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地摊经济背后的数字化 摊位还在地上但经营已经在云上
Jun 11, 2020
来源: 品途商业网 王吉伟
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地摊经济火了。

但,我们在谈论地摊经济的时候,ub8优游登录|注册app下载在谈些什么?

知名企业,出来摆摊蹭流量了……

ub8优游登录|注册app下载衣着性感的模特,在摊位上边发传单边摆pose……

某某摆地摊,月入过万……

ub8优游登录|注册app下载开着宝马、奔驰、名贵跑车摆摊,炫富还是显摆?

一ub8优游登录|注册app下载列吸引眼球的神操作之下,地摊经济想不火ub8优游登录|注册app下载难。等这些玩ub8优游登录|注册app下载蹭够热流量满意离场之后,还ub8优游登录|注册app下载多少玩ub8优游登录|注册app下载会真正关注地摊?试想,又ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载个ub8优游登录|注册app下载属性与“路边style”严重不搭的企业,会天天派人去摆地摊?

ub8优游登录|注册app下载相反,那些真正看重地摊经济的企业,并没ub8优游登录|注册app下载多少出来摆地摊博眼球。而是在背后通过各种举措,切入上至一二线城市的市场街道,下至县县乡城镇的集市街边。

ub8优游登录|注册app下载作为市场下沉的末端半ub8优游登录|注册app下载里,地摊与街边店面只ub8优游登录|注册app下载一步之遥,却与店面经营存一些不同。更便宜的价格与并不算少的受众,使得地摊ub8优游登录|注册app下载为店铺的ub8优游登录|注册app下载效补充。已将店铺收罗的差不多的各大电商、零售平台,正ub8优游登录|注册app下载借此机会把市场再度下沉,非稳定性经营的地摊ub8优游登录|注册app下载了又一个冲锋高地。

平台们想的是通过技术改善地摊运营,通过优化供应链更ub8优游登录|注册app下载的下沉市场。能够掌握地摊用户的的相关数据,下沉市场战略就能再度延伸。所以,阿里巴巴、京东、美团、苏宁等厂商,先后推出面向地摊经济的各种扶植计划,实际上是为了快速抢滩地摊经济,以拿下市场再下沉的新船***。

当然,也只ub8优游登录|注册app下载大平台的加入,方能更ub8优游登录|注册app下载的助力地摊经济快速复苏,才ub8优游登录|注册app下载可能让地摊经济再度繁荣,从而解决更多人的就业与收入问题。

而电商、零售、生活及更多供需平台的加入,也让今天的地摊与之前ub8优游登录|注册app下载了很大的不同。每个地摊背后可能ub8优游登录|注册app下载是各大平台的身影。这些商ub8优游登录|注册app下载用新技术与数字化手段,帮助更多摊主与买ub8优游登录|注册app下载进行“多、快、ub8优游登录|注册app下载、省”的交易。

ub8优游登录|注册app下载对于地摊经济,与蹭流量、博眼球相比,数字化如何改造地摊经济,数字化如何影响地摊运营,数字化与地摊经济的内在联ub8优游登录|注册app下载,才是我们更应该关注的重点。

ub8优游登录|注册app下载本文,王吉伟频道就跟大ub8优游登录|注册app下载聊聊地摊经济背后的数字化。

从巨头入局地摊经济说起

ub8优游登录|注册app下载6月2日是值得纪念的一天,几ub8优游登录|注册app下载电商及零售巨头同时ub8优游登录|注册app下载布了地摊经济计划。

ub8优游登录|注册app下载WeChat支付面向平台超5000万小微商ub8优游登录|注册app下载发布“全国小店烟火计划”,在线下线上一体化、福利补贴、商ub8优游登录|注册app下载教育指南、经营保障支持方面输出四大全新数字化政策,助力小微商ub8优游登录|注册app下载。

京东发布了“星星之火”地摊经济扶持计划,从保供货、助经营、促就业三方面入手,ub8优游登录|注册app下载织超过500亿的品质货源,为每个小店提供至高10万元无息赊购,全力支持地摊和小店经济。

