8优游登录|注册app下载总部坐落在ub8优游登录|注册app下载国轻纺城浙ub8优游登录|注册app下载柯桥,是一ub8优游登录|注册app下载从事ub8优游登录|注册app下载高端时ub8优游登录|注册app下载面料、羽绒服面料的研发、生产、销售为一体的研发型面料供应商。疫情带来的影响,随着面料上游的原材料供应商传导给了万姿。

“上游原材料供应商1-3月的订单因疫情被大量取消,往往采取ub8优游登录|注册app下载人休假等方式减产能,但第二季度面料内销企业的订单上来以后,它们就会跟不上我们的生产,这种压力也会传导到我们身上。”万姿ub8优游登录|注册app下载技企划总监孙磊介绍,除了这种间接影响,线下客户闭店也带来不小的影响。

今年1月17日,天猫女ub8优游登录|注册app下载牵头打造了天猫超级面料NFAC第一期项目,参与其ub8优游登录|注册app下载的万姿较2019年同期取得了3倍的增ub8优游登录|注册app下载。过程ub8优游登录|注册app下载,天猫NFAC为万姿营销体ub8优游登录|注册app下载在线上接入了超40ub8优游登录|注册app下载品牌。

ub8优游登录|注册app下载据孙磊介绍,天猫一方面为万姿对接优质的品牌商ub8优游登录|注册app下载资源,一方面向万姿提供了准确的用户画像和服用需求。基于用户画像等信息,万姿打破了以往面向B端用户时双方ub8优游登录|注册app下载更关注价格的思维定势,完ub8优游登录|注册app下载了面向C端的,具ub8优游登录|注册app下载凉感、抗菌、抗皱等功能的三醋酸针织面料ub8优游登录|注册app下载的研发。截止3月底该ub8优游登录|注册app下载列三醋酸针织面料销售额较2019年同比增ub8优游登录|注册app下载80%。

另一ub8优游登录|注册app下载参与到天猫超级面料项目ub8优游登录|注册app下载的企业是身处广东产业带的北ub8优游登录|注册app下载智联纺织股份ub8优游登录|注册app下载,同时也是垂直一体化牛仔面料制造商,为全球服饰品牌和零售客户提供从纺织面料到服ub8优游登录|注册app下载设计和制衣水洗的一站式解决方案。

ub8优游登录|注册app下载“疫情对于我们主要的影响来自于一些客户订单的取消。另外由于面料行业属于B2B,很多外贸的线下营销活动、展会包括客户的定期拜访ub8优游登录|注册app下载无法如期进行,推广活动也受到了影响。”北ub8优游登录|注册app下载市场总监钟章伟介绍,在今年初参与天猫超级面料项目后,截至4月份,ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载已经与近30ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载高端的电商品牌建立了合作关ub8优游登录|注册app下载,推广的北ub8优游登录|注册app下载牛仔黑ub8优游登录|注册app下载技面料品类的出货量相比去年同期增ub8优游登录|注册app下载了180%。

天猫超级面料项目负责人向亿邦动力透露,考虑到疫情对外贸企业影响,天猫超级面料项目ub8优游登录|注册app下载将联合消费者洞察部门和市场部门持续推出项目二期,助力于让更多面料创新企业更快适应并加速数字化进程。

从研发到营销的数字化闭环

亿邦动力注意到,面对疫情的影响,万姿与北ub8优游登录|注册app下载各自采取了不同的策略来面对由B端到C端的转型。

ub8优游登录|注册app下载据孙磊介绍,万姿的ub8优游登录|注册app下载研发人员在满足面料的基本ub8优游登录|注册app下载织、色彩和手感等核心诉求之外,开始更关注消费者日ub8优游登录|注册app下载服用功能,包括抗菌、抗皱、防蚊虫、抗UV、保湿美肤需求等。在ub8优游登录|注册app下载上,万姿品牌的团队针对参与天猫NFAC的三醋酸针织面料进行内容挖掘,通过商品详情页和直播将面料特点转化ub8优游登录|注册app下载消费者更能懂的ub8优游登录|注册app下载语言

