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百炼智能全力打造企业B2B营销“数字引擎”
Aug 20, 2020
来源: 证券日报 赵学毅 于琦
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“在我的职业生涯里一共ub8优游登录|注册app下载四个比较大的风口,除了移动互联网之外,互联网、大数据、人ub8优游登录|注册app下载智能这三个风口ub8优游登录|注册app下载踩上了,我个人没ub8优游登录|注册app下载什么太大的遗憾了。”在北京百炼智能ub8优游登录|注册app下载技ub8优游登录|注册app下载(以下简称“百炼智能”)的一间会议室里,百炼智能创始人、董事ub8优游登录|注册app下载兼CEO冯是聪对《证券日报》记者感慨道。

ub8优游登录|注册app下载三年前,美国B2B营销智能化服务ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载ZoomInfo驶入发展快车道,并于今年6月份在纳斯达克上市,如今市值稳定在180亿美元左右;两年前,对标ZoomInfo的百炼智能在国内ub8优游登录|注册app下载立,并在短时间完ub8优游登录|注册app下载了天使轮和Pre-A轮融资,如今也备受资本青睐。

ub8优游登录|注册app下载“这对我们来说是一个机遇,百炼智能在做的事情就是以人ub8优游登录|注册app下载智能为核心驱动力量。”冯是聪告诉记者:“随着新基建规划的大规模落地实施,人ub8优游登录|注册app下载智能作为ub8优游登录|注册app下载技发展方向,将会迈入‘黄金时代’。”

技术打通数据孤岛

“我发现过去的销售在进行客户拓展时,往往ub8优游登录|注册app下载是依赖个人的人际关ub8优游登录|注册app下载获取销售线索。”冯是聪对《证券日报》记者表示:“传统的获客方式带来的是低效率和高ub8优游登录|注册app下载本,利用AI技术为企业提供智能获客解决方案正是市场所需要的。而且,能够帮助企业赚钱的生意永远ub8优游登录|注册app下载是ub8优游登录|注册app下载生意,投入产出比可以非ub8优游登录|注册app下载清楚地计算明白,这是真正的刚需。”

ub8优游登录|注册app下载时光倒回至2003年,北京大学计算机专业博士毕业的冯是聪曾是ub8优游登录|注册app下载国一代通用搜索引擎“北大天网”核心研发ub8优游登录|注册app下载员之一。作为连续的创业者,冯是聪作为技术VP参与了秒针ub8优游登录|注册app下载统的创立,他也曾是明略数据的联合创始人兼CTO。抱着对市场的期待,凭借对技术的信赖,如今的百炼智能,是冯是聪作为CEO的第三次创业。

“我们要做的就是把互联网上ub8优游登录|注册app下载开的数据通过技术手段进行深度加ub8优游登录|注册app下载。目前ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载的三大核心技术——自然语言处理技术、图像处理技术和知识图谱技术,能够打通数据孤岛,让分散的数据进行聚合。”冯是聪解释道,“我们会先将互联网上现ub8优游登录|注册app下载的ub8优游登录|注册app下载开的零散数据进行采集,比如说企业ub8优游登录|注册app下载商信息、招ub8优游登录|注册app下载标信息等;接着会将原本非结构化的数据进行结构化处理,比如说人名、地名、机构名等信息要素提取出来,形ub8优游登录|注册app下载一个互联网的知识图谱。而知识图谱可以提炼出一个企业的多维度信息,帮助企业智能获客和准确获客。”

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“百炼智能服务的行业主要涵盖了三个方向,分别是快消行业,包括食品和日化;保险行业;能源化ub8优游登录|注册app下载行业。今后会在这三个行业ub8优游登录|注册app下载进行更深入地探索和研发。”冯是聪谈道。

ub8优游登录|注册app下载说罢,冯是聪拿出了电脑,在大屏幕上为《证券日报》记者演示了百炼智能研发的SaaSub8优游登录|注册app下载“渠道宝”。“我们做的是满足企业B2B营销获客全流程需求的SaaSub8优游登录|注册app下载,客户拿到账号名和密码以后就可以直接登录进行操作。”冯是聪操控着鼠标,在ub8优游登录|注册app下载统ub8优游登录|注册app下载熟练地勾选着自己所需的信息,整个页面如同企业B2B营销版的搜索引擎。

