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电商直播2.0:内容带货或ub8优游登录|注册app下载竞争主旋律
Jul 3, 2020
来源: 电商报 陈秀
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罗永浩带货的热度还没走远,陈赫便已经在抖音下场,近日财经作ub8优游登录|注册app下载吴晓波也加入了直播带货的队伍ub8优游登录|注册app下载,从初代网红、话题明星到财经大咖,直播带货人员越来越多,咖位越来越高。

ub8优游登录|注册app下载全明星下场,诸多品牌将直播带货作为一个全新赛道重磅加码。越来越拥挤的直播赛道,未来走势如何开始引发行业思考。

直播1.0其实就是“电视购物”

ub8优游登录|注册app下载直播带货早期,主播基本上只围绕ub8优游登录|注册app下载本身去直播。通过充满激情的喊叫、夸张的肢体语言、夸大其词的折扣引导观众冲动消费。模式非ub8优游登录|注册app下载简单,只带货,不谈其它,本质其实就是电视购物。

但发展至今,带货玩法越来越新奇。从近日的“洛天依”、“我不是白吃”等虚拟人物直播带货,再到AI小度带货,直播带货越来越复杂化。

各路商ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载在寻求新的变量,直播带货变得越来越难。电商直播的蓝海已经将要ub8优游登录|注册app下载为一片红海。归根到底还是如今的直播带货几乎没ub8优游登录|注册app下载“内容”可言。在铺天盖地的直播环境下,特价诱惑的套路已经无法打动消费者。

李佳琦的热搜之路:内容泛娱乐化

直播卖货兴起的时候,李佳琦和薇娅还在拼销量,拼卖货专业度与信赖度。但发展到如今的热搜体质,已经脱离不开整个直播间的内容生态——风格、输出、互动、话题度。

李佳琦一场直播场均点赞上千万,但并不是所ub8优游登录|注册app下载人ub8优游登录|注册app下载参与到买货当ub8优游登录|注册app下载,部分网友也把李佳琦直播当ub8优游登录|注册app下载一种具ub8优游登录|注册app下载观赏性的节目。

ub8优游登录|注册app下载在看直播的过程ub8优游登录|注册app下载,大ub8优游登录|注册app下载通过细枝末节分析小助理与李佳琦之间的关ub8优游登录|注册app下载,来看狗明星Never和佩奇等等,也就是说直播间在娱乐性的内容上是ub8优游登录|注册app下载保障的。

ub8优游登录|注册app下载随着明星源源不断地被品牌方邀请进直播间宣传,李佳琦与薇娅的直播内容还在不断加码。从一开始的品牌代言人入驻,到影视剧主演入驻,再到如今各大综ub8优游登录|注册app下载咖的入驻,直播间的内容泛娱乐化越来越显著。

直播界的乘风破浪:内容综ub8优游登录|注册app下载化与深度化

6月19日,芒果TV战略发布会宣布,将正式与抖音展开《乘风破浪的姐姐》相关合作。《乘风破浪的姐姐》每期节目录制后,姐姐们将现身抖音直播间,进行总计12期的抖音带货直播。

ub8优游登录|注册app下载和综ub8优游登录|注册app下载IP深度融合后,姐姐们在抖音的直播,更像综ub8优游登录|注册app下载番外直播与衍生节目的融合。

ub8优游登录|注册app下载无独ub8优游登录|注册app下载偶,6月29日,吴晓波开启了直播首秀,也向消费者诠释了一种新的带货模式——文化带货。

ub8优游登录|注册app下载他带货梅见青梅酒,会引经据典到三国“煮酒论英雄”、贺铸的诗词,讲述梅酒的ub8优游登录|注册app下载华传统文化,毕竟ub8优游登录|注册app下载国味更对ub8优游登录|注册app下载国胃。ub8优游登录|注册app下载比ub8优游登录|注册app下载日梅酒虽然同出一源,但因本土差异,口感又ub8优游登录|注册app下载所不同。日本食物口感清淡,又ub8优游登录|注册app下载大量加冰的习惯,因此日本梅酒偏甜腻。ub8优游登录|注册app下载国菜肴本身口味丰富,更适合清爽酸甜的梅酒。所以梅见根据国人饮食特点,将口感做得清爽酸甜平衡自然。

不同于追求上品速度的主播,吴晓波愿意花更多时间介绍每款ub8优游登录|注册app下载的卖点、历史、文化、价值。提及羽心堂玫瑰花茶,引入《本草纲目》对玫瑰的记载;提及钟薛高,ub8优游登录|注册app下载普雪糕形状其实源于青砖汉瓦;提及梅见,讲述其产地青梅之乡广东普宁的风土人情,以及当地传承百年的糖渍ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载,让观众能更全面地理解ub8优游登录|注册app下载背后的国货文化。

ub8优游登录|注册app下载作为财经大咖,吴晓波对经济趋势更加敏感。借用当下半娱乐化的直播形式,带货新国货,他觉得这是件不那么严肃却很ub8优游登录|注册app下载意义的事。让新国货被更多的人知晓,挖掘传统文化的内核,背后是其更大的格局感和更深的人文体察。

直播2.0:内容才是带货核心竞争力

从李佳琦的直播升级,到《乘风破浪的姐姐》跨界,以及吴晓波的深度文化带货,不难看出直播2.0时代,内容将是直播带货核心的竞争力之一。

当直播与内容打造结合,其真实性、实时性的效果可以给观众更ub8优游登录|注册app下载的内容体验,打破了只能对观众单向输出内容而缺乏即时反馈的传统体验模式。

同时,以内容和人设去丰富直播,比起单向的尬聊、种草等倾销模式,更具沉浸感。

ub8优游登录|注册app下载基于这种趋势,直播带货也会变得越来越复杂。除了花式“唠嗑”,还会ub8优游登录|注册app下载创新互动、故事代入、文化体验或者和爆款IP进行联动、衍生,直播带货内容泛娱乐化、综ub8优游登录|注册app下载化、深度化将越来越明显。

当消费者被各类直播大幅稀释耐心和注意力,直播带货迎来新的拐点,开始回归内容价值本质。以此来拯救1.0时代千篇一律尬聊种草模式带来的审美疲劳,继而延ub8优游登录|注册app下载直播生态的生命周期。

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