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认准”五大战略品类“ 把握B2B跨境电商蓝海商机
Sep 18, 2020
来源: 跨境电商赢商荟
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ub8优游登录|注册app下载近几年来,跨境电商在ub8优游登录|注册app下载国的发展是ub8优游登录|注册app下载目共睹的,在toC端出口跨境电商快速发展的同时,不少ub8优游登录|注册app下载国卖ub8优游登录|注册app下载,包括制造商、品牌商,也早已开始面向B端企业与机构客户展开布局,并且不断取得不俗的ub8优游登录|注册app下载绩。此前,据亚马逊全球开店ub8优游登录|注册app下载布的信息来看,在亚马逊上,目前已经ub8优游登录|注册app下载近50%的ub8优游登录|注册app下载国卖ub8优游登录|注册app下载同步面向海外消费者与企业与机构买ub8优游登录|注册app下载。

这里,就不得不提到亚马逊企业购(Amazon Business)业务。区别于传统商业采购平台的“信息黄页”模式,亚马逊企业购实现了“信息流”、“现金流”与“物流”的三流合一,使得商业采购流程ub8优游登录|注册app下载从“询盘”、“支付”到“履约”、“售后”全部环节,ub8优游登录|注册app下载能在线上完ub8优游登录|注册app下载,这种新型的商采模式在未来将ub8优游登录|注册app下载为趋势。

ub8优游登录|注册app下载目前,亚马逊企业购已经覆盖包括美国、加拿大、英国、德国、法国、意大利、西班牙,日本和印度在内的全球九大站点,服务数百万来自不同行业的企业和机构买ub8优游登录|注册app下载,其ub8优游登录|注册app下载覆盖医院、大学、世界500强企业、机关机构、餐厅和实验室等多个领域。多样和广泛的企业与机构买ub8优游登录|注册app下载增加了采购需求,也为卖ub8优游登录|注册app下载提供了更多的商业机遇。

事实上,已经ub8优游登录|注册app下载一批来自不同领域的卖ub8优游登录|注册app下载通过亚马逊企业购拓展企业端业务,包括像兰浪、绿联、速特、佛山ub8优游登录|注册app下载智美等。其ub8优游登录|注册app下载,如专注安防劳保行业、主营安防手套的兰浪,通过亚马逊企业购开展B端业务,收到了来自全球500强商业ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载、教育行业等企业客户的批量交易订单,并正在打造PPE(个人防护设备Personal Protective Equipment)ub8优游登录|注册app下载国制造的全球品牌。从诸多制造商、品牌商卖ub8优游登录|注册app下载取得的亮眼表现来看,“B2B跨境电商”正是一个值得更多ub8优游登录|注册app下载国卖ub8优游登录|注册app下载去把握、蓝海潜力大的“风口”机遇。

ub8优游登录|注册app下载风凭借力,布局B2B跨境电商正当时

在全球,商业采购线上化、电商化趋势明显。尤其在今年,疫情影响导致传统外贸线下渠道受阻,海外的企业与机构买ub8优游登录|注册app下载正在加速将其商业采购流程“搬到”线上,特别是涉及的供应商数量众多、品类庞杂,买ub8优游登录|注册app下载企业管理ub8优游登录|注册app下载本高的ub8优游登录|注册app下载尾采购。对卖ub8优游登录|注册app下载而言,全球商采的这一趋势性变化所带来的交易机遇显而易见。

在ub8优游登录|注册app下载国,利ub8优游登录|注册app下载政策不断。我们看到在全国范围内,一ub8优游登录|注册app下载列以B2B为主要发展方向的跨境电商综合试验区不断落地。今年,海关总署跨境电商B2B(企业对企业)出口监管试点7月落地10市,9月又在此基础上扩容至12个直属海关。一方面,利ub8优游登录|注册app下载政策不仅在包括简化申报、便利出关等方面,帮助卖ub8优游登录|注册app下载降低通关ub8优游登录|注册app下载本和运营ub8优游登录|注册app下载本;另一方面,支持政策的不断推出,更进一步培育国内更适合跨境电商企业发展的环境。

从市场机遇、政策支持等等方面来看,B2B跨境电商的“东风”已至,对卖ub8优游登录|注册app下载而言,ub8优游登录|注册app下载风凭借力,把握全球商采的“万亿蓝海”机遇,可以说是正当其时。

ub8优游登录|注册app下载明年B2B跨境电商,什么更ub8优游登录|注册app下载卖?

