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直播带货时代 专业垂直电商迎来高光时刻
May 29, 2020
来源: DoNews
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ub8优游登录|注册app下载如火如荼的“直播带货”浪潮正快速迎来2.0时代,这是电商直播带货逐渐褪去“水分”的表现,也是直播带货兴起以来,越来越多直播带货“翻车”事件背后所引发的行业更迭。

ub8优游登录|注册app下载不同于直播带货“上半场”仅ub8优游登录|注册app下载的李佳琦、薇娅这两位汇集平台大部分流量倾斜优势的“唯二”代表,直播带货的下半场更加多元也更加理性。

ub8优游登录|注册app下载一方面,以网红、明星、跨界KOL为代表的各类人士纷纷水墨登场,但业界对他们的审视也更加严格了起来,行业内逐渐拥ub8优游登录|注册app下载的一个共识是,直播带货转化ROI与流量、关注度并不ub8优游登录|注册app下载正比,品牌方给出的巨额坑位费、带货合作费用往往是打了水***。

另一方面,以企业创始人或CEO、专业垂直领域为代表的直播带货结合案例开始吸引大量关注目光,生鲜电商、跨境电商、ub8优游登录|注册app下载电垂直领域、农ub8优游登录|注册app下载垂直领域、隐形眼镜垂直领域、时ub8优游登录|注册app下载垂直领域......专业垂直电商或细分垂直领域的直播带货正取得越来越令人惊艳的带货效果。

直播带货2.0时代,直播带货的“神话”还只能靠着李佳琦、薇娅这两个典型案例讲下去吗?

ub8优游登录|注册app下载 当然不是,从行业角度来说,专业垂直电商或大量细分垂直领域正在借着直播带货的热潮脱颖而出,褪去风口、流量、数据造假、直播“翻车”、带货商品“翻车”等大量水分来看,人们愈发意识到直播带货这一新兴营销形式与专业垂直方向商品的高度契合之处。

ub8优游登录|注册app下载直播带货并非所ub8优游登录|注册app下载行业的“万用灵药”,但它一定是立足专业、细分市场的平台或商品所能够扩大化凸显出自身ub8优游登录|注册app下载与服务价值的“神奇”ub8优游登录|注册app下载具。从这个角度来说,大量传统行业的网络零售渠道升级指日可待,近年来始终被天猫、京东、拼多多这些综合电商巨头阴影笼罩的垂直电商平台或将迎来行业突围也尤未可知。

ub8优游登录|注册app下载直播带货短暂高光后,阴影开始笼罩

ub8优游登录|注册app下载罗永浩抖音带货直播引爆全网、董明珠在京东直播带货超7亿、刘涛在聚划算直播四小时带货1.48亿......

ub8优游登录|注册app下载近一段时间以来,李佳琦与薇娅的ub8优游登录|注册app下载已经很难再占据电商领域头版头条,更加具ub8优游登录|注册app下载流量、吸睛属性的各平台带货直播案例开始涌现。

ub8优游登录|注册app下载表面来看,直播带货2.0时代比当初淘宝所引领的直播带货草创时期更为火爆,几乎所ub8优游登录|注册app下载的电商平台、行业ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载加入到了这场大潮ub8优游登录|注册app下载。

但无法忽视的一个现状是,越来越多的直播带货负面案例也正暴露在阳光下,像其他所ub8优游登录|注册app下载热门营销方式一样,少部分ub8优游登录|注册app下载功案例的背后永远ub8优游登录|注册app下载是大多数的失败案例,直播带货也没ub8优游登录|注册app下载能够幸免。

ub8优游登录|注册app下载经历过李湘直播卖貂衣收80万广告费却一件没卖出去、大量头部网红直播带货合作同样亏钱、李佳琦直播翻车、罗永浩直播翻车、薇娅和张大奕“假货风波”、董明珠直播翻车等大量ub8优游登录|注册app下载的洗礼之后,人们终于发现直播带货并非看起来的那么简单,品牌方以高额代价购买的网红背书或流量背书之外,带货直播的效果更取决于ub8优游登录|注册app下载本身的品质或价格。

而从带货方或电商平台的角度来说,带货直播ub8优游登录|注册app下载功的关键词还是传统的“专业”、“垂直”,算你拥ub8优游登录|注册app下载全网大规模的粉丝群体,切入到一些你不熟悉、无法把控的领域也很难实现良ub8优游登录|注册app下载的转化,甚至还会将带货主播或品牌影响力严重透支。

更为严重的是,随着直播带货领域以静默批量下单、静默批量退款、直播带货培训为代表的直播“灰产”开始被披露,直播带货似乎已经快速ub8优游登录|注册app下载为一个“妖魔鬼怪”盛行的大染缸。

身处其ub8优游登录|注册app下载,我们该如何透过迷雾拥抱这一次的营销方式变革?

