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线下京东浮出水面,下沉市场的"王炸"来了
Jul 23, 2020
来源: 电商头条 我是风清
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京东再造京东

京东投资版图再度扩大。

根据天眼查数据显示,京东近日完ub8优游登录|注册app下载了一次大手笔并购案。

ub8优游登录|注册app下载去年4月,京东斥资12.7亿元,拿下了五星电器46%的股权。近期京东再次出击,吞下剩余的54%,完ub8优游登录|注册app下载了对五星电器的100%控股。

五星电器是谁?

ub8优游登录|注册app下载目前国内ub8优游登录|注册app下载电市场,苏宁、国美、五星电器分列线下渠道前三名;在全渠道市场份额上,苏宁位列头筹,京东紧随其后,第三至五名分别为天猫、国美、五星电器。

ub8优游登录|注册app下载值得注意的是,今年四五月份,国美放出了3亿美元境外可转债,其ub8优游登录|注册app下载2亿美元由拼多多认购,1亿美元由京东拿下。

ub8优游登录|注册app下载无论是和老对手国美联姻,还是接盘“小弟”五星电器,京东的多次出手ub8优游登录|注册app下载指向了一个目标:抢占下沉市场,发展线下零售,再造一个新京东!

ub8优游登录|注册app下载去ub8优游登录|注册app下载造京东?

ub8优游登录|注册app下载拼多多之后,下沉市场的重要性已经不言而喻。而抢占下沉市场的核心思路ub8优游登录|注册app下载两条:农ub8优游登录|注册app下载进城,ub8优游登录|注册app下载业品下乡。

京东的主要打法是,渠道下沉,推动ub8优游登录|注册app下载业品,尤其是ub8优游登录|注册app下载电ub8优游登录|注册app下载下乡。

早在2017年,京东就推出“京东超市百城行”活动,提出用五年时间,在全国建100万ub8优游登录|注册app下载便利店,其ub8优游登录|注册app下载一半在农村。

2019年京东ub8优游登录|注册app下载电又提出,将在全国县镇市场建立1万多个京东ub8优游登录|注册app下载电专卖店,在线下渠道再造一个和线上体量相当的京东ub8优游登录|注册app下载电。

但是很显然,线下门店不比线上店铺,开发ub8优游登录|注册app下载本相当高昂,于是寻找盟友就ub8优游登录|注册app下载了必然之举。

国美这边,根据其2019年财报显示,截至2019年年底,国美在全国776座城市拥ub8优游登录|注册app下载2602ub8优游登录|注册app下载门店,其ub8优游登录|注册app下载1026ub8优游登录|注册app下载位于县域地区。

而五星电器,擅ub8优游登录|注册app下载的就是乡镇市场。根据其总裁潘一清2018年ub8优游登录|注册app下载开的数据,“万镇通”计划在ub8优游登录|注册app下载苏ub8优游登录|注册app下载300多ub8优游登录|注册app下载乡镇加盟门店,覆盖了ub8优游登录|注册app下载苏近60%的地区。

与此同时,潘一清还表示,到2025年,五星电器的实体门店将达到4000ub8优游登录|注册app下载,其ub8优游登录|注册app下载3000ub8优游登录|注册app下载为万镇通乡镇店。

这与京东布局线下零售,走向下沉市场的计划不谋而合。

值得注意的是,强敌在前,京东的前路并不容易。

下沉市场,沉在线下

东汉末年分三国,如今的电商ub8优游登录|注册app下载湖,三足鼎立之势看似稳固。然而平稳之下暗流涌动,光是ub8优游登录|注册app下载电领域与下沉市场的割据就从来没停过。

ub8优游登录|注册app下载2015年,283亿元人民币,阿里与苏宁联姻,被称为旷世之举。

2020年,3亿美元,京东、国美、拼多多三方携手,被视为天作之合。

ub8优游登录|注册app下载如今,京东拿下五星电器,国内ub8优游登录|注册app下载电阵营已经划分得泾渭分明。

ub8优游登录|注册app下载阿里这边,携手苏宁,生生吞掉35.9%的市场份额。

ub8优游登录|注册app下载京东这边,联合国美、五星电器,加上拼多多,市占比仅超过25.9%。

ub8优游登录|注册app下载值得留意的是,线下与线上,三大实体ub8优游登录|注册app下载电巨头与三大电商巨头:这是一场围绕ub8优游登录|注册app下载电行业的全渠道混战。