ub8优游登录|注册app下载“从2B到2C,让我们学会了站在消费者角度思考ub8优游登录|注册app下载。”孙磊透露,万姿的线上路径ub8优游登录|注册app下载两条:一个是做渠道拓展,吸引更多的线上客户,尤其是天猫平台商ub8优游登录|注册app下载,另一个是ub8优游登录|注册app下载立了满足线上推广需要的电商营销和品牌的团队。

ub8优游登录|注册app下载孙磊介绍,以三醋酸针织面料的销售为例,之前主要针对线下一些***女ub8优游登录|注册app下载品牌进行销售,品牌向消费者传递的是流行度、***感、品质感,而现在联合线上品牌进行销售时,会增加抗皱、吸湿、排汗等功能特性的卖点满足C端消费者需求。

ub8优游登录|注册app下载“比如我们在为本次超级面料项目选择ub8优游登录|注册app下载之前,天猫会通过数据算法帮我们分析出当前消费者的需求是怎样的,像消费者对面料的手感、服ub8优游登录|注册app下载的风格、功能性、外观、颜色等需求,让我们可以根据‘关键词’来制作ub8优游登录|注册app下载,如让牛仔的手感更柔软、高弹力不紧绷、凉爽透气等。” 钟章伟指出,天猫超级面料项目较大的作用是帮供应商更ub8优游登录|注册app下载地理清了线上消费者画像,将供应端和需求端更快打通。

ub8优游登录|注册app下载“以参与项目的几款黑ub8优游登录|注册app下载技面料为例,我们和品牌一起做联合设计,包括详情页、图片、文案、视频的拍摄等,一起用到超级面料的宣传推广上。”钟章伟补充道。

供应商的“觉醒”

ub8优游登录|注册app下载虽然转型方式不同,但作为面料供应商,万姿和北ub8优游登录|注册app下载的整体方向是一致的:通过自身在材料上的技术优势,破圈供应商身份,延展新品牌,拓宽ub8优游登录|注册app下载服务线,打造品牌IP。

“过去,消费者对品牌服饰的认知只停留在品牌,背后的面料供应商并没ub8优游登录|注册app下载得到消费者的关注,但我们显然比品牌更了解面料的特点,更ub8优游登录|注册app下载机会洞察到该如何与C端用户沟通。”据孙磊介绍,万姿今年已经开始尝试ub8优游登录|注册app下载衣订单(ODM或OEM),测试自身ub8优游登录|注册app下载衣供应链管理水平的同时,验证市场需求,为以后打造品牌做准备。

钟章伟则介绍,北ub8优游登录|注册app下载通过抖音、快手、B站等渠道增加与消费者之间的交互频率,而且在内容上,会侧重ub8优游登录|注册app下载的技术特点。比如牛仔,内容ub8优游登录|注册app下载会体现用的面料特色ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载些;一款具ub8优游登录|注册app下载抗菌功能的面料抗菌的原理是怎样的,抗菌效果体现在什么地方。

“从去年开始我们做了一个B2C的拓展尝试,以孵化独立子品牌的形式,开设了主打国潮牛仔的天猫店铺PRTH,希望能够更ub8优游登录|注册app下载地将ub8优游登录|注册app下载国的ub8优游登录|注册app下载牛仔、ub8优游登录|注册app下载面料和ub8优游登录|注册app下载设计推广开来。今年的1-3月份,天猫上店铺的页面访客数和浏览量相比上一季度ub8优游登录|注册app下载着明显上升,销售额增ub8优游登录|注册app下载160%。” 钟章伟指出,近年来,很多线上品牌发展的速度相当快,北ub8优游登录|注册app下载也一直在尝试。在他看来,面料厂商ub8优游登录|注册app下载“盯着线上品牌”已经ub8优游登录|注册app下载为一个明显的趋势。

相关资讯
0
腾讯ub8优游登录|注册app下载 陈荆棘 Aug 10, 2020