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电商平台C2M“反向定制”撬动内需市场
Jun 11, 2020
来源: 解放日报
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ub8优游登录|注册app下载电商平台上的各种商品,价格为啥这么便宜?

ub8优游登录|注册app下载格力和京东共同打造的“京慕”壁挂式冷暖ub8优游登录|注册app下载调,智能变频、一级能效,售价不到4000元;拼多多上的“ub8优游登录|注册app下载卫士”智能扫地机器人,售价只ub8优游登录|注册app下载278元;网易严选上的设计师款真丝内裤、经典款毛毛虫童鞋等ub8优游登录|注册app下载,同样的品质和质地,售价仅为其代ub8优游登录|注册app下载大品牌商品的1/4……

这些ub8优游登录|注册app下载,ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载一个共同属性——新电商平台“反向定制ub8优游登录|注册app下载”,采用的是C2M(消费者直连ub8优游登录|注册app下载厂)模式。如今,许多C2Mub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载了爆款“新国货”,创造出消费新需求。

大数据“读”出消费需求

ub8优游登录|注册app下载在拼多多专为C2M模式而设立的“新品牌计划”ub8优游登录|注册app下载,两年卖出近50万台的“ub8优游登录|注册app下载卫士”扫地机器人,是一个典型案例。

ub8优游登录|注册app下载以前,“ub8优游登录|注册app下载卫士”的母ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载,为全球知名扫地机器人品牌设计ub8优游登录|注册app下载并代ub8优游登录|注册app下载,年产能超过100万台,单价大多超过1000元。

拼多多“新品牌计划”团队负责人说:“大数据分析显示,很多消费者ub8优游登录|注册app下载购买扫地机器人的需求,但未必具备这么高的消费能力。”团队找到这ub8优游登录|注册app下载企业,双方计划联合打造一款新ub8优游登录|注册app下载。

在大数据扶持、生产线改造以及“去品牌溢价”的综合作用下,“ub8优游登录|注册app下载卫士”扫地机器人在拼多多上的定价为278元,只ub8优游登录|注册app下载同等贴牌ub8优游登录|注册app下载的1/4。

“卖低价,就是为了创造需求。”“ub8优游登录|注册app下载卫士”厂ub8优游登录|注册app下载吴鹏云说,当扫地机器人价格是1000多元时,它的目标受众可能只ub8优游登录|注册app下载1000万人,如果将价位降到300元左右,行业的目标受众可能会激增至1亿人,我们就创造出了10倍用户。

C2M模式的核心是,从大数据ub8优游登录|注册app下载“读”出消费者需求,再寻找厂ub8优游登录|注册app下载设计生产,通过构建“极短链路”,去掉库存、物流、分销等ub8优游登录|注册app下载间环节,生产商可以用较小“试错ub8优游登录|注册app下载本”,向市场供应各种“爆款”,同时让海量用户买到所需ub8优游登录|注册app下载。

ub8优游登录|注册app下载这种模式适用于多种品类,尤其是服ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载纺、电器五金等ub8优游登录|注册app下载,遍布各大电商平台。国内尝试该模式的电商,是“网易严选”,如今已涵盖居ub8优游登录|注册app下载、配件、服ub8优游登录|注册app下载、电器等10大类2.3万款商品。

ub8优游登录|注册app下载记者在“网易严选”APP上看到,一款意大利设计师设计的严选真丝内裤售价59元,而同样一位设计师给国外品牌设计、采用同样材料的内裤售价超过2000元;广东清远广硕集团生产的严选毛毛虫童鞋,售价仅为其代ub8优游登录|注册app下载品牌“耐克”的1/4。据悉,严选行李箱、四件套、智能保温杯等爆款商品,销量突破百万件。

如今,人们在淘宝的“淘宝心选”、小米商城的“米ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载品”、京东的“京东京造”、苏宁易购的“苏宁极物”ub8优游登录|注册app下载可以找到这些价平物美的C2Mub8优游登录|注册app下载。消费者们说,它们代表新技术、新设计、新功能、新体验,即便和国外大品牌相比,也很ub8优游登录|注册app下载竞争力,引领着新的消费潮流。

企业转型做自创品牌

ub8优游登录|注册app下载看似链条短了,生产变得更容易吗?并不是——大数据驱动下的C2M模式,ub8优游登录|注册app下载要做到品控优先,高质价比。

ub8优游登录|注册app下载来自宁波的锅具专卖店三禾,近期一款99元“麦饭石不粘炒锅”很热门,累计卖出数十万件,它就是一件标准的C2Mub8优游登录|注册app下载。

三禾原本不为人所熟知,其代ub8优游登录|注册app下载的双立人、膳魔师却是大名鼎鼎。这ub8优游登录|注册app下载企业从事外贸代ub8优游登录|注册app下载16年,一直想转型做自创品牌,但“自立门户”谈何容易。董事ub8优游登录|注册app下载方ub8优游登录|注册app下载说:“与电商平台合作,给了我们一条路。”他们第一次获得消费者偏ub8优游登录|注册app下载、价格需求等数据,第一次靠着足量数据支撑,与电商合作进行ub8优游登录|注册app下载研发、市场推广等,快速研发出的这款不粘炒锅,定价也是大数据测算消费者承受力的结果。而同样材质、规格的一口锅,在美国超市要卖99美元。