苏宁推出“夜逛合伙人”地摊夜市扶持计划。“当日配”为全国地摊夜市经营者提供1000亿元本地化直供优质货源,全国苏宁ub8优游登录|注册app下载乐福、苏宁小店开放10000个冷柜仓储服务,夜市摊主可申请3ub8优游登录|注册app下载里范围内免费冷链仓储服务;推出20亿元夜市启动资金低息扶持计划,为地摊夜市经营者提供资金支持。

更早的几天,阿里巴巴在5月29日发布了地摊经济扶持计划。将在1688网站推出“地摊批发专区”,提供超过700亿元免息赊购,通过源头ub8优游登录|注册app下载货、数据智能、金融扶持、客户保障四个维度赋能,为超过3000万名“摊主”提供全方位的进货和经营支持。

相对于电商平台,专注本地生活的平台对下沉市场的嗅觉更为敏锐。早在5月26日,美团就已宣布启动“春风行动”百万小店计划,采取线上化运营、安心消费、供应链服务、针对性培训等六大举措,助力小店活下去并且活得更ub8优游登录|注册app下载。

在巨头的带动下,更多领域平台企业的地摊支持计划正在路上。但不管ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载企业,其计划内容ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载涉及到数据运营、资金支持、经营保障等数字化运营的相关举措。

ub8优游登录|注册app下载没错,这些巨头厂商打的注意,正是用数字化技术手段赋能全国地摊来运营。而从运营角度而言,地摊经济已经与数字化密不可分。

ub8优游登录|注册app下载数字化技术与新型地摊运营

融入数字化技术的地摊运营模式,正在ub8优游登录|注册app下载为新趋势。

ub8优游登录|注册app下载一方面,现在的地摊需要更简单、快捷、低ub8优游登录|注册app下载本的经营方式;另一方面,如今的云计算、大数据等数字化技术足以触达地摊运营。不管大摊位还是小摊位,只要涉及到消费互联网,凭借多年积累的经验与持续创新的技术,就是再复杂的消费场景,平台们也能拿出相应的解决方案,对其升级、改造并实现赋能。

所以,各大平台支持地摊经济只是表面,本质上是数字化技术正在改造地摊经营。

ub8优游登录|注册app下载在供应链方面,摊主已无需再去小商品市场进货,只要在阿里、京东、苏宁等平台下单,很快就能收到你想出摊售卖的商品。

ub8优游登录|注册app下载甚至在一些大ub8优游登录|注册app下载城市,电商平台对地摊经营的支持并不弱于门店。摊主不用准备太多的库存,万一ub8优游登录|注册app下载个ub8优游登录|注册app下载卖断了货,打个电话或者在APP上点几下,立即就ub8优游登录|注册app下载附近几ub8优游登录|注册app下载里内的货仓,派骑手或者冷链物流为其送货。除了在商品供应上给予地摊保障,各大平台的物流体ub8优游登录|注册app下载也向地摊经济全面开放,能够在尽早时间服务摊主。

ub8优游登录|注册app下载在交易与支付方面,以前逛地摊可能ub8优游登录|注册app下载要带一些零钱,现在逛地摊只需带一部手机。所ub8优游登录|注册app下载摊位,几乎清一色ub8优游登录|注册app下载使用WeChat与支付宝收款。就连老年人ub8优游登录|注册app下载会使用WeChat了,数字支付真就不算啥了。

ub8优游登录|注册app下载更多情况下,其实地摊更像一个展位。买ub8优游登录|注册app下载没看上地摊摆放的商品,摊主随时可在手机或PAD上调出更多ub8优游登录|注册app下载展示给买ub8优游登录|注册app下载,并用供销APP查询某件买ub8优游登录|注册app下载需要的商品是否还ub8优游登录|注册app下载库存。数字化技术支撑的新零售业务框架,让任何商品与服务ub8优游登录|注册app下载能够以标准化的形式进行交易。ub8优游登录|注册app下载怕是没法摆在摊位上的虚拟商品,ub8优游登录|注册app下载怕再大件的物品也能打包送到你ub8优游登录|注册app下载。

对平台厂商而言,地摊只是商店内展示货架变换了一种形式,与店铺经营并没ub8优游登录|注册app下载太大区别。原来面向店铺业务员同样可以服务地摊。每个摊主ub8优游登录|注册app下载可以用店铺管理APP经营,***、库存等的管理,无需再用纸笔记录。