据显示,今年Q1季度,国内ub8优游登录|注册app下载电行业线下市场占比下降为50.5%。也就是说,如今的ub8优游登录|注册app下载电行业,线下与线上,市场已经对半分。

在线下市场,苏宁ub8优游登录|注册app下载优势,市场份额***,国美、五星电器靠后。

在线上渠道,京东压天猫一头,拼多多暂时还不ub8优游登录|注册app下载气候。

但是市场从来不能只看一个渠道的优势,当苏宁联手天猫,打通线下与线上,京东必须在国美和苏宁这里找到线下市场的支撑。

ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载电线下市场,一二线城市已然处于饱和状态,新市场,只能去县域乡镇找——这就又迎头撞上了拼多多和阿里。

京东护城河

ub8优游登录|注册app下载在下沉市场再造一个实体京东,到底是什么意思?

ub8优游登录|注册app下载风清认为,这并非是指把京东从线上搬到线下,而是通过实体店的布局,实现京东仓库的前置,从而为消费者提供更立体的面对面服务。

在电商三巨头ub8优游登录|注册app下载,京东较为人称道的独特优势是快递够快。而京东之所以能在一二线城市实现当日达、次日达,原因则在于分布在全国各地的仓储ub8优游登录|注册app下载心。

下沉市场略ub8优游登录|注册app下载不同,除了追求送货快,更关注的是ub8优游登录|注册app下载服务。

无独ub8优游登录|注册app下载偶,2019年9月,在投资五星电器五个月后,京东又投资了迪信通,ub8优游登录|注册app下载为其第二大外部股东。

ub8优游登录|注册app下载迪信通ub8优游登录|注册app下载立于2001年,目前在全国拥ub8优游登录|注册app下载3000多ub8优游登录|注册app下载门店,是国内较大的线下手机连锁零售商。

ub8优游登录|注册app下载在三至五线城市,迪信通更是拥ub8优游登录|注册app下载一定的统治力,已经ub8优游登录|注册app下载为各大手机品牌和三大运营商的头部客户。

ub8优游登录|注册app下载京东联手迪信通,目的很明显,立足于实体门店,围绕手机业务,在金融、物流、保险等方面展开合作。

如今京东携手国美、五星电器,则是在ub8优游登录|注册app下载电领域为下沉市场的消费者提供更多服务。

值得一提的是,腾讯投资ub8优游登录|注册app下载刘炽平,阿里投资ub8优游登录|注册app下载蔡崇信,但京东的投资人物却鲜ub8优游登录|注册app下载曝光。

2019年,胡宁峰掌舵京东战略投资。在接受媒体采访时,胡宁峰ub8优游登录|注册app下载开表示,京东要做城市群,要把供应链、物流、服务能力覆盖到整个核心城市两百ub8优游登录|注册app下载里之内。

巨头赢在底层逻辑

ub8优游登录|注册app下载如今的互联网巨头,每ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载自己的核心竞争力。腾讯是社交,阿里是电商,拼多多和京东是什么?

十多年前,刘强东说,“电视购物也ub8优游登录|注册app下载,目录邮购也ub8优游登录|注册app下载,什么团购也ub8优游登录|注册app下载,你换一万个样子,消费者还是只关心ub8优游登录|注册app下载、价格、服务三个要素。”

ub8优游登录|注册app下载拼多多崛起的关键,ub8优游登录|注册app下载人说是瞄准了下沉市场,ub8优游登录|注册app下载人说是开创了社交电商,但根本的原因,还是狠打价格牌,把日用品的价格打到了比阿里批发网站1688还低的程度。

ub8优游登录|注册app下载京东靠什么呢?靠物流和服务。

当年刘强东力排众议自建物流,烧掉数百亿搭建起来的物流体ub8优游登录|注册app下载,如今ub8优游登录|注册app下载为了京东的护城河。

如今,在三大巨头抢占下沉市场的过程ub8优游登录|注册app下载,京东要想抵挡拼多多、阿里的步伐,关键的一点,仍然是抢先布局落地点,展开更贴合下沉市场用户需求的服务。

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