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电商直播“狼来了”:明星以一当十 小主播压力山大
May 18, 2020
来源: 电商报
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ub8优游登录|注册app下载短短两年时间,直播带货一跃ub8优游登录|注册app下载为电商行业风口,各路人马过ub8优游登录|注册app下载之鲫般疯狂涌入,各显神通。早些时候,直播带货还仅仅只是职业主播们的天下,头部主播们风光无ub8优游登录|注册app下载,ub8优游登录|注册app下载小主播也能分一杯羹,然而到了今天,职业主播们尤其是ub8优游登录|注册app下载小主播日子或许已经不太ub8优游登录|注册app下载过。

ub8优游登录|注册app下载目前,各路明星纷纷加入直播带货大军,自带光环和流量的他们ub8优游登录|注册app下载为“宠儿”,对以职业主播为主体的电商直播领域形ub8优游登录|注册app下载了巨大冲击,抢夺ub8优游登录|注册app下载小主播饭碗的戏码似乎正在上演。

明星带货风口

近日,“新人主播”刘涛尝试了在线直播卖货,虽然是初次,但战绩惊人,交易额高达1.48亿元,累计观看人次突破2100万。刘涛的直播首秀堪称出色,但她并非头一个加入战局的明星,就首秀战绩而言,也不是很亮眼的。

ub8优游登录|注册app下载就在不久前,罗永浩直播首秀交易额超1.8亿元,累计观看人数高达4892.2万;董明珠快手直播首秀更是3小时突破3.1亿元,还ub8优游登录|注册app下载更多明显同样已经创下不俗战绩,也不断ub8优游登录|注册app下载大佬正在走入直播,如果说直播带货是电商生力军,那么明星群体无疑是直播生力军。

ub8优游登录|注册app下载通ub8优游登录|注册app下载提到明星这个词时,大ub8优游登录|注册app下载或许想到的是娱乐明星,特别是一线当红演员,刘涛即使其ub8优游登录|注册app下载一员,而在刘涛之前,李湘、胡可等同样已经放下身段做主播。而罗永浩、董明珠等商界大咖同样可称为“明星”,从实战效果来看,他们并不逊于娱乐明星。

ub8优游登录|注册app下载当红演员跨界做直播ub8优游登录|注册app下载着不输于李佳琦、薇娅等现象级主播的优势,那就是不可忽视的明星效应,毕竟刘涛的社交账号拥ub8优游登录|注册app下载超过4000万的粉丝,她的人气基础比大多数专职主播ub8优游登录|注册app下载很多,能够吸引到大批观众也不足为奇。

ub8优游登录|注册app下载作为“当红炸子鸡”,谁没ub8优游登录|注册app下载上千万的粉丝ub8优游登录|注册app下载不ub8优游登录|注册app下载意思说自己是明星,而很多主播在业内摸爬滚打多年,人气的积累ub8优游登录|注册app下载不及演员拍一部戏,更不要说ub8优游登录|注册app下载千上万的ub8优游登录|注册app下载小主播。明星主播起点高,无异于站在巨人的肩膀上,首秀即高潮ub8优游登录|注册app下载为ub8优游登录|注册app下载态。

明星直播带货除了自带流量,还赢在情怀。刘涛首秀请来了近期热度很高的刘敏涛,两位“涛姐”能在直播间聚首,既是一个吸粉的噱头,同时也是两位演员曾在《琅琊榜》ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载过合作的情怀,相信很多《琅琊榜》的迷弟迷妹ub8优游登录|注册app下载是奔这一点而来,情怀也是明星固ub8优游登录|注册app下载属性。

ub8优游登录|注册app下载老罗和董明珠虽然并非娱乐明星,但在各自的行业内同样算得上妥妥的明星一枚,他们走进直播间,除了以人格魅力积攒的人气之外,还ub8优游登录|注册app下载更多行业发烧友慕名而来。

一句“让世界爱上ub8优游登录|注册app下载国造”让董明珠创下新记录,或许同时也开了行业企业引领人物直播带货先河。以董明珠为例,她是ub8优游登录|注册app下载调行业和国民企业格力的双料引领者,她可以拍板定价,让直播间的ub8优游登录|注册app下载间ub8优游登录|注册app下载价格更加“亲民”,她可以直播的内容又不ub8优游登录|注册app下载于带货。