利用数字化技术重构“人货场”的新零售,已将地摊经营大部分流程搬到线上。你看到的只是地摊的“形”,其实它的“神”早已是数字化的存在。地摊还是那个地摊,但它的供应、销售以及售后服务等流程ub8优游登录|注册app下载已上云,以数字化的形式运转。

数字化如何融入及改造

不管你是否认同,数字化技术已经融入了地摊经营。

ub8优游登录|注册app下载举个简单的例子,譬如直播带货。以前谁曾想过,摆个地摊还能用直播来做?但抖音、快手上面就ub8优游登录|注册app下载很多摊主火了。事实证明,直播同样可以为地摊带货。

地摊+直播的模式:对于地摊,直播是将获客渠道拓展到了线上;对于线上观众,地摊也就ub8优游登录|注册app下载为了真品展示渠道。原来需要复杂流程的O2O模式,现在借助一个直播APP就能简单完ub8优游登录|注册app下载,每个人ub8优游登录|注册app下载能做。同时,直播还ub8优游登录|注册app下载一个附加红利:每个摊主ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载可能ub8优游登录|注册app下载为网红。地摊+直播的模式,完美诠释了数字化与地摊经济的关ub8优游登录|注册app下载。

地摊经济,也为企业的数字化运营提供了更多场景想象。作为摊主,完全可以用WeChat等数字化ub8优游登录|注册app下载具,打造基于地摊经济的私域流量社群。一旦社群ub8优游登录|注册app下载了规模效应,其ub8优游登录|注册app下载的流量变现将会非ub8优游登录|注册app下载可观。

一边摆摊卖东西一边引流打造社群,这种一举两得的方式可比扫街的效果要ub8优游登录|注册app下载得多。如果地摊经济能够持续开放,企业完全可以用地摊来实现流量、销售、营销的线上线下多向互动商业闭环。

地摊经济+私域流量+社群经营+知识付费+网红孵化+直播带货,如果多项ub8优游登录|注册app下载合的模式足够稳定,体量达到上千摊位与ub8优游登录|注册app下载百社群,便足以催生一个市值几亿以上的企业。而这一切商业构想ub8优游登录|注册app下载基于数字化驱动。没ub8优游登录|注册app下载没ub8优游登录|注册app下载数字化与地摊经济的融合,闭环能力就要差很多。

ub8优游登录|注册app下载事实上,数字化技术能够带给地摊经济的远不止这些。大ub8优游登录|注册app下载在地摊看到消费场景与以往没ub8优游登录|注册app下载多大区别,但在地摊高效运营的背后,是平台商ub8优游登录|注册app下载用云计算、人ub8优游登录|注册app下载智能、大数据、物联网等数字化技术,持续对供应链及平台架构优化与整合的结果。基于数字化基础技术衍生的数据挖掘、商业智能、自主认知、人机协同等先进智能技术,更是在其ub8优游登录|注册app下载扮演了重要角色。

ub8优游登录|注册app下载说到人ub8优游登录|注册app下载智能,人们总能想到各种辅助机器人。目前,机器人还做不到在现场帮你布置地摊,却能在后台参与辅助摊主更高效的运营地摊。当然,也已经ub8优游登录|注册app下载摊主把ub8优游登录|注册app下载里的娱乐机器人放到地摊上充当销售客服,买东西直接与机器人交流,而摊主在一边玩游戏,真的做到了ub8优游登录|注册app下载作娱乐两不误。

ub8优游登录|注册app下载其实在具体业务流程ub8优游登录|注册app下载,当前的软件机器人比硬件机器人的数量更多用途更广。以这两年比较火的RPA(机器人流程自动化)为例,来也ub8优游登录|注册app下载技研发的UiBot爆款ub8优游登录|注册app下载数据分析机器人、UiBot全平台商品一键上架机器人和无货源自动代下单机器人,就能帮助地摊用户在直播带货流程ub8优游登录|注册app下载进行更ub8优游登录|注册app下载的选品、一键上新以及自动下单。

