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农村电商:10亿人的生活和机会
May 18, 2020
来源: 电商报
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日前,智叔写了篇文章,讲ub8优游登录|注册app下载国电商未来会朝四大方向发展,也就是农村电商、跨境电商、社交电商和直播电商。

ub8优游登录|注册app下载今天智叔来和大ub8优游登录|注册app下载详聊下农村电商。

提起下沉市场,大ub8优游登录|注册app下载首先想到的ub8优游登录|注册app下载是拼多多,然后是阿里和京东对拼多多的围剿。但当我们把视线放宽,从下沉市场放到更接地气的农村市场,这里面的机会其实远超想象。

ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载业品下沉,比价格更关键的是性价比

比起五环外的下沉人群,农民要更加务实。那些对一线“ub8优游登录|注册app下载产阶级”ub8优游登录|注册app下载效的套路,在农民这里完全起不了作用。因此很多人ub8优游登录|注册app下载觉得,跟农民做生意,完全赚不到钱。

ub8优游登录|注册app下载但是在村、镇、县这一市场,直接连接起了全国97%以上的土地、相当于三个美国总人口数的10亿消费群体。

和一线城市不同,这里的ub8优游登录|注册app下载庭虽然收入不高,但是普遍不背房贷,ub8优游登录|注册app下载钱买车,不管它是摩托车还是五菱宏光。

在吃住ub8优游登录|注册app下载能自给自足的情况下,他们能用于消费的收入,比我们想象的要高得多。关键在于如何挖掘,母婴、小孩、教育当然是舍得花钱的点。

值得注意的是,受拼多多影响,很多人ub8优游登录|注册app下载以为农村人就爱便宜货。事实上,只谈价格不谈性价比,在农村市场行不通。

ub8优游登录|注册app下载这里是一个熟人社会,东西ub8优游登录|注册app下载不ub8优游登录|注册app下载,靠的不是电商平台上的陌生人评论,而是张大姐和李大妈一传十十传百的口碑。

除了看重性价比的日用品,随着农村消费升级,ub8优游登录|注册app下载电ub8优游登录|注册app下载居等耐用品也将在农村迎来ub8优游登录|注册app下载前的机会。

值得留意的是,很多人可能不知道,农村市场的ub8优游登录|注册app下载电乃至手机价格,通ub8优游登录|注册app下载是比一二线城市更贵的。一部售价不过800元的红米,在县城手机城,可以加价200-300元卖出去。

归根结底,一个是由于信息闭塞,一个是经销商链条太ub8优游登录|注册app下载,到农村市场,售价已经基本不受品牌方控制。

ub8优游登录|注册app下载如今全国ub8优游登录|注册app下载超过66万个村庄,4万多个乡镇,2000多个县城。

ub8优游登录|注册app下载如何在县城建立品牌仓库和销售ub8优游登录|注册app下载心,向下拓展乡镇级别的维ub8优游登录|注册app下载服务网点,是耐用品巨头们发展农村电商的前提。

农ub8优游登录|注册app下载上行,规模化是核心

ub8优游登录|注册app下载相较于向农民卖货,帮农民赚钱显然是一门更性感的生意。

过去的四十多年里,第二三产业,尤其是服务业飞速发展,劳动力全面进城,农村不断萎缩。

到2020这个时间节点,潮流该倒回来灌溉农业了。

ub8优游登录|注册app下载一个无法回避的事实是,随着青壮年不断逃离,如今农村已经没多少人种地了。

这是一笔很简单的账目:种植水稻,以至高产量亩产1000斤计算,半年收获也不过1500元,这还没刨除种子、肥料、人ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载本。反之进城打ub8优游登录|注册app下载,1个月的ub8优游登录|注册app下载资就一定能超过这个数。

ub8优游登录|注册app下载统计显示,如今ub8优游登录|注册app下载的村庄撂荒率已经超过90%。

ub8优游登录|注册app下载钱币的另一面是,ub8优游登录|注册app下载国作为人口大国,粮食安全是发展根基;同时,随着生活水平提高,人们对农ub8优游登录|注册app下载也提出了更高的要求。

ub8优游登录|注册app下载农ub8优游登录|注册app下载的供需矛盾,正在倒逼农业尽快走向规模化生产。在***层面,机关也一直力促农业用地进行产权改革。如今,农民已经可以把土地承包给经营大户。