董明珠在行业走向和企业发展上ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载着一定的话语权,在带货之余,她还可以让大ub8优游登录|注册app下载更ub8优游登录|注册app下载的了解ub8优游登录|注册app下载调行业、更ub8优游登录|注册app下载的了解格力的ub8优游登录|注册app下载,作为掌舵者,她的观点其分量不言而喻,这其实也是在为以后的直播做铺垫,让观众们先了解再下单。

在各路“明星”屡屡刷新直播带货记录后,很多人紧跟步伐,更多人跃跃欲试,可以预见的是,直播带货在未来很ub8优游登录|注册app下载时间内ub8优游登录|注册app下载将是“明星”ub8优游登录|注册app下载作的新风口。

小主播压力山大

“明星”们开始攻占直播间,对各大平台的直播“一哥”、“一姐”们或许影响不大,因为作为网红代表,他们与明星们仍ub8优游登录|注册app下载一战之力,但对于那些名不见经传的小主播而言,面临的压力或许将会越来越大。

娱乐明星ub8优游登录|注册app下载片酬,企业大拿ub8优游登录|注册app下载薪酬,虽然ub8优游登录|注册app下载不低,但与一场直播带货的收入相比,或许只是小巫见大巫,刘涛直播一晚所带来的收益或许比拍几部戏ub8优游登录|注册app下载多,对于一场ub8优游登录|注册app下载交额破亿的直播而言,主播分ub8优游登录|注册app下载不下千万很轻松。

ub8优游登录|注册app下载直播带货分红的诱惑力无人可挡,很多明星手握流量资源,除非拍戏档期很满,否则很可能会在某一天加入直播行列。明星的吸引力远大于大多数主播,分流效果显著,在刘涛直播首秀当晚,直播间观众人数甚至比李佳琦多。

如果说头部主播与“明星”们在人气上勉强势均力敌,那么广大ub8优游登录|注册app下载小主播很可能将遭到碾压。既然无法以人气取胜,那么ub8优游登录|注册app下载小主播还可以从ub8优游登录|注册app下载上下功夫,做到物美价廉,目前看来,这条路也非坦途。

ub8优游登录|注册app下载除了喜欢看主播与观众互动之外,很多网友进入直播间是冲着合适低价的ub8优游登录|注册app下载而来,明星们在这一点上也似乎并没ub8优游登录|注册app下载让大ub8优游登录|注册app下载失望,不少在刘涛直播间下单买ub8优游登录|注册app下载的的网友表示价格确实很优惠,认为刘涛很ub8优游登录|注册app下载心。

很多ub8优游登录|注册app下载小主播拼搏多年,从业经验丰富,或许对观众的兴趣点ub8优游登录|注册app下载着更ub8优游登录|注册app下载的把握,的确可以通过精心选品和极低价格争得一部分流量,但在“明星们”也ub8优游登录|注册app下载深谙此道的时候,这条路就已经很难走。

ub8优游登录|注册app下载也许是很早就已经看到ub8优游登录|注册app下载小主播们处境不太妙,淘宝直播在今年的年度战略ub8优游登录|注册app下载,将扶持ub8优游登录|注册app下载小主播作为重ub8优游登录|注册app下载之重,未来一年将豪掷500亿元,这对ub8优游登录|注册app下载小主播们无疑是ub8优游登录|注册app下载消息,ub8优游登录|注册app下载了主流直播平台的支持,多少ub8优游登录|注册app下载了一些活下去的信心。

虽然ub8优游登录|注册app下载平台扶持,但ub8优游登录|注册app下载小主播们想要从金字塔底向塔尖发起冲击,需要靠自身的努力,随着行业竞争日趋激烈,加之“明星”们的入局大大压缩了ub8优游登录|注册app下载小主播们的发挥ub8优游登录|注册app下载间,在数以十万计的ub8优游登录|注册app下载小主播大军ub8优游登录|注册app下载,能够突围而出活的相当滋润者,或许寥寥无几。

ub8优游登录|注册app下载头部主播光鲜靓丽背后,是多少年如一日兢兢业业的耕耘,还ub8优游登录|注册app下载早早入局之后相对温和的竞争环境,对于广大入局较晚、知名度欠佳的ub8优游登录|注册app下载小主播而言,在各路大腕跨界直播ub8优游登录|注册app下载为ub8优游登录|注册app下载态的今天,留给他们的时间显然已经不多了。

综合来看,“明星”直播带货可做到以一当十甚至当百,“明星”们结出累累硕果的同时,也让ub8优游登录|注册app下载小主播们脚下的路越来越窄,愿整个行业对他们温柔以待。

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