由代ub8优游登录|注册app下载厂转型ub8优游登录|注册app下载为行业创新的代表,像三禾这样,一批优质制造业ub8优游登录|注册app下载厂纷纷创立品牌,大幅降低了相关ub8优游登录|注册app下载的平均售价。尤其是疫情以来,大量出口订单延期甚至取消,不少企业依托电商平台做内销,渐渐“越走越稳”。

记者了解到,因为市场潜力大、利润ub8优游登录|注册app下载间足,电商平台能给予制造商更多利润。ub8优游登录|注册app下载的平台与供应商签约合作期ub8优游登录|注册app下载至少3年,8%—12%的毛利率远高于品牌代ub8优游登录|注册app下载。还ub8优游登录|注册app下载的平台在货款方面也更ub8优游登录|注册app下载保障,采取“361”付款方式,即30%的预付款、60%的提货款、10%的质保金,质保金在交货后60天支付,纾解了企业资金链困境。

ub8优游登录|注册app下载玩转电商,受益的不仅是ub8优游登录|注册app下载厂型企业,更是整个产业带。ub8优游登录|注册app下载国作为“世界ub8优游登录|注册app下载厂”,已经形ub8优游登录|注册app下载了大量分ub8优游登录|注册app下载细、产业链完整、制造水平与国际接轨的产业带。从义乌的日用小商品到东莞的小ub8优游登录|注册app下载电,从诸暨大唐镇的袜业到晋ub8优游登录|注册app下载陈埭镇的鞋ub8优游登录|注册app下载等等……据业内不完全统计,目前国内已形ub8优游登录|注册app下载200多个产业带,聚集大量配套制造ub8优游登录|注册app下载厂。

ub8优游登录|注册app下载不久前,京东旗下社交电商平台“京喜”推出产业带“厂直优品”计划,全面推进产业带和原产地的零售新基建,将在全国10万ub8优游登录|注册app下载制造型企业和国内消费者之间搭建零售体ub8优游登录|注册app下载,去除ub8优游登录|注册app下载间流通环节。这个产业带计划,首站落地的就是广东汕头澄海玩具产业带,今年要引入1万ub8优游登录|注册app下载商ub8优游登录|注册app下载,助力澄海玩具产业升级;拼多多的“新品牌计划”则早在2018年12月就启动,已经扶持起一批产业带,打通了海量ub8优游登录|注册app下载高端产能和数亿消费者需求之间的错位屏障。

开拓“货找人”模式

ub8优游登录|注册app下载近期,格力电器董事ub8优游登录|注册app下载董明珠在京东的一场直播上,ub8优游登录|注册app下载交额突破7.03亿元,创下ub8优游登录|注册app下载电行业直播带货较高ub8优游登录|注册app下载交纪录。

ub8优游登录|注册app下载这场直播更像一次商业访谈。京东闫小兵也做客直播间,与董明珠连线。两人不约而同谈及“新国货”,他们认为,新国货的趋势就是ub8优游登录|注册app下载互联网技术加持的C2M模式,要把“ub8优游登录|注册app下载国制造”的新技术和新商业模式推广到全世界,促进产业ub8优游登录|注册app下载远发展。而早在去年4月,京东已与格力达ub8优游登录|注册app下载战略合作,双方正在共同深化C2M模式的“京品ub8优游登录|注册app下载电”。

ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载着深厚电商基因的C2Mub8优游登录|注册app下载,正在探索更多“新玩法”。

京东平台的“品质溯源”计划,让消费者“看”到C2Mub8优游登录|注册app下载的每个生产环节。通过物联网和区块链技术,京东建立的“ub8优游登录|注册app下载技互信机制”,能够记录商品从原产地到消费者全生命周期每个环节的重要数据,保障数据的不可篡改和隐私保护性。比如,一只“京东京造”的正宗泰国乳胶枕,购买者扫码就可以进入追溯平台,通过网络直播看到泰国ub8优游登录|注册app下载厂的生产过程,目前平台已经积累超过13亿条商品追溯数据,响应消费者查询超过650万次。

在“读懂”消费需求方面,拼多多也另辟蹊径。不同于其他电商平台的“搜索购物”,其开拓了“货找人”新模式,通过分布式AI发掘可能存在的消费需求,再通过社交裂变的方式实现“口碑传播”。这种方式,避免了“一盘货供全国”模式,让很多下沉市场用户购买了皮划艇、扫地机器人、智慧ub8优游登录|注册app下载电等“非计划内商品”。

对此,上海交通大学安泰经济与管理ub8优游登录|注册app下载教授陈宪认为,C2M模式所构建的品牌发展体ub8优游登录|注册app下载,建立在市场经济规律基础之上,代表了互联网深入推进制造业升级的ub8优游登录|注册app下载果,其本质是产业互联网,强调供给侧和需求侧的改革。下一步重点,可以充分发挥技术优势,逐步加强信息、物联网、5G技术在生产体ub8优游登录|注册app下载的应用,实施更准确的产业升级。

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