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直播带货3.0时代 电商是终结者?
Aug 13, 2020
来源: 互联网评论
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ub8优游登录|注册app下载2019年被认为是直播崛起年,大批头部主播应运而生。而到了今年,直播带货行业八百倍速发展,提前进入决赛。

ub8优游登录|注册app下载除了淘宝抖音快手上演三国杀,腾讯京东拼多多悄也在默默入局。

受益于头部主播的号召力以及对视频天然感兴趣的用户,上半年短视频平台的电商直播迅速ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载,甚至开始与电商平台正面较量。

ub8优游登录|注册app下载当短视频直面电商,谁会ub8优游登录|注册app下载为直播带货的强者?

短视频崛起,决赛打响

短视频头部玩ub8优游登录|注册app下载抖音和快手之间的战火,已经从短视频燃至直播带货。今年以来,抖音和快手纷纷加注直播带货领域。

抖音的发展呈现出以邀约KOL和ub8优游登录|注册app下载立电商事业部双路径的发展模式。在618购物节之际,字节跳动ub8优游登录|注册app下载立了电商事业部,重点发力抖音小店。同时,抖音还与明星、名人展开了深度合作。

4月1日,抖音投入全站资源让罗永浩带货直播,首场直播销售额破亿元。而从6月开始,陈赫、张歆ub8优游登录|注册app下载、张庭、袁姗姗、关晓彤等明星纷纷与抖音合作用“带货首秀”的噱头吸引关注快手在“老铁”文化之余,也开始向“上”。快手知名主播辛巴和散打哥经历退网风波后在6月回归复播。

ub8优游登录|注册app下载今年,快手发布多个官方计划,进行ub8优游登录|注册app下载会、ub8优游登录|注册app下载腰部红人的培育与变现扶持;并且引进流量明星和主持人,在6月更是掷重金签下明星歌手周杰伦。

重注发展直播带货的同时,快手和抖音也上调了今年的目标。据悉,快手直播电商业务在2020年的GMV目标为2500亿元,而抖音的目标也高达2000亿元。不过,在短视频直播带货如火如荼之际,快手和抖音的不少大KOL却跳槽去淘宝。

ub8优游登录|注册app下载此外,淘宝在头部主播的人数上,依然远超两个短视频平台。WeMedia、凤凰娱乐联合发布的6月份直播电商主播GMV月榜top50显示,第一梯队的三大平台淘宝直播、快手直播和抖音直播分别ub8优游登录|注册app下载28人、19人、3人上榜。

头部主播的跳槽,只是直播带货竞争ub8优游登录|注册app下载的一个现象。这背后,不仅是短视频平台之间的竞争,更是电商平台和短视频平台的竞争。

粉丝逻辑PK卖货逻辑

仔细复盘电商与短视频平台的带货之争,会发现两者遵循截然不同的逻辑。

ub8优游登录|注册app下载本质的原因是,用户对于短视频平台和电商平台的定位与需求不同。用户使用抖音和快手,是为看内容。相比淘宝直播,在短视频平台的直播ub8优游登录|注册app下载,更多的用户是因为主播的内容来看直播,也意味着主播在直播ub8优游登录|注册app下载不能像淘宝直播那样卖货。

ub8优游登录|注册app下载MCN机构人士表示,如果在淘宝直播4个小时,主播可以卖40个ub8优游登录|注册app下载的话,在抖音、快手4个小时只能卖20个ub8优游登录|注册app下载。

ub8优游登录|注册app下载虽然快手和抖音目前给出的直播带货数据亮眼,但如果把视角放大,发现不论是快手的老铁义气还是抖音的精致人设,归根到底是“粉丝逻辑”而不是“卖货逻辑”。

ub8优游登录|注册app下载粉丝ub8优游登录|注册app下载离去的那天,而且速度越来越快。以罗永浩为例,4月1日他在抖音第一次带货时,创造了1.68亿的ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载绩。但随后100天的15场直播带货,他的带货量日渐下滑。到了7月10日,罗永浩直播带货ub8优游登录|注册app下载绩仅为500万。数据统计,从4月到7月,罗永浩带货量下降97% ,直播观看量下降 96.4%。这也是粉丝经济无法ub8优游登录|注册app下载久的又一次证明。

ub8优游登录|注册app下载短视频平台的本质是为了生产内容,而非销售商品。如果深度发展带货直播,对于供应链、直播带货的效果以及赋能品牌要求更高,而这些短视频平台目前无法达到。

门牙视频创始人祝佳曾表示,快手的用户量很高,虽然可以走量,但对于广告主的价值不高。

除了个别头部主播ub8优游登录|注册app下载自己的供应链体ub8优游登录|注册app下载,其他短视频平台大主播基本没ub8优游登录|注册app下载自己的供应链。在短视频直播经ub8优游登录|注册app下载可以看到一些没ub8优游登录|注册app下载品牌的ub8优游登录|注册app下载甚至连淘宝也搜索不到的ub8优游登录|注册app下载挂在快手小店售卖。

其实除明星外,许多抖音达人也存在直播带货能力较弱、坑位费却畸高的情况。

反之,电商平台的核心逻辑就是卖货。在李佳琦、薇娅之外,电商平台只需通过良ub8优游登录|注册app下载的供应链、大数据选品、以及切实优惠,就能吸引用户下单,如果能打造更多优质主播,那对于平台、品牌以及主播自身ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载倍增效益。

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