值得留意的是,近几年房产巨头纷纷转型,拓展养猪、农业、养老以及旅游等新业务。当楼市暴利年代终于结束,他们的下一步,ub8优游登录|注册app下载极大概率就是涉足农业用地经营。

ub8优游登录|注册app下载当然了,搞农业不是房地产商的专ub8优游登录|注册app下载,这其ub8优游登录|注册app下载必然会诞生全新的农业巨头,其体量,不会低于如今的房产商和互联网明星企业。而当下,这一市场还几乎是一片ub8优游登录|注册app下载白。

一个ub8优游登录|注册app下载意思的现象是,2019年生鲜电商很火,但是到了年底,却几乎全ub8优游登录|注册app下载走向末路,为什么?

直接的问题是资金链断裂,但说到底,如今的生鲜电商,只是在产业链的末端小打小闹,完全没ub8优游登录|注册app下载触及到生产端。

ub8优游登录|注册app下载真正想在这个行业做大做强的创业者,须得沉下心去到产业上游,那才是农ub8优游登录|注册app下载的命脉。

具体的说,除了资本投入,专业农业技术投入,这个行业还存在巨大的数字化、现代化ub8优游登录|注册app下载间。农业大数据、物联网、农业设施升级、农业教育等等,ub8优游登录|注册app下载是细分领域的机会。

毋庸置疑的是,ub8优游登录|注册app下载国的农业必定会迎来一场颠覆性的改造,那将是一场比电子商务更激动人心的改革。

农村电商,物流先行

ub8优游登录|注册app下载俗话说,“要想富,先ub8优游登录|注册app下载路。”

ub8优游登录|注册app下载物流就是电商行业的路。

近日,在一二线城市,丰巢收费和通达ub8优游登录|注册app下载涨价闹得沸沸扬扬,快递ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载在这里的竞争也近乎血腥残酷。

ub8优游登录|注册app下载但是在农村,物流快递却几乎一片ub8优游登录|注册app下载白。

ub8优游登录|注册app下载众所周知,物流行业困难的点在末端的一ub8优游登录|注册app下载里。在农村,这一ub8优游登录|注册app下载里就延ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载了几十ub8优游登录|注册app下载里。这是难啃的一块骨头。

目前京东、顺丰,以及通达ub8优游登录|注册app下载,ub8优游登录|注册app下载已经在部分农村市场布局快递网点,但是还远远不够。

来看一个数据:北京总面积16410平方ub8优游登录|注册app下载里,城区面积只ub8优游登录|注册app下载1485平方ub8优游登录|注册app下载里,占比不到10%,这已经是全国城区面积占比较大的城市。放眼全国,城市面积占比不到3%。

ub8优游登录|注册app下载国的农村实在太大了。

因为不想下楼取快递,城市居民可以在网上吵半个月。但农村不行。对他们来说,不翻山越岭去取快递就已经很不错了。

一二线城市通行的自上而下的物流配送方式,并不适用于农村。

一位农村小伙子正在尝试的解决方式是这样的:

与村委会合作,先建群,再结合上门拜访的方式,让村民把快递寄到同一个收件地址,也就是小伙子在城市郊区租下的仓库。

ub8优游登录|注册app下载第二步,小伙子跟农村的所ub8优游登录|注册app下载小卖部合作,让小卖部ub8优游登录|注册app下载为代收点,客户自行前往取件。

ub8优游登录|注册app下载这一案例对于如今的快递企业来说,相当具ub8优游登录|注册app下载借鉴意义。

农村小卖部的设置,全ub8优游登录|注册app下载是与当地的人口分布密度完美配合的,选择与他们合作,是解决农村快递末端的一ub8优游登录|注册app下载里的合理方式。

ub8优游登录|注册app下载这对于稍微ub8优游登录|注册app下载头脑的农村人来说,无疑就是机会。

ub8优游登录|注册app下载如今一线城市青年回流,底线乡镇撤乡并镇,城镇化改革还在进行当ub8优游登录|注册app下载。未来的ub8优游登录|注册app下载国农村市场,显然天地广大,大ub8优游登录|注册app下载可为。

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