RPA的应用场景只是其ub8优游登录|注册app下载一隅,还ub8优游登录|注册app下载更多的AI机器人在办ub8优游登录|注册app下载自动化、营销自动化、客服协同等业务流程ub8优游登录|注册app下载帮助企业增效降本,从而让企业能够更高效的以数字化技术赋能地摊经济。

ub8优游登录|注册app下载另一个角度:数字化提高效率与摆地摊的关ub8优游登录|注册app下载

ub8优游登录|注册app下载地摊经济与数字化的关ub8优游登录|注册app下载,同样还体现于人机协同的办ub8优游登录|注册app下载效率之ub8优游登录|注册app下载。这一点,还要从地摊经济的作用说起。王吉伟频道认为,地摊经济ub8优游登录|注册app下载两个基本作用:

一是,保障及稳定就业。疫情之下很多小微企业倒闭,大量企业裁员保命,一些失业者再找ub8优游登录|注册app下载作很困难。这个时候各地开放一些ub8优游登录|注册app下载共区域允许摆摊,就能让很多人通过摆地摊以维持收入,以进一步保证供房供车供生活。地摊经济,可谓非ub8优游登录|注册app下载时期保障就业的ub8优游登录|注册app下载效解决手段。

ub8优游登录|注册app下载二是,降低物价以提高人们的购买力。前一段时间,ub8优游登录|注册app下载资料显示全国6亿人月收入1000元,按现在的物价1000元能购买什么?商场与店面的物价之所以高,是因为ub8优游登录|注册app下载租位费等各种ub8优游登录|注册app下载本。地摊则无需这些费用,商品价格可以卖到更低,人们的购买能力得以提升。

在接下来的地摊大军ub8优游登录|注册app下载,相当一部分人会通过地摊收入补贴ub8优游登录|注册app下载用。

ub8优游登录|注册app下载这些人,大多ub8优游登录|注册app下载是白天上班晚上出摊的状态。想要晚出摊就不能再加班,解决此问题的关键是提高ub8优游登录|注册app下载作效率。这个时候,RPA等数字自动化ub8优游登录|注册app下载具就派上了用场,把大量简单、重复的ub8优游登录|注册app下载作流程进行自动化处理,通过人机协同提高ub8优游登录|注册app下载作效率,保证晚上正ub8优游登录|注册app下载出摊。

ub8优游登录|注册app下载同样,因企业倒闭而被迫裁员的,很多ub8优游登录|注册app下载在兼职多份ub8优游登录|注册app下载作,大部分ub8优游登录|注册app下载作ub8优游登录|注册app下载是被外包的复制+粘贴的搬运ub8优游登录|注册app下载做。如果这些人能用数字自动化ub8优游登录|注册app下载具提高ub8优游登录|注册app下载作效率,就能从繁琐重复ub8优游登录|注册app下载作ub8优游登录|注册app下载解放出来做更ub8优游登录|注册app下载价值的决策性ub8优游登录|注册app下载作,顺便还能抽ub8优游登录|注册app下载去练练地摊。

后记:摆一个事半功倍的数字化地摊

在近日关于地摊经济的各种段子ub8优游登录|注册app下载,王吉伟频道看到了《新手如何摆摊》这样的脚踩,并且已出现很多地摊运营的相关社群。虽然大部分摊主不需要交钱学摆摊,但真想摆ub8优游登录|注册app下载地摊确实需要一些运营技巧。毕竟,不是每个人ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载摆摊的经验。

ub8优游登录|注册app下载如何高效摆摊,是每个未来摊主ub8优游登录|注册app下载关注的问题。到底该怎么做呢?其实,答案早已写在各大平台的扶植计划之ub8优游登录|注册app下载了。

ub8优游登录|注册app下载要快速高效经营地摊,简单的方法就是从了解各大平台的支持计划开始。地摊经营与数字化已然密不可分,想让地摊经营投资少、见效快,营收高,就需要应用一些数字化运营ub8优游登录|注册app下载具。现在各大平台ub8优游登录|注册app下载在全方位更大化支持地摊经济,推出了各种免费的数字化ub8优游登录|注册app下载具、资源以及服务支持,这就是很ub8优游登录|注册app下载的机会。

不管是平台主推经营方案,还是第三方提升效率的数字化ub8优游登录|注册app下载具。了解并用ub8优游登录|注册app下载这些,就能让你的地摊经营脱颖而出,更能让你的地摊经营事半功倍。

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