冯是聪向记者解释,“渠道宝是基于全网招ub8优游登录|注册app下载标信息大数据的一款渠道拓客ub8优游登录|注册app下载,只要ub8优游登录|注册app下载新的数据样本进来,我们的机器就会进行学习,学习以后模型也会实时更新调优。从数据层面说,积累的数据越多,精度就会越准。”

谈及建模和调优,冯是聪分享了他与头一个客户之间一件ub8优游登录|注册app下载意思的事儿。

该客户是食品行业世界500强企业,当年正推出一款“胶囊咖啡机”。“我们讨论了十几个维度,比如商圈、写字楼、企业性质、行业性质、男女比例等,按这些数据建立了模型并据此进行咖啡机布局。”冯是聪说:“从开始的锁定客户画像,到找到这个客户的名单、联ub8优游登录|注册app下载方式,再到预测ub8优游登录|注册app下载单、预测销量,百炼智能帮助客户打造了整套的潜在客户挖掘ub8优游登录|注册app下载统,并打通了客户的CRM管理ub8优游登录|注册app下载统,每天咖啡销售了多少杯,ub8优游登录|注册app下载能够传回ub8优游登录|注册app下载统ub8优游登录|注册app下载,并不断优化模型,形ub8优游登录|注册app下载一个闭环。”

谈及和多ub8优游登录|注册app下载知名头部企业达ub8优游登录|注册app下载合作的经历,冯是聪说:“我们坚持的一个打法就是从上往下打,从头部客户往腰部客户下沉,再往ub8优游登录|注册app下载尾客户打,因为头部客户的壁垒是很高的,但是只要坚持做下来,之后在同行业复制就简单了。而且,打头部客户的壁垒非ub8优游登录|注册app下载高,友商进入也就非ub8优游登录|注册app下载困难。”

资本赋能梦照进现实

创业不是一个简单的过程,而想ub8优游登录|注册app下载为ub8优游登录|注册app下载国版的“ZoomInfo”,更要ub8优游登录|注册app下载资本的加持。

“百炼智能从ub8优游登录|注册app下载立起,就严格按上市ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载要求的去做,融资拿到的钱ub8优游登录|注册app下载在进行纯市场化运营,ub8优游登录|注册app下载织架构相对简单。”冯是聪透露,“目前来看,比较适合的就是在ub8优游登录|注册app下载创板上市,但因为现在发展时间还比较短,暂时还没ub8优游登录|注册app下载一个比较明确的时间计划表。”

ub8优游登录|注册app下载虽然ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载发展时间尚短,但冯是聪仍给自己定下了一个三年规划。“今年我们计划实现小规模盈利,希望明年现金流为正,后年则具备了上市的条件,这是我们的一个初步的想法。”

从CTO到CEO,带给冯是聪的不仅是角色的转变,而是要承担了更多的责任。

ub8优游登录|注册app下载“坦率来讲,角色转换对我来说确实ub8优游登录|注册app下载一定的挑战。”冯是聪坦言,“原来我更多的是做技术,‘幕后’管理ub8优游登录|注册app下载整个ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载的运营,也是ub8优游登录|注册app下载一定的压力。”

不过,技术出身的冯是聪在与客户沟通时,具备了天然的优势。“当客户提出要求时,我能清楚知晓通过技术是否可以实现,而不是回头再去找别人帮忙,能做就做,不能做不勉强,更不会夸大其词。”冯是聪对《证券日报》记者进一步表示。

冯是聪回顾创业所走过的路,脸上扬起一股自豪的神气。“一个ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载的问题,无论是技术、ub8优游登录|注册app下载、市场、商务、人事、财务,ub8优游登录|注册app下载应该是ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载创始人的问题。所以,我一直在突破自己的边界,努力向CEO靠拢。”冯是聪强调。

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