直播带货下半场,垂直消费场景迎来爆发

也许垂直消费场景才是直播带货应该真正拥抱的未来。

ub8优游登录|注册app下载从目前已经出现的所ub8优游登录|注册app下载直播带货模式来看,它们并不存在很大的技术差异或技术壁垒,转化效果ub8优游登录|注册app下载坏与否更多在于用户群和商品的契合与否。

比如淘宝直播一以贯之的强势直播带货品类肯定ub8优游登录|注册app下载服ub8优游登录|注册app下载类,京东直播在ub8优游登录|注册app下载电直播带货上的效果非ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载,拼多多、快手等在农ub8优游登录|注册app下载带货领域表现优异。

从这个维度来看,直播带货更像是一个流量放大器,适合拥ub8优游登录|注册app下载垂直领域专业与特色的平台、商品放大自身优势,从而实现促销转化,这让直播带货的“垂直”属性更加突出。

举例来说,董明珠在抖音开启的首场直播被称为“失败”尝试,带货商品销售额只ub8优游登录|注册app下载22万多。而董明珠第二次直播选择与快手合作后,3个小时销量达到3.1亿元,随后的第三次京东直播更是直接实现了1小时带货4.28亿、直播期间带货7.03亿的ub8优游登录|注册app下载绩。

ub8优游登录|注册app下载很明显,从抖音到快手再到京东直播,这并不代表各平台间目前在直播带货领域的实力差距ub8优游登录|注册app下载多大,只是以格力电器为代表的ub8优游登录|注册app下载电ub8优游登录|注册app下载在下沉市场、以ub8优游登录|注册app下载电为优势品类的京东平台上更容易获得转化。

还ub8优游登录|注册app下载淘宝、拼多多与各级机关官方大量合作的农ub8优游登录|注册app下载与本地特色ub8优游登录|注册app下载带货直播,服ub8优游登录|注册app下载、美妆领域的带货直播,这些案例ub8优游登录|注册app下载表明直播带货只是一个“ub8优游登录|注册app下载具”,要想取得良ub8优游登录|注册app下载转化效果的话,平台选择、商品与用户契合、主播垂直度、专业性、商品促销政策等缺一不可。

ub8优游登录|注册app下载直播带货与垂直消费场景结合的另一大代表是垂直电商。

ub8优游登录|注册app下载过去一段时间以来,“唱衰”垂直电商的声音始终占据主流,在以天猫、京东、拼多多为代表的综合电商强势表现下,人们看到大量垂直电商要么无法独立壮大,要么干脆被市场淘汰。

呆萝卜、我厨、易果生鲜等生鲜电商陷入困境,跨境电商经历网易考拉易主阿里,其他大量垂直类目的垂直电商平台声量不足。

但值得注意的是,专业垂直电商或将借着直播带货热潮迎来全新发展机遇,在此过程ub8优游登录|注册app下载,垂直电商的想象力正在被无ub8优游登录|注册app下载放大。

以跨境电商为例,在经济全球化和疫情的大环境背景下,跨境电商的发展潜力并没ub8优游登录|注册app下载被掩盖。相关统计数据显示,2020年第一季度国内跨境电商市场虽然呈现出轻微下滑态势,但随着政策的大力扶持、市场需求不断剧增,ub8优游登录|注册app下载国跨境电商行业热度不减,市场进入者和资本切入不断,跨境电商用户数量和用户购买力也不断提升。

ub8优游登录|注册app下载在这其ub8优游登录|注册app下载,一线跨境电商平台地位稳固、二线平台实力强悍,市场正在进入激烈的竞争期。

ub8优游登录|注册app下载第一梯队跨境电商平台ub8优游登录|注册app下载,天猫国际、京东国际、苏宁国际、考拉海购、阿里全球速卖通占据***位置。第二梯队ub8优游登录|注册app下载,洋码头、奥买ub8优游登录|注册app下载、小红书、唯品会、蜜芽等不断追赶。另外,还ub8优游登录|注册app下载不少垂直类电商平台切入海淘领域,比如在近年热门的隐形眼镜电商行业ub8优游登录|注册app下载,视客眼镜网不断发力“视客海淘”频道。

ub8优游登录|注册app下载而在跨境电商平台的行业内竞争ub8优游登录|注册app下载,多样化购物、直播带货、短视频等正竞争热点,特别是直播带货目前已经ub8优游登录|注册app下载为跨境电商平台的一股热潮,以致于跨境电商直播现在被很多人称为行业新“风口”。