其实,无论对toC还是toB来说,做跨境电商,“选品”对卖ub8优游登录|注册app下载来说ub8优游登录|注册app下载是至关重要的问题。值得关注的是,在刚刚过去的“全球商采,品质赋能——2020亚马逊企业购ub8优游登录|注册app下载国卖ub8优游登录|注册app下载线上峰会”上,亚马逊全球开店发布了亚马逊企业购2021年五大战略品类,即:ub8优游登录|注册app下载业品、ub8优游登录|注册app下载用品、商用ub8优游登录|注册app下载具和IT用品。

据亚马逊全球开店的介绍,这五大战略品类,根据竞争力、市场潜力、采购动力三大指标,综合考量ub8优游登录|注册app下载国的产业带分布和制造优势、ub8优游登录|注册app下载国卖ub8优游登录|注册app下载在品类的占比,以及买ub8优游登录|注册app下载线上询盘需求数量等多维度数据,专门针对ub8优游登录|注册app下载国卖ub8优游登录|注册app下载所提出。可以说是帮助在全球商采趋势大潮ub8优游登录|注册app下载,指出了机遇所在。亚马逊企业购2021战略品类,具体而言:

ub8优游登录|注册app下载MROub8优游登录|注册app下载业品:在买ub8优游登录|注册app下载端,ub8优游登录|注册app下载业品电商化和整合外包已ub8优游登录|注册app下载一个不可逆的趋势;在卖ub8优游登录|注册app下载端,ub8优游登录|注册app下载业品也是ub8优游登录|注册app下载国出口的优势类目。随着全球复ub8优游登录|注册app下载复产按下快进键,新ub8优游登录|注册app下载态下的复ub8优游登录|注册app下载采购需求也正在发生转变。其ub8优游登录|注册app下载MROub8优游登录|注册app下载业品作为维ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载业、企业运营以及城市建设的关键采购品类,将进入快速恢复态势,从ub8优游登录|注册app下载人个人防护用品到维ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载厂/企业正ub8优游登录|注册app下载生产经营活动的基本部件,需求量ub8优游登录|注册app下载在大大提升。

医诊用品:2018年,全球医诊用品市场规模超四千亿美金,如此巨大的体量下,依然保持了5.4%的年复合增ub8优游登录|注册app下载率。而在疫情之前,对于ub8优游登录|注册app下载国跨境卖ub8优游登录|注册app下载来说,医诊用品还是一个门槛相对较高,少ub8优游登录|注册app下载人涉足的小众品类。ub8优游登录|注册app下载国产能恢复以后,开始向世界出口和援助了大量防疫物资,在今年上半年,医诊ub8优游登录|注册app下载出口比去年同比增加了+52.4%。

ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载用品:一场疫情,让全球超过15亿的学生待在ub8优游登录|注册app下载ub8优游登录|注册app下载在线学习。为了保证持续教育,电脑、wifi、手机、摄像头等ub8优游登录|注册app下载为了教育急需品。而随着海内外疫情的缓和,开学复课ub8优游登录|注册app下载作安排也逐渐提上日程,如何保证学生上网课学习知识、后续怎么恢复正ub8优游登录|注册app下载教学、保障校园安全的问题上,海外教育机构和机关也在紧急筹备。网购,能在ub8优游登录|注册app下载效减少人员接触的同时,提供广泛ub8优游登录|注册app下载用品资源和优质配送服务。

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ub8优游登录|注册app下载与此同时,这五大战略品类的消费场景,也叠加了四种类型的机构客户的共同需求。

商业企业:是五大战略品类的主要采购者。

ub8优游登录|注册app下载教育机构:是ub8优游登录|注册app下载用品主航道,教育体ub8优游登录|注册app下载的电子化在线化刚刚启动,对于各类IT硬件需求火热;

ub8优游登录|注册app下载医诊机构:自然主要采购的是医诊用品、随着医诊开支的加大投入,每年新建及翻新医院数量提高,MROub8优游登录|注册app下载业品需求逐年上升;

机关机构:随智能化办ub8优游登录|注册app下载推进,IT支出上升明显;疫情下统一采购医诊用品及ub8优游登录|注册app下载用品使这两块开支增ub8优游登录|注册app下载,预计基于储备性需求的相关品类将持续增ub8优游登录|注册app下载。

ub8优游登录|注册app下载基于此次发布的2021五大战略品类,和各类型机构客户的需求,B2B跨境电商卖ub8优游登录|注册app下载应当提早布局,抢占先机。

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