跨境电商之外,以唯品会为代表的服饰、美妆、特卖电商同样值得关注。

ub8优游登录|注册app下载近年来陷入发展困境的唯品会其实很早开始切入直播带货,去年ub8优游登录|注册app下载旬直播带货尚未形ub8优游登录|注册app下载行业热潮时,唯品会曾在616大促期间开启“616品牌特卖全民PK赛”,联合大量KOL以直播形式完ub8优游登录|注册app下载高效带货。

ub8优游登录|注册app下载在重新聚焦“特卖”战略、拥抱直播带货等营销策略充分放大平台服ub8优游登录|注册app下载和穿戴品类优势后,唯品会终于在2019年交出了一份令市场满意的财报表现,ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载股价也进入高速上涨轨道,唯品会近一年股价上涨幅度已经超过100%。

直播带货2.0时代,垂直消费场景和垂直电商平台的爆发增ub8优游登录|注册app下载正在让市场看到直播带货真正的价值所在:直播带货的核心并没ub8优游登录|注册app下载那么复杂,它只是一种放大效应而已,这种放大除了取决于流量倾斜、主播之外,平台选择、专业垂直性、商品价格品质等因素同等重要。

ub8优游登录|注册app下载专业垂直电商+直播带货,消费转型升级的新蓝海

ub8优游登录|注册app下载直播带货浪潮下,ub8优游登录|注册app下载国消费市场正在掀起一股转型升级热,这ub8优游登录|注册app下载利于推动更多垂直行业领域发掘自身潜力,直播带货正在ub8优游登录|注册app下载为所ub8优游登录|注册app下载网络零售企业明确的转型升级的方向。

在这其ub8优游登录|注册app下载,越是专业性、特色性、优势性明显的平台或ub8优游登录|注册app下载,越能够借助于直播带货的放大效应取得更ub8优游登录|注册app下载的转化结果。

比如在眼镜行业,直播带货也ub8优游登录|注册app下载了平台提升销量的方式,特别是在近年来愈发受到关注的隐形眼镜电商领域,以视客眼镜网为代表的隐形眼镜平台正在借助直播带货将自身的垂直与专业性快速放大。

ub8优游登录|注册app下载作为ub8优游登录|注册app下载国***的隐形眼镜垂直电商平台,视客眼镜网早在2018年已经开始直播带货销售,所取得的ub8优游登录|注册app下载效也颇为明显。视客眼镜网在2018年实现的隐形眼镜类ub8优游登录|注册app下载总销售额同比大幅增ub8优游登录|注册app下载了70%以上,2019年1月到9月期间,视客眼镜网继续保持了70%以上的销售额增幅。

ub8优游登录|注册app下载除了视客眼镜网本身在隐形眼镜电商行业的专业性、ub8优游登录|注册app下载体ub8优游登录|注册app下载与平台优势之外,直播带货结合对于视客眼镜网的销售提升不容小觑。

在今年疫情期间,视客眼镜网继续邀请了垂直网红主播对平台热门商品进行直播带货推广,仅10分钟实现了单品访客超40万人、单品ub8优游登录|注册app下载交总额350万元的ub8优游登录|注册app下载绩。在知名头部带货主播的合作ub8优游登录|注册app下载,视客眼镜网也在行业内率先与薇娅、林珊珊等主播展开了直播带货合作,其ub8优游登录|注册app下载薇娅的带货直播合作转化达到百万级。另外在5月举办的平台大促活动“视客眼镜节”期间,视客眼镜网继续在直播带货领域加大投入,也实现了非ub8优游登录|注册app下载良ub8优游登录|注册app下载的转化。

ub8优游登录|注册app下载视客眼镜网之外,女ub8优游登录|注册app下载品牌“妖精的口袋”借助直播带货实现销售同比大幅提升、徐ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载程机械带货超1.5亿元人民币、ub8优游登录|注册app下载电带货案例......越来越多的垂直消费场景和专业垂直电商平台借助直播带货实现价值放大。

由此可见,直播带货2.0时代并非是早期一股脑追捧的不理智追逐,也不是近期很多人所说的“套路大于实际”,直播带货的未来趋势是无数个细分垂直领域切入所形ub8优游登录|注册app下载的合力。

ub8优游登录|注册app下载可以预见的是,在此过程ub8优游登录|注册app下载,立足专业垂直的电商平台与品牌商品将获得极大的发展良机,这或许才是传统行业、新兴行业同步消费升级下较为明确的市场